2025天下贵州人年度盛典｜叶辛：茅台如何讲述一个动人的新故事？

来源：当代先锋网

　　2025年12月31日，第十三届“天下贵州人”年度盛典暨贵商总会年会在贵阳举行，会上，中国作家协会原副主席、著名作家叶辛围绕“从‘卖酒’到‘卖生活方式’转变的破局与未来”作主题演讲。

　　“我想以一个观察者、一个书写者的视角，向茅台提出一个新的命题：在新时代的浪潮下，茅台如何讲述一个动人的‘新故事’？”在叶辛看来，“新故事”的背景，已然风起云涌。

叶辛作主题演讲

　　叶辛说，白酒行业正经历一场深刻的“成年礼”，从高速扩张的青春期，步入存量竞争、价值深耕的成熟期。要真正完成从“卖酒”到“卖生活方式”的惊险一跃，茅台需要的不仅仅是对市场趋势的回应，更是一场深刻的价值叙事的“破局”。茅台的山，茅台的水，当代的茅台人，都应该有新的故事，新的传奇。

　　在他看来，新故事的灵魂，是从文化“独白”到价值“共鸣”。“茅台的新故事，需要从历史的云端走下来，与当代青年男女的喜好，当代人的喜怒哀乐、价值追求发生‘共鸣’。”叶辛说，茅台不应只是一个被仰望的符号，更应成为一个可参与、可共鸣的价值伙伴。品质是基石，但价值才是灯塔。茅台的新故事，就是要将这灯塔的光芒，照进更广阔的社会情绪与时代命题中，让每一瓶酒，都承载着超越商品本身的情感温度与社会认同。

　　此外，新故事的语法，是从风味“秘境”到体验“全景”。叶辛认为，茅台的酿造是一门深奥的科学与艺术，传统上我们将其视为需要严加守护的“秘境”。但新时代的沟通，恰恰需要将“秘境”适度打开，转化为可感知、可交互、可沉浸的“全景”体验，这是一场从“讲述”到“体验”的语法革命。

活动现场

　　“茅台作为‘生活方式’的提供者，其使命就是构建令人向往的体验空间。这个空间应该是五感的、交互的、充满叙事张力的。当消费者通过一次体验，不仅记住了味道，更记住了一段由自己参与完成的故事，茅台便真正融入了他的生活图景。”叶辛说。

　　最后，新故事的篇章，要从商业“流量”到人文“留量”。

　　“在这个注意力稀缺的时代，追逐‘流量’无可厚非。但茅台要讲的，是一个百年、甚至千年的故事，它需要的不是转瞬即逝的流量，而是绵延不绝的‘留量’——留在人们心中的文化分量与情感存量。”叶辛认为，茅台在开拓市场、创新营销的同时，需要以更大的格局和耐心，去耕耘那些“慢变量”。如深耕“年轻化”篇章、谱写“国际化”篇章和构筑“共同体”篇章。

　　“今天我呼唤‘茅台新故事’，是向前看，憧憬一条更为宽广的去路。它的新故事，坐标轴的一头是市场与消费的彼岸。另一头，则必须牢牢锚定在为国家创造价值、为时代贡献经典、为人民酿造美好的初心之上。当这瓶酒里，不仅能品出时间的味道，更能品出一个不断自省、创新、开放、共享的当代中国之精神风貌时，茅台的故事，才算真正讲到了一个新的境界。”叶辛说，

贵州日报天眼新闻记者 鲍贝贝

编辑 李雪雪

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