i茅台即将上线500ml飞天，除了新飞天还有2019-2024年，且拟招募100家老酒经销商，上线时间是…

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除1499新飞天外，19~24年次新飞天同步上线“i茅台”，另拟定新招募100家老酒经销商？！茅台要在老酒战略上发力了？

文：不二酱 | 整理：酩阅团队

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茅台最新消息重磅首发！

1、“i茅台”这一次将要上的，可不只是2025年的1499飞天，还有包括2019～2024在内的多款次新飞天！

上线时间几乎确定在1月1日晚8点。

2、还有一个重大战略政策可能将同步袭来：拟新招募100家老酒经销商。

3、另外大家关注的新生肖酒“丙午马年”生肖酒也迎来官宣:将采取寄售模式。即物权不转移，收取一定保证金，给予一定比例的佣金，实施阶梯激励。

一连三大新消息放出，茅台这次，可真是在破十年未动的旧格局！

“i茅台上线1499飞天”这条消息，昨天就已经闹得沸沸扬扬，今天还在发酵。《酩阅》昨日首发之后，媒体纷纷跟进，彻底震动了行业朋友圈。

甚至可能因为这个原因，导致本计划于1月1日凌晨公布这条震撼消息的茅台官方，也特意提前一天，于昨晚在“i茅台”紧急官宣。

据悉，昨日夜间，多位茅台相关高管临时开会至深夜…

紧接着，又迎来上述的“三大新消息”。

其实对应的就是“三大新战略”。

一、互联网战略：通过线上电商与1499茅台，重构渠道格局。

茅台这次的力度之大、变革之快，实属罕见。

如今几乎明确:1月1日晚8点，全面上线飞天，不止包括2025的新飞天，还有自2019年至2024年的次新飞天，6个年头的飞天茅台将同步上线“i茅台”！

我在这个新政策里，也看到了“清库存”的影子。茅台这几年释放的产能，每年大约是五六万吨的，其中飞天产品线占据一大半，每年销售完，其实还是会剩下不小的酒。因此，次新飞天的存量，也是一笔不小的数字。

很多人还在质疑甚至辟谣“每天100吨”的放量。首先这一定不是365天的每一天的固定战略，也许是要打响“开头炮”，后面看情况会减少配额。这个我们拭目以待：除了当季飞天外，往年未销的存酒数量可不在少数…

也许辟谣确实不是100吨，最后可能是150吨！

很明显，这就是在走“互联网战略”的路子，通过线下转线上，重构渠道格局。去旧迎新，让茅台市场销售重新获得生命力。

二、老酒替身战略：拟增加100个陈年茅台经销商！

这是和“i茅台”上线次新飞天一个逻辑：发展老酒，带动新销售。

据说已经有了报名的人。接下来的茅台，要把陈年飞天，也摆上货架的显眼位置…

有说法称，这是在通过冲击老酒，来维稳新飞天的价格。但这一步有可能走错了…

过往的茅台官方，并没有怎么玩“老酒”概念，都是由市场主导。那么这100位经销商一到位，茅台官方估计也得下场，老酒圈的“乱象”是否能够整顿先不提，估计接下来关于“茅台老酒”的宣传也得提上日程了。

但冲击老酒，真能换来新飞天的稳定吗？这是一个体系，相辅相成，福祸相依。没有替身，没有牺牲，只有共同富裕或共坠崖底…

三、市场化战略：从新马年的“寄售制”看茅台的市场化变革。

同样是昨日夜间，通过“i茅台”官方发布，新马年要上了！

·“i茅台”上官方信息截图

茅台的生肖系列，自蛇年止，已经完成了12生肖的轮回。马上要上的马年生肖酒，可以视作新一轮生肖的起点。

前几天围绕着这个“生肖新起点”有诸多猜测，有说700ml的，有说375毫升的，但最终茅台一锤定音:还是500ml。只是不知道，是否会在外观上做整体的重构，不然和此前的生肖“傻傻分不清楚”。

亮点还在于，除了经典和礼盒装，此次丙午生肖茅台酒新推出了“尊享版”，这是此前生肖系列没有的，长什么样也可期待一下。

·传闻中的“新马茅”谍照

新马年玩的是“寄售制”，即物权不转移，收取一定保证金，给予一定比例的佣金，实施阶梯激励，多卖多得。

给出的信号已经很明显了：茅台要全面市场化。从以往的定时定量“按计划分配”，到现在的“按需分配”，所有线上线下经销商处于同一起跑线，有能力、有价值的经销商会更多赚，资源更多的倾斜；躺平怠工的“老功臣”们，可能只能眼睁睁看着手里的利润不断被人分走。

但这个很难界定，所有的渠道商其实都非常担忧，担忧的是茅台看不到他们的价值。现在“躺平”的一些人，当年是跟着季克良、袁仁国在市场中浴血奋战搏杀出来的，张德芹也是以“家人”看待他们。如今茅台施以“温柔刀”，是否会“误伤”？这帮人根深蒂固的社会关系，平时不显山不漏水，关键时刻可能是茅台销售的大动脉…

茅台把“温情”给了风雨同舟的战友，把“刀”给了尾大不掉的拖累。

以上消息，或许不久后就会从官方的口径中输出，你信是不信？

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酩见 · 历史好文