从流量到“留量”，从被看见到被信任：俊小白以科技赋能长期主义

在消费市场高度碎片化、流量更迭日益加速的当下，“网红品牌”早已不再是稀缺标签。聚光灯下的热度易得，潮水退去后的“留量”难守，如何从短暂爆红成长为长期长红，成为众多新锐品牌的课题。

在面对关注度攀升随之而来的市场杂音时，功效口腔品牌俊小白未选择激进回应或话题对冲，而是坚守既定发展路径，始终保持对产品功效、科研创新和用户服务的高度聚焦，这种“慢变量”的坚持，正在成为俊小白由热度走向长期价值的重要注脚，也为观察“网红如何走向长红”提供了一个现实样本。

锚定前沿技术，筑牢长红根基

从外界看，俊小白是带着“网红”标签进入大众视野的。但有业内人士透露，俊小白从其内部路径来看，更接近一种长期主义的技术型品牌，其在研发、产品的投入显示，俊小白的目标是一个“长红”的品牌。

俊小白品牌成立之初，便将重心放在功效新材料技术转化上，其在纳米技术及应用国家工程研究中心建有联合实验室，专注于功效新材料的产业化应用。俊小白核心材料技术源自复旦大学赵东元院士荣膺国家自然科学一等奖的介孔功能材料，围绕该前沿技术，俊小白展开在口腔产品上的技术转化、创新及规模应用，其核心成分介孔羟基磷灰石已完成从科研成果到消费级产品的跨越。

纳米技术及应用国家工程研究中心俊小白口腔新材料联合实验室。企业供图

羟基磷灰石是人类牙齿的主要成分，占牙釉质的97%，牙本质的70%。俊小白以介孔羟基磷灰石等口腔新材料开发的产品，涵盖“牙釉质修护”“牙周牙龈护理”“固齿美白”“口干口臭专健”“儿童青少年防蛀修护系列”等多个细分场景的产品矩阵，将科研成果从实验室加速落地至消费终端，让科技真正服务于消费者的口腔健康，俊小白也凭借扎实的产品力和用户口碑，连续斩获各口腔护理好评榜、复购榜、爆款榜、人气榜。

俊小白首席科学家、权威口腔专家姜春鹏表示，“俊小白专业口腔实验室经过多年的科研积累，通过与中国科学院赵院士介孔功能材料团队的合作，发现了介孔羟基磷灰石这一口腔健康的新兴材料，介孔羟基磷灰石具有类似于骨骼和牙齿的生物相容性，可以应用于美丽大健康的各个领域，其独特的结构赋予了它卓越的生物活性和生物陶瓷材料的特性，因此也使其成为口腔等领域的研究热点。与传统充填材料相比，介孔羟基磷灰石更自然地融入口腔环境，减少了过敏反应和不适感。”

在介孔羟基磷灰石的合作基础之上，近日，赵东元院士团队还与俊小白口腔实验室达成未来几年全新的前沿技术转化战略合作，进一步探索更多“介孔功能材料”的技术和产品创新。

从流量到“留量”，以实际功效赢得认可

流量是否真实，最终要由“留量”回答。公开数据显示，俊小白部分核心产品单链接销量超过700多万单，且复购用户占比持续攀升。在快消领域，这一表现并不依赖频繁的营销刺激，而更多来自用户对实际功效的认可。

俊小白始终认为，真实的临床数据比营销更具说服力。因此，在产品功效层面，俊小白也并未止步于基础检测，而是主动联合华西口腔医院、西安交通大学口腔医院等权威三甲机构开展临床研究，对产品的抗过敏、修护、美白等核心功效进行系统验证。这些临床数据，也间接佐证了为何俊小白会获得大量回头客，把“量”留住。

业内人士指出，过度依赖噱头与概念的产品，往往在短周期内获得关注，却难以形成稳定用户基础；而能够持续留住消费者的品牌，往往具备清晰的技术路线和产品逻辑。“从流量到‘留量’，本质是从‘被看见’到‘被信任’。”一位行业观察者这样评价。

当下，中国消费品牌正从“制造替代”迈向“技术自信”的转型关键期，国产新原料、新材料的产业转化速度不断加快。俊小白积极响应国家制造业高质量发展的政策方针，贯彻落实以科技创新推动传统消费品产业升级的理念，深耕于关键原料、核心技术的国产化突破。同时，俊小白深入国民口腔问题，持续推进国产新材料在日用消费场景中的规范转化。俊小白在牙釉质养护、口腔健康基础需求等课题上持续开展系统性研究，着重新型材料技术创新，并推动相关技术成果在日用口腔护理产品中的规范应用，切实探索以科学研究支撑产品质量稳定性，以科技创新提升产业附加值的实践路径。

拒绝流量浮躁，坚守科研初心。俊小白的路径或许并不喧哗，却为“科技新国货”如何穿越周期、实现长红，提供了一个值得观察的样本。

文/刘旭

校对 王心