许昌30万人靠假发产业致富，瑞贝卡创业路传奇

许昌这个河南小城，现在全球每10顶假发里，有6顶是从这儿出去的。

2024年光发制品出口就164亿，占了全市出口的四分之三还多。

这事儿能成，绕不开一个叫瑞贝卡的企业。

今天就聊聊，它怎么带着30万人靠“假头发”过上好日子的。

许昌人做假发早有历史，明朝灵井镇就有人收头发做戏剧道具，清朝末年跟德国商人合作外销“档发”，说白了就是把头发梳顺剪齐，算粗加工。

那时候利润薄得很，原料卖给日韩，人家做成成品再卖回来，价格翻几十倍，咱们就赚个辛苦钱。

改革开放后还是老样子，日韩厂商垄断技术和市场，许昌企业只能蹲在产业链最底层。

郑有全当时就看着这情况，心里犯嘀咕，凭啥好钱都让别人赚了？咱们就不能自己干出成品？

1989年机会来了，国家轻纺投资公司给了210万专项贷款，支持出口创汇。

郑有全拉着30多个乡亲，1990年办起了许昌县发制品总厂，也就是瑞贝卡的前身。

可开局就是“三无”困境，没设备、没技术、没渠道。

想去青岛合资厂学技术，人家直接把大门关上，说“这是核心机密，不能外传”。

设备买不到，技术学不来，咋办？郑有全咬咬牙，找了个青岛退休的老机械师傅，凭着记忆画图纸。

又拉来本地机械厂，前前后后试了20多次，零件换了一批又一批，居然真捣鼓出了国产第一台三联机。

这机器能把头发梳直、接长、定型一次搞定，以前得靠人工，现在效率提了10倍。

本来想花钱买现成的，没想到被逼着自己搞，反而走出了第一步。

光有机器还不行，染色、造型这些工艺还是两眼一抹黑。

郑有全想出个狠招，高薪从韩国请工程师。

那时候请个韩国专家，成本可不低，但人家来了真教东西，从“档发”到“色发”再到能直接戴的“艺发”，全套技术手把手教。

第一批货出来，外商一看质量不比日韩差，当场就下了大单。

一年时间，210万贷款连本带利全赚回来了。

这时候才算真正从“赚辛苦钱”到能跟外商谈价格了。

技术搞定了，产品能做了，但怎么卖出去？总不能一直给别人贴牌吧？1993年郑有全找了家美国公司合作，成立“瑞贝卡”品牌，拿到自营出口权。

以前中间商要拿走70%的利润，现在自己直接对接市场，利润一下子就上来了。

北美市场那会儿被日韩品牌占着，瑞贝卡不硬碰硬，专做黑人女性喜欢的“小辫子头套”。

手工编织，款式多样，价格还比日韩货便宜。

1998年光北美市场就卖了600万美元，到2000年，一款“小辫子”单品就赚了1个亿。

这眼光是真毒，别人盯着大众款，他专啃细分市场。

2001年“9·11”事件后，北美消费突然不行了。

郑有全坐不住，满世界找新市场。

跑非洲转了一圈，开斋节期间在尼日利亚、肯尼亚逛市场，发现当地女性对假发需求大得吓人，而且愿意花钱买好货。

本来想先在欧洲试试水，没想到非洲成了新金矿。

他在尼日利亚拉各斯建了个分公司，又在周边国家设工厂。

高档假发从国内运过去，中低档的就在非洲本地生产，省了运费还能快速补货。

现在非洲市场占有率超过65%，走在街上随便抓个戴假发的，大概率就是瑞贝卡的货。

后来又进军欧洲，在国内开连锁店，全球市场多极布局，再也不怕哪个地方市场波动了。

2003年瑞贝卡在上交所上市，成了“中国发制品第一股”。

手里有了钱，郑有全没闲着，2004年开始研究“仿人发纤维”。

这东西以前全靠进口，价格贵得离谱。

团队搞了7年，失败了无数次，终于搞出来了，填补了国内空白。

现在瑞贝卡不光卖假发，连做假发的核心原料都能自己生产，这才算把定价权牢牢抓在手里。

瑞贝卡自己做得再大，也没忘了许昌老乡。

现在许昌成了全球假发原材料集散地，4000多家商户，近10万家小作坊，50多家年营业额超千万的企业，一大半都是从瑞贝卡出来的人办的。

有人开玩笑说，瑞贝卡简直是许昌假发界的“黄埔军校”，技术、管理、渠道，啥都教，带着大家一起把市场做大。

最实在的还是老百姓的日子，30万人靠假发吃饭，农村妇女在家门口的加工点干活，月收入普遍能到四五千，比出去打工强多了。

老头老太太也能参与，把假发片缝合成型，一个月赚2000多，不用再下地干活，坐在空调房里就能赚钱。

瑞贝卡在村里设了加工点，派技术员去教，“企业+加工点+农户”的模式，搞得村里找不到几个不做假发的。

本来想光自己把企业做大就行，后来发现带着乡亲们一起干，供应链更稳了，劳动力也不愁了，自己反而更踏实。

这事儿给中国制造业提了个醒，别满足于做低端代工，得有自己的技术和品牌，敢去陌生市场闯一闯。

瑞贝卡这条路子，虽然难，但走对了。

现在许昌人提起假发，脸上都带着笑。

30万人靠“假头发”过上好日子的故事，就是瑞贝卡从乡镇小厂到全球巨头的最好注脚。

这背后，是技术突围的硬气，是全球布局的眼光，更是带着乡亲一起富的实在。

中国制造业需要更多这样的企业，不光自己能赚钱，还能拉着一群人往前跑。