字节跳动的音乐阳谋

来源：滚动播报

（来源：北京商报）

“别墅里面唱K、水池里面银龙鱼……”当《大展鸿图》的BGM洗脑了每个人的抖音，汽水音乐的月活用户已不知不觉来到了1.2亿，直逼网易云音乐的1.47亿。作为一款基础服务产品，其不仅为抖音、剪映、西瓜视频等内容平台提供版权音乐库，也为字节跳动探索音乐市场提供一个支点。在音乐平台“一超一强”的时代，版权向来是最大的护城河。但汽水音乐的打法是，不挑战你拥有多少“周杰伦”，而是重新定义“用户如何遇见一首歌”。

依托抖音的流量倾斜、算法加持以及“免费策略”，汽水音乐俨然扮演了市场“搅局者”的角色。然而，这种增长模式也将其带入了一个甜蜜陷阱：如何进行商业化？因为字节显然不会做亏本赚吆喝的事。也许对于一个上线不到三年的应用来说，谈赚钱有些为时过早。但在这个瞬息万变、人和万物都可以被AI取代的时代，谈“背靠大树好乘凉”也不再现实了。没有不能割席的同行者，也永远有虎视眈眈的替代者。

“喂”出来的1.2亿

很多人第一次接触汽水音乐，都是在刷抖音的时候。听到好听的音乐想搜原唱，左下角图标会帮你自动跳转到汽水音乐；很多和音乐相关的视频，会自动带应用下载橱窗；一些长视频解说博主，会插入“在汽水听抖音”的口播。不仅如此，汽水音乐还和抖音数据互通，用户可以直接用抖音账号登录。

回过头看，汽水音乐的诞生源于字节跳动生态补全需求。官方数据显示，78%的用户在创作短视频时都会使用歌曲，但是用户从哪里找这些歌曲是一个很大的问题。另一方面，独家版权的松绑，为新玩家打开了大门。2021年，国家市场监管总局叫停音乐平台独家版权协议，终结了头部音乐平台手握近九成独家资源的垄断时代。

2022年6月，汽水音乐正式上线。其初期形态更像是抖音的“音乐收藏夹”，但因曲库有限、功能简洁，一些用户对它的印象基本就是“抖音神曲播放器”。东方证券的研报指出，汽水音乐热歌榜中抖音神曲比例高达38%，为全平台最高。这种能力能让新歌在极短时间内获得病毒式传播，对音乐宣发方极具吸引力。

“试过一次就出不来了。”用户李旭对北京商报记者表示，“各种热门歌曲翻唱、AI翻唱以及莫名其妙又有点好听的网红歌曲，像无限量供应的回转寿司一样源源不断地推给你。”“其他软件要么版权太少、要么广告太多，但还好我已经找到了汽水音乐这个完美替代，甚至解决了我刷抖音找不到BGM出处的问题。”作为抖音重度用户的宋清也有同感。

一定意义上来说，汽水音乐确实是在抖音流量、资源的“喂养”下快速长大的。QuestMobile数据显示，2025年9月，汽水音乐以1.2亿月活仅次于网易云音乐，排名移动音乐App行业第四，同比增长超过90%。同时，汽水音乐月活中82.1%用户来自抖音。

关于汽水音乐的用户数据、市场定位以及公司战略，北京商报记者向字节跳动发去采访函。但对方对此表示，暂时没有相关回复。

走自己的路

如果汽水音乐真的只靠抖音输入用户，恐怕走不到今天。毕竟下载软件才是第一步，留住用户才是核心。后互联网时代，低价甚至免费是最大的杀器。

根据北京商报记者体验，汽水音乐初始阶段用户每天登录即可领取会员，后续也可以通过看广告兑换会员权益。“一个便宜三个爱，打开看两个广告，就能免费听一天，谁用谁说好。”用户荣华如是说。

在社交平台上，也不乏用户发帖。比如小红书用户“牛魔王”表示，“原来使用别的软件，一个月VIP 15元，购买数字CD 30元，才能听到想听的专辑，现在汽水音乐打卡领会员就能免费听，已经不想续费”。

截至目前，平台上的曲目大致可分为四类：一是《大展鸿图》等抖音神曲；二是各类流行歌曲翻唱作品；三是拥有正规版权的经典曲目；四是一些原创音乐人的小众作品，其中不乏一部分AI音乐。

汽水音乐的另一招，正是用AI吸引用户，不管是创作者还是听众。经过行业媒体“Suno Ai音乐创作”的检测，从AI音乐的发行来看，现阶段多数平台对音乐人发行的AI音乐作品都不支持其拥有版权收益，审核也较为严格，平台检测技术不断升级，走原创通道都会被判定为AI。

汽水音乐对这一点则宽容得多。从大众的使用反馈来看，汽水音乐在推荐机制中插入了许多AI音乐，而相比听众在其他平台上“有目的的使用”，AI音乐会在汽水音乐的日推中出现，用户的接受度也较高。

在业内人士看来，汽水音乐的AI音乐布局虽起步晚，但落地动作更快，且布局维度也更全面。它没有漫长的技术积累预热阶段，直接在2025年11月落地“汽水AI音乐创作实验室”，不仅涵盖AI创作工具，还搭建了从创作生产到传播、变现的完整链路。据了解，AI音乐在汽水音乐里也会有播放收益和平台激励，是目前行业里唯一明确的变现渠道。

变现与生态

眼下的汽水音乐成长迅猛，但其“免费+低价”模式吸引来的海量用户所能创造的微薄收入，能否覆盖其激增的版权成本和运营成本，是一个巨大的问号。从其长期商业化的角度来看，汽水音乐似乎想复制抖音“免费获客，另寻变现”的成功路径，但其用户结构和用户行为已经注定几乎无可能。

从数字音乐行业经验看，稳固的商业模式分两种——广告与付费订阅，而付费订阅则更加重要，目前网易云音乐、Spotify等音乐平台付费订阅收入在总收入中占比都超过60%，Spotify甚至达到90%，这背后是庞大且愿意为优质内容和体验付费的“留量”用户群体。

但短期之内，汽水音乐很难从这两大业务中稳定盈利。音乐从业者小C对北京商报记者表示，音乐行业一大特色是单首歌曲的重复消费周期长（几十年），消费频次高（单用户可以反复听一首歌），这样导致音乐的头部效应非常严重。头部跑通商业化链路+巩固版权池及变现效率，在这个行业里是很难被汽水音乐这种刷音乐+广告的方式替代的。

在小C看来，“音乐行业特色会让汽水音乐不得不靠向其他头部公司通用的会员模式，但这样就失去现在的优势了。所以，未来的看点可能不在于汽水音乐花大价钱买独家，能不能成为下一个搅局者。而是当汽水音乐手里攥着几亿泛大众用户的时候，更多的版权方会不会主动找上门来”。

事实上，字节一直对音乐怀有野心，“抖音”的名字就已经昭示了这种野心，其LOGO也是一个醒目的音符符号。然而，回顾字节的产品史，拥有流量与算法加持，远非成功的保证。社交产品“飞聊”悄然下线，重金投入的“悟空问答”黯然退场，而曾备受瞩目的VR硬件PICO、游戏品牌朝夕光年、教育产品瓜瓜龙启蒙等，亦相继经历战略性收缩或关停。

浦银国际在研报中指出，汽水音乐“由于版权内容的匮乏，不太可能吸引到核心音乐用户，更多是作为字节跳动大文娱生态的补充”。巴克莱银行也在一份研报中提及，汽水音乐增长引发的担忧或被夸大，中国在线音乐平台的竞争格局没有发生实质性变化，“目前没有迹象表明字节跳动提升了汽水音乐的战略优先级”。

这意味着，一旦抖音的流量策略改变或内部出现更高优先级的业务，汽水音乐的增长引擎将面临失速风险。从这个层面看，汽水音乐能否负担字节的“音乐梦”是个问号，抑或只是字节又一次拓展业务线的试验。

而从字节的行动来看，汽水音乐也确实并非唯一选择。今年11月，字节跳动正式上线“番茄音乐”App，由原“番茄畅听音乐版”升级而来。该应用是继汽水音乐后，字节推出的第二款音乐类App，主打完全免费服务，用户不仅可免费听歌，还能免费下载音乐，并通过听歌等行为获得收益。

北京商报记者 赵天舒