4年出海终折戟，大卖损失3000万只为离场

从0做起，只花了4年半，就在北美市场获得了不小的市场反响，今年上半年的营收还同比增长了不少，却在年末宣布结束跨境之旅。

一、类目头部宣布退出北美市场

本月初，深圳汇洁集团股份有限公司（以下简称“汇洁”）发布一份新公告，宣布终止旗下跨境品牌UNDERSTANCE的运营。

具体公告称，鉴于过去一年以来中美、美加关税政策经常变化，未来中美、美加关税政策不确定性因素无法排除，公司决定终止运营UNDERSTANCE品牌，并逐步清理存货。

核心原因是关税的复杂变动，但又透露出两点：

一是UNDERSTANCE可能面临供应链成本已经失控的困境，其母公司汇洁的生产基地主要在国内，而今年以来美国对华及对加拿大关税政策频繁调整且趋紧，使得“中国生产-北美销售”的模式面临双重关税风险，成本大幅上升。

二是商业模式或被颠覆，此前品牌可能利用“小额豁免”等政策降低物流成本。然而随着政策红利消失，其主力产品的定价已无法覆盖激增的关税和清关成本。

截至2025年11月30日，UNDERSTANCE品牌存货账面价值约1049万加元（未经审计），预计2025年第四季度应当补充计提存货跌价准备约1810万元人民币。

也就是说，光是为了清仓，UNDERSTANCE打折促销下，仅产品就要损失约超1800万元人民币。而从其品牌官网来看，目前UNDERSTANCE已经开始清仓甩卖，内衣降至单件5美元-10美元、睡衣降至单件10美元。

而其早前定价多位于25美元-40美元区间。

与此同时，仓库租期也要解决。

汇洁提到，旗下加拿大子公司EASY INTIMATES LTD.已经就北美仓库退租事宜与出租方达成解除协议，北美仓库于2026年9月30日提前退租，并将向出租方支付退租费用约300万加元，预计北美仓库退租导致的退租费用、押金损失等对公司2025年产生一次性损失约1592万元人民币（根据1加元≈5.07元人民币的汇率测算）。

包括仓库和产品库存在内，汇洁旗下UNDERSTANCE为结束海外市场旅程，付出了共计约3402万元人民币的代价。

二、一年营收超6000万

2007年，汇洁前身深圳市曼妮芬针织品有限公司成立，以“内衣人体工学研究”为理念，扎根在内衣、家居服等服装服饰产品赛道，4年后（2011年），更改为如今的“汇洁”。

此后，汇洁一路深耕内衣人体工学产品赛道，直到2015年，在深交所成功上市。凭借着多个聚焦不同赛道的主力品牌，汇洁年营收做到数十亿元。

如旗下主打中高端女士内衣的支柱品牌曼妮芬MANIFORM，经多年发展已延伸出男士、儿童、运动、家居等多个子系列；主打优雅、精致和高级美感的伊维斯IWISH，以蕾丝设计为差异化特色；品牌调性更年轻、自由的兰卓丽LANGZHUOLI，以专利“光杯”产品为特色。

还有桑扶兰SUNFLORA、秘密武器、乔百仕、土豆先生、曼妮芬系列子品牌、兰卓丽系列子品牌等。

不难看出，汇洁的产品市场全面且深入，而这份野心延续到更大的销售市场。

2021年，汇洁孵化了一个全新的全资子品牌——UNDERSTANCE，瞄准了北美内衣市场的缝隙。

汇洁看中的正是时下北美市场没有“可以兼具码数和舒适”的内衣产品的痛点，头部品牌长期主打性感，其他品牌主打运动舒适。

以“中国供应链+技术型内衣”，UNDERSTANCE主打“变革性舒适感”的功能型日常内衣，解决大码群体“有支撑但不舒适”的需求，同时走“品质性价比”路线，定价25美元-40美元，低于北美主流中高端内衣价格。

UNDERSTANCE启动还算顺利，品牌官网上线半年时间，访问量就突破了100万次，上线首年营收就做到了570万元。

市场得到了积极的反馈，汇洁出海信心倍增。2022年，通过社媒平台等渠道，UNDERSTANCE加大营销力度，转化率得以大幅提升，且同年2月首家线下店铺在温哥华开业，线上线下齐发力，其实现了2474万元的年营收。

到2023年，虽然UNDERSTANCE的营收仅占汇洁整体收入的1.69%，但已经做到4947万元的年营收成绩，较上一年实现了翻倍增长。

通过国内生产、加拿大海外仓中转、北美直邮的中枢辐射物流模式，其降低跨境成本的同时还提高了配送效率，使得消费体验提升。

2024年，UNDERSTANCE再迈大步，启动了本地化渠道扩张，在加拿大核心城市黄金地段新开两家直营门店，产品线持续完善，毛利率稳步提高，品牌海外认可度逐渐提升，营收同比增长21.51%至6011万元，营收占比也升至2.03%。

三、出海四年匆忙离场

营收之外的其他数据也同样亮眼。

Similarweb数据显示，UNDERSTANCE的品牌官网月均访问量保持在20万以上，如11月访问量达到26.84万次，加拿大、美国市场的访问量贡献了83%，超越了NEIWAI等多个出海内衣品牌。

Google Trends数据也指出，自从品牌面世以来，UNDERSTANCE在全球的搜索热度便持续增长，今年9月甚至达到新的高峰。

直到今年上半年，UNDERSTANCE在北美市场的发展仍为汇洁带来了将近3111万元的营收。

很明显，UNDERSTANCE一直在走上坡路。

然而，市场瞬息万变，一场轰轰烈烈的关税调整，导致跨境市场面临大面积的成本飙升，汇洁也不能避免，其在海外市场的经营情况急转直下，因此不得不宣布终止运营UNDERSTANCE，彻底退出北美市场，完成这次战略收缩。

从快速起势到扩张高潮，最终匆忙退场，UNDERSTANCE不过走了短短4年半的时间。

在市场的顺风中诞生，凭借精准定位取得初步成功，UNDERSTANCE抓住了北美内衣市场的转型机遇，以产品力和DTC模式快速打开局面。

然而，其最终折戟也揭示了当前品牌出海普遍面临的挑战，即在日益复杂的全球贸易环境下，过度依赖单一供应链和市场的“重资产”出海模式，抗风险能力仍有待提高。

UNDERSTANCE这样有汇洁托举的出海品牌都难以适应市场环境的多变，更遑论中小卖家在这股逆风中的生存压力，未来的跨境挑战依旧层出不穷。