女性情趣用品破2000亿，国产伟哥一天少卖3.6万片，市场为何错位?

据艾媒咨询等市场调研机构数据，2024年情趣用品市场规模突破2000亿，是避孕套市场规模的13倍，其中女消费者贡献了超六成销售额。

而另一边，国产“伟哥”市场表现惨淡。2024年广州白云山的财报显示，其核心全年销量仅为8785万片，日均销量同比减少3.6万片，库存同比大幅增加近50%，达到2420万片。

鉴于此，白云山甚至着手降低对单一产品的依赖，寻求业务多元化。其旗下广药二期基金斥资7.49亿拿下南京医药11.04%股权，成为其第二大股东。

这场市场的分裂，到底是哪里出现了问题？

01.从抢疯了到堆仓库，伟哥的十年沉浮

2014年，白云山首批国产迅速登陆全国5万家药店，34.5/片（均价）仅为原研药1/3，既避“贵而无用”质疑，又巧妙的照顾了男消费者的体面。

这种亲民策略助其市占率突破五成，远超同类。单片成本不足1、终端价48，91.32%的高毛利率，让其成为药企的“摇钱树”。

但十年后形势逆转。白云山2024财报显示，销售额跌至10.34亿元，同比降2.56亿元，库存2420万片，够卖一个多季度。

行业“雪崩”并非个例：科伦药业2025首季营收降29.42%、净利跌43.07%；泰恩康同期净利再降30.62%；拓新药业2024营收近乎腰斩、亏1988万；常山药业2025首季营收亦降12.10%……

从万人遭疯抢到库存满仓库，国产只用了十年。

02.国产“伟哥”为何滞销？内忧外患

2025年《男健康白皮书》显示，男E-D率已达43.4%，40岁以上男士更是高达58.3%。这一数据较2024年沙利文发布的《抗ED药物行业白皮书》中的38.17%有所上升，表明ED问题正持续加剧。

业内人士据此推测，这意味着滞销并非男人们突然都行了，而是另有隐情。

那非专利到期后，国家药监局数据显示，目前已有91款同类药品获批进入市场，价格竞争愈发激烈。

2020年药品集采中，齐鲁制药旗下的低价中标，迅速在公立市场占据一席之地。截至2023年上半年，其市场份额已接近进口的两倍，迫使原研药不得不降价以保持竞争力。反观国产，失去公立关键渠道，市场份额被其他竞品快速分割。

更严峻的是，消费者面临更多“替代选择”。今年7月，背靠科学院上海药物研究所的旺山旺水生科企研发的，与扬子江药业旗下争相申报上市。作为国产首款Ⅰ类创新药，两者均宣称在时长、副作用控制等方面较西地那非存有优势。

在处方药市场竞争激烈的同时，更多男士开始关注非药物日常养护方向。以“御立维”为例，其秉持“温和滋养、自然强劲”的理念，精准满足消费者“去药感”诉求，深受40岁以上中年男性群体追捧。

公开资料表明，御立维核心成分取自喜马拉雅雪线地带的喜来芝、黑生姜等多种天然珍稀矿物、植物提取物。可以温和渐进之法助力男士状态回归。既规避了单一化学成分对身体的刺激，又满足了现代长期调养的需求。

《男健康现状调查》显示，男ED就诊率不足15%。这种“沉默文化”助推了温和型、隐私型成果的增长，京&东数据显示，该类科技进入国内后，迅速吸引有“男言之隐”的，上线首月便收获大量“使用无尴尬”“自信倍增”等反馈，复购率高达73%。

多重挤压下，国产自然难以招架。

03.市场需求的时代分野

除上述外，这一反差背后，还是两性需求错位与社会压力交织的结果。

当男士因“996”时间被占，再加上恋爱成本攀升、心理疲惫，亲密欲望也会随之锐减。《80/90后性健康报告》显示：40岁以上男士（国产核心客群）消费频次年降5%，30岁以下群体月亲密少于1次者达47%。

同时，男健康理念也发生变化。全民健身浪潮下，越来越多人倾向通过运动、饮食调控等手段提升身体机能，“以锻炼取代服药”成为主流选择。

而女需求则转向“低依赖、高自主”。对婚恋认知趋理性的女士，在物质基础未满足时，会将亲密需求让位于生存诉求，甚至一定程度上抵触男亲密需求。

当男士“需求场景缩减”遇上女士“自主需求崛起”，再叠加人口老龄化、停滞不前等等原因，两类市场的冷热分化便成了时代镜像。