董明珠：铁腕丹心铸传奇，她与格力的三十载奋斗之路

1990年，36岁的董明珠告别南京的安稳生活，南下广东加入彼时名为“珠海海利空调器厂”的格力，从一名基层销售人员开启了她与这家企业的不解之缘。彼时的格力仅是一家年产2万台的空调组装厂，缺乏核心技术，而初入职场的董明珠接手的首个任务，便是追讨一笔拖欠已久的42万元债务。凭借着不服输的韧劲，她连续40天坚守对方办公室沟通跟进，最终成功回款，这股执着与魄力让时任总经理朱江洪刮目相看，也为她在格力的发展奠定了基础。两年后，董明珠负责的安徽市场销售额突破1600万元，占公司总营收的八分之一，随后调任南京市场更是创下3650万元的销售佳绩，用实打实的业绩证明了自己的营销天赋。

1994年，格力遭遇严重的人才危机，部分骨干业务员集体辞职，不少企业向董明珠抛出橄榄枝，但她毅然选择留守。这份忠诚与担当让她全票当选经营部部长，上任伊始便掀起营销变革。面对行业普遍存在的拖欠货款乱象，她力排众议推行“先款后货”制度，哪怕遭遇经销商“有她没我”的威胁，仍坚持“有我没他”的原则，彻底杜绝了三角债隐患。随后推出的“淡季返利”政策，更让格力与经销商形成利益共同体，1994至1995年公司收入增速分别高达72%和130%，凭借创新的营销模式站稳了市场脚跟。

1996年，全国夏季凉爽导致空调行业萧条，众多厂家纷纷降价促销，董明珠却做出反常决策：坚持不降价，同时拿出1亿元利润的2%补贴经销商。她带领23名营销员迎战竞争对手近千人的团队，凭借过硬的产品品质和诚信的合作理念，实现17%的销售增长，让格力首次超越春兰，登顶国内空调行业销量和销售额双榜首。1997年，她进一步创新渠道模式，建立区域销售公司，让经销商成为股东，从根本上消除了价格战和短期经营行为，这一模式被誉为“21世纪经济领域营销新模式”，同年她晋升为公司副总经理，开始全面参与企业管理。

2001年出任总经理后，董明珠将“技术立企”理念深植格力发展基因。她推动公司加大研发投入，建立模拟环境实验室、噪音实验室等专业研发平台，对产品质量实行“100-1=0”的严苛标准，要求质检机构“哪怕差一点点都要打回来”。在她的带领下，格力相继研发出第一台多联机、离心式冷水机组等核心产品，2005年家用空调产销量跃居全球第一，并率先推行6年免费包修政策。2006年，格力荣获空调行业唯一的“世界名牌”称号，她也凭借卓越的领导能力出任副董事长兼总裁，带领企业从“中国品牌”向“世界品牌”跨越。

2012年，董明珠接任格力电器董事长兼总裁，开启了企业多元化与全球化的新篇章。2013年，格力成为中国首家突破千亿营收的家电上市企业，此后持续深耕核心技术，自主研发的“G10低频控制技术”等三项成果领跑全球制冷行业。她带领格力进军智能装备、通信设备等领域，同时加速国际化布局，产品远销160多个国家和地区，累计服务全球4亿多用户。面对数字化浪潮，她亲自下场直播带货，创下单场7.03亿元的家电直播纪录，推动企业实现线上线下渠道融合发展，2018年公司营收突破2000亿元大关。

近年来，董明珠带领格力直面转型挑战，坚定推进“造芯计划”，即便外界质疑不断，仍许下“花500亿也要造芯片”的承诺。2025年，格力宣布实现芯片全产业链自主研发制造，未获国家资金支持的成果彰显了企业的自主创新底气。她推动格力与威马汽车战略合作，布局新能源领域，研发的光伏直驱空调实现“发电制冷一体化”，向“不要电”的技术目标迈进。在她的领导下，格力2023年创造290亿元利润、176亿元税收的历史新高，她也通过回购股份、提升员工年终奖等举措，实现股东与员工的利益共享。

三十余载风雨兼程，董明珠从基层业务员成长为企业掌舵人，用“公平公正、公开透明、公私分明”的12字准则治理企业，以“水至清而有鱼”的信念打造廉洁高效的管理团队。她11次入选《财富》“全球50名最具影响力商界女强人”，荣获“全国劳动模范”等诸多荣誉，却始终坚守“让世界爱上中国造”的初心。如今，年过七旬的董明珠依然奋战在企业发展一线，带领格力向“五年利润翻倍”的目标奋进，她的奋斗史不仅是个人传奇，更是中国制造业坚守创新、追求卓越的生动写照，激励着无数创业者在追梦路上勇毅前行。