对话BPW海外营销总监：德国经验中国路，长期主义赢坦途

如果将2025年的中国物流市场比作一艘在风暴中航行的巨轮，那么所有的从业者都在焦虑地寻找同一个答案：如何在运价波动的惊涛骇浪中，找到那块压舱石？

过去三十年，中国挂车行业习惯了用增长来掩盖问题；而当增量退潮，存量市场的残酷博弈才刚刚开始。在这个充斥着内卷与价格战的时刻，深耕中国30年的德国百年车轴企业——BPW，给出了它的观察与思考。

在2025武汉商用车展，卡车e族独家专访了BPW海外营销总监维尼休斯·帕特里西奥先生。在他看来，中国物流业正在经历的不仅是周期的波动，更是一场认知的重塑。

从工具属性到资产属性

市场已经变了，这不仅仅是供需关系的调整，而是整个行业逻辑的重构。维尼休斯一针见血地指出，以往，挂车往往被视为一种简单的运输工具，甚至是一种低技术含量的耗材。车队往往关注买得便不便宜，而忽略了用得好不好。

维尼休斯表示，我们必须用物流公司的眼光去审视我们的业务，他强调说，挂车是生产资料，是资本品投资。这句话的潜台词极其深刻：车队购买挂车，本质上是在进行一笔资产配置。评估一笔投资成功与否的标准，不是初始投入即采购价格的高低，而是其在全生命周期内撬动利润的能力。

正是基于这种对资产属性的深刻洞察，BPW将研发的锚点跳出性能堆砌，转向TCO全生命周期成本管理。维尼休斯认为，未来的竞争不再是钢铁与钢铁的碰撞，而是效率与效率的对决。所谓的高效组件，其核心使命是减少能源浪费、延长资产寿命。

在这个逻辑下，BPW推出的800k轮毂系统，不仅仅是一个技术升级的产品，而是一种资产保值方案。通过80万公里免维护，它解决的不仅仅是维修费用的问题，更是为了消除资产闲置，让作为生产资料的车辆始终处于可盈利状态。

防错设计背后的人本主义

在谈及技术创新时，维尼休斯展现出了德国工程师思维中罕见的感性一面。

在中国广袤的运输版图上，维修环境千差万别，维修人员的素质参差不齐。很多时候，高端产品的失效并非源于质量，而是源于一次不规范的拆装。技术不应是高高在上的，它必须向下兼容，去包容现实的不完美。维尼休斯的这番话，道出了BPW 800k设计的初衷。

通过定扭矩轴头螺母、一体化装配等设计，BPW试图在机械层面建立一种秩序，让哪怕是最普通的维修工，也能像在德国工厂一样精准地完成维护。这种设计哲学，实际上是一种技术平权——它通过工程手段，抹平了因人为操作差异带来的风险，让每一次维护都变得可控、确定。

这才是免维护的真谛，它不是简单地甩手不管，而是通过极致的工程设计，将复杂的维护工作极简化、标准化，从而为用户释放出更多的运营精力。

在路上，看见真实的中国

2025年是BPW在华运营的第30个年头。对于一家专注车轴的企业而言，30年足以看清一个市场的骨骼与纹理。当被问及如何应对中国市场复杂的应用场景，鼓式与盘式并存、单胎与双胎博弈时，维尼休斯给出的答案朴素而有力：在路上。

德国经验+中国洞察并非一句空洞的口号。维尼休斯描绘了BPW团队的工作常态，他们不是坐在办公室里看报表，而是穿梭在物流园区、维修车间和运输干线上。只有了解挂车从0公里到报废的全生命周期，才能知道在哪里投资以改进质量，这让BPW能够跳出欧洲经验的窠臼，真正读懂中国市场的特殊性。

维尼休斯坦言，中国市场的多样性是挑战，更是机遇。正是因为深入一线，BPW才能敏锐捕捉到法规变化带来的技术路线切换，并利用其在中国的强大供应链网络，实现敏捷交付。这种身段柔软的本地化策略，正是BPW穿越30年周期而不衰的秘诀。

服务永无止境

面对日益内卷的环境，维尼休斯没有回避压力，而是引用了一句极具哲学意味的话来定义BPW的服务战略：服务永无止境。在他看来，服务永远处于接近完美，但从未到达完美的状态。这种永无止境的追求，构成了BPW品牌最深的护城河。

目前，BPW在中国建立的400多家服务网点，被维尼休斯视为连接用户的毛细血管。但这还不够，他提出要构建更专业的服务质量包——从人员能力的提升，到售后配件解决方案的创新。服务不再是销售的终点，而是与用户建立深度连接的起点。

在一个充满不确定性的时代，BPW致力于通过长效免维护的产品、精益求精的技术以及未完成的服务哲学，为中国物流企业提供一种稀缺的确定性。这种确定性，源于对挂车作为生产资料这一本质的深刻理解，源于对中国市场30年的敬畏与深耕。当行业喧嚣退去，唯有这种坚持长期主义的企业，才能成为那块稳住大局的压舱石。

We think transport，围绕物流运输领域思考，专注于物流运输领域，这家全球领先的挂车和半挂车智能行走机构制造商，高可靠性、长周期使用寿命等特性的产品，将在华运营30年后，带给卡友、车队哪些更多价值，让我们共同去挖掘。