500ml飞天茅台将上线i茅台，茅台市场化转型迈出关键一步

新京报讯（记者秦胜南）12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53度500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。对于推动普茅等产品上线i茅台背后的战略考量，有分析认为，此举是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局，标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。

据悉，茅台在日前的经销商联谊会上提出打造“金字塔”型产品体系的战略构想，出发点是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，确保产品结构更加合理、稳固。此次i茅台新调整的产品矩阵，则是这一布局的落地，以经典系列为塔基，精品系列和生肖酒系列为塔腰，陈年系列和文化系列为塔尖，同时，低度酒系列作为“金字塔”型产品体系的补充，形成结构合理、定位清晰的产品体系。

业内人士认为，产品结构的合理和稳固，是茅台市场化转型的重要基石，不同的产品定位，将有助于更加精准界定不同客群和消费场景，靶向施策开展市场活动和品牌宣传。同时，茅台也可以结合市场供需实际，动态平衡产品投放，精准触达真实用户，提供丰富的产品选择，满足不同用户群体需求，将进一步增强产品认知和消费适配。

据悉，茅台现有的渠道主要分自营和社会经销两大体系共10个渠道。在茅台酒经销商联谊会上，茅台提出“坚持以消费者为中心，就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道的生态韧性，全面提升触达并转化消费端的能力”。

对于如何构建更具韧性的渠道生态，据了解，茅台将依托线上线下平台，根据不同产品的受众定位和市场特性，建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式，从当前以批发、线下零售为主的渠道，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变。

用好i茅台，是茅台让渠道生态更“活”的重要举措。作为茅台自营渠道，i茅台在构建良性、健康的渠道生态体系中，承担着构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的关键作用，而非与渠道商争利。记者了解到，上线产品的量肯定会从防止炒作、供需适配、市场稳定三方面考虑。

茅台提出的“三个转型”中，服务转型占据重要一席，也成为茅台接下来一年市场工作定调的方向。茅台明确，要从增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发营销队伍活力三个方面，系统化构建一套消费者服务体系，这一体系将致力于实现从“卖产品”到“卖生活方式”，让服务成为品牌价值的延伸与核心竞争力，以不断满足消费者的功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”需求。

从过去的市场情况看，相较于价格高低本身，消费者诟病最多的，还是不能公平放心地买到真茅台。而i茅台作为官方平台，此次调整上线不同系列产品，就是对“增强消费体验”的最好回应。分析认为，通过i茅台，茅台将能够更加科学、精准做好产品投放，消除厂家与消费者之间的壁垒，为消费者提供官方便捷保真的购酒渠道。

业内人士认为，从产品、渠道、服务，茅台在i茅台布局市场化转型的第一步，就是为了切实转变经营理念，彻底摒弃以往“躺赢”的惯性思维，切实将重心转移到精准触达消费群体，提供优质消费体验，深耕市场创造价值上来。

编辑 唐峥

校对 付春愔