劲酒突然爆火，狂揽100亿，茅台看不上的地盘，被它截胡了

“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”

谁能想到，一个卖了72年的，“中老年男人”专属的“保健酒”，竟在白酒下行期，突然爆火，被许多年轻女生，当作日常养生酒。

最近，小红书上围绕女生喝劲酒的讨论，突然井喷。关于“女生喝劲酒有什么好处”的讨论，超过了470万条。

讨论的焦点，从最初 “中国人自己的威士忌”，演变为缓解痛经、催经神器的“姨妈神仙水”。

许多女生因此被种草，第一次尝试白酒。

不过，医生却直言这个并不科学。

虽然充满了争议，但是借助这波破圈流量，劲酒成为首个拿下年轻市场的白酒品牌。

据数据，2025年劲酒新增 900万年轻用户，其中400万为女生。

已经将近5年营收都没有增长的劲酒，什么时候把年轻化，做得比茅台还厉害了？

劲酒的变化，酝酿已久，最早可追溯到2023年。

当时的小红书平台上，15元一瓶的劲酒，在一部分年轻消费者眼里，被重新定义为，知名白酒威士忌的国产平台。

年轻人把鸡尾酒那一套加在了劲酒身上，把它当作自由搭配的基酒，而不是传统白酒。

调制后的劲酒，好看又好喝，吸引了更多年轻人尝试。这阵风，很快就从小红书扩散到了其他平台。

在某音上，与劲酒相关的 “中式威士忌”话题，收获了超4亿次曝光，全网曝光量更是高达14亿。

劲酒因此成功吸引年轻一代，进入了白酒圈子。

随后，有人开始借助劲酒含有中药的保健特点，在社交平台发声，称劲酒有各种各样的，超出劲酒宣传范围的功效。

到了2023年末，在小红书上，许多女生的笔记内容，开始赋予了劲酒缓解女生经期不适的新定义。

这些帖子吸引了大量女生浏览。

越来越多的女用户发帖，声称劲酒补气血，不仅缓解手脚冰冷，还能催来大姨妈。

她们还科普劲酒中的黄芪和当归的药性，这更让人放下戒备，大胆尝试。

劲酒也彻底打上了“姨妈神水”的标签，在小红书引起广泛讨论和购买。

因此，劲酒率先实现了，众多白酒同行做梦都想实现的目标：吸引年轻用户。

2个月前，在武汉酒博会上，劲酒总裁直言：上半年劲酒增长20%，核心单品红标劲酒更是暴增50%。

这样的成绩，在其他白酒纷纷跌破出厂价，经销商卖一瓶亏一瓶的时期，显得尤为亮眼。

2024年，劲酒年销售额达到125亿，2025年上半年，劲酒更是向百亿目标发起冲刺。

作为中老年专属的白酒品牌，劲酒能突破瓶颈，圈粉无数年轻人，绝非运气。

那么其业绩逆周期大涨是做对了什么呢？

劲酒大幅增长的关键，在于它比同行更早触碰到天花板，从而更早踏上白酒年轻化的探索之路。

从中老年保健酒，到年轻人喜欢的养生酒，劲酒苦苦挣扎了将近6年的时间。

2017年，劲酒成功跻身百亿俱乐部，稳坐酒类行业第四把交椅，仅次于茅台等龙头。

不过，在随后5年，劲酒却因为保健酒天花板更低，营收一直停滞不前。

劲酒不断被身后仅仅几十亿规模的泸州老窖和汾酒超越，并远远甩在身后。

现在回过头看，这种增长困境，反而成了动力，迫使劲酒比同行更早地去探索年轻人市场。

不管是研发减轻饮酒负担的苦荞酒、毛铺酒等新品，还是收购酱香、浓香酒厂，都是劲酒对年轻增量的试探。

同时，劲酒管理层很早就对新媒体非常重视，因为这些平台是年轻人的聚集地。

其实早在2022年，劲酒就专门成立了新媒体营销部门，挖掘年轻人的饮酒新需求、新场景。

这才让劲酒在2023年抓住“国产威士忌”“姨妈神水”等爆火机会，并火速推出取悦年轻女生的“霞光粉”包装，树立宠粉人设。

劲酒爆火的另一个原因，是年轻人开始为透支的身体，寻找低成本补偿。

在以前的观念中，养生似乎是中老年人的专利。

然而，身处高压环境下的年轻人，面对常态化的熬夜、加班、缺乏锻炼等现实困境，身体逐渐进入了亚健康状态。

越来越多女生出现气血不足的情况。

当看到“熬夜回血”的帖子，女生很容易共鸣，并跟风尝试。

另外，社交媒体让共鸣更容易被传播。

劲酒的养生功效和创意调配，都是一种社交货币，在一波又一波用户的自发尝试和发帖中，影响力被不断放大。

再加上劲酒一瓶只要15元，还是低度酒，即使没有喝过酒的年轻人，在社交媒体种草机制影响下，也很容易被俘获，毕竟尝试的成本很低。

劲酒今年能新增900万年轻用户，绝不是运气，而是对年轻一代生活方式变迁的精准捕捉和提前押注。

面临增长乏力的困境，劲酒通过拥抱年轻用户和新媒体，实现了逆势增长。

不过，劲酒的爆发增长却充满风险。

劲酒虽然是通过药监局认证的保健品，但它的保健作用被严格限制在增强免疫，抗疲劳的范围内。

但这次爆火出圈，很大原因是劲酒被网友关联了治疗痛经的作用。

虽然这并非劲酒主动宣传，但尝试的人多了，却很有可能出现危险。

不少女生反映，喝完劲酒，人更不舒服了。

有关部门也关注到这一现象，做出了规范保健品、酒类广告的提醒告知。

随着事态发展，劲酒官方在直播间，公开表示不赞成此类做法。

官方亲手撕掉了劲酒“姨妈神仙水”的标签，毕竟这种充满争议的流量来得快，消散得也快，而且十分危险。

劲酒更想要健康化，长尾化的流量。

为此，劲酒尝试把自己放入年轻人轻度饮酒的场景，通过精美的调酒内容，吸引用户尝试。

另外，劲酒过去几年，不断在渠道上下大功夫。

首先是劲酒严保经销商10%的利润红线，防止出现类似五粮液价格倒挂、损害经销商利益的情况。

这确保了无论大环境如何变化，劲酒都能顺利送到消费者手中。

此外，劲酒还主动撤回1万名背着压货压力的销售，将销售岗调整为动销管家，主动维护渠道生态健康，拒绝压货提销量的传统做法。

另外，劲酒还是为数不多，花大力气，牢牢把控价格生命线的酒企。

很多白酒品牌，线上价格和线下差很多，这对线下经销商的冲击非常大。

而劲酒则将线下、线上价格固定一致，这样用户就不需要比价，经销商也不需要担心线上价格低，对线下造成冲击。

这几番举措，不仅仅在白酒下行期稳住了经销商，也让用户能够在小红书种草后，很快就能买得到。

劲酒的翻红，也给了很多品牌启示，真正的年轻化，不是换包装，而是能被年轻人重新定义。

只有这样，老品牌才有机会获得第二次生命。

参考资料：

1.经济日报：《劲酒，卖疯了！女生用户猛增400万，医生提醒》

2.每日经济新闻：《被称“姨妈神水”，多地卖断货！劲酒突然爆火，新增400万女粉丝》

3.大象新闻：《劲酒的年轻化赌局：朋克养生尝试与增长天花板》

4.天下网商：《从“老登饮料”到“神水”，70年老品牌翻红，单品一年卖100亿》

作者：白真诚

编辑：柳叶叨叨