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招商盈利系统李川|一个好的商业模式最核心、最本质的是什么

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一句话说透商业模式的本质:“用你的办法,持续把钱赚到手。”

别被那些复杂的图表和术语吓到。一个好的商业模式,说到底,就是回答清楚下面这个“故事”:

01

第一部分:核心三步曲(你如何赚钱)



想象一下你在小区门口开一家水果店。这三步就是你每天在做的事:

01

第一步:提供什么价值? —— 你的“货”是什么?



• 你到底是卖什么的?解决了顾客什么“痛”或“痒”?

• 例子:

◦ 你卖新鲜水果(产品),解决“想吃”的痒点。

◦ 你承诺“不好吃包退”(服务),解决“怕不甜”的痛点。

◦ 你提供“每周一次进口水果礼盒配送”(解决方案),解决“没时间挑好水果送礼”的痛点。

• 给你的问题清单:

◦ 我的产品/服务是什么?

◦ 顾客买它,最核心是为了什么?(解渴?健康?送礼有面子?)



02

第二步:怎么让人知道并愿意买? —— 你的“路”和“桥”



• 顾客从哪里找到你?你用什么招数让他们心动并付钱?

• 例子:

◦ 渠道(路): 是在街边开店(线下),还是在微信群里接单(线上),还是和公司HR合作发福利(大客户)?

◦ 客户关系(桥): 是加微信下次打折,还是建个社群教人做水果沙拉,还是就做一次性买卖?

◦ 收入(钱从哪来): 是直接卖水果赚钱,还是会员费(充200送20),还是主要靠给公司送礼盒赚钱?

• 给你的问题清单:

◦ 我的顾客平时都在哪里出现?(线上/线下?)

◦ 我怎么让他们信任我、喜欢我,而不是只比价格?

◦ 我的钱具体从哪个环节收?是“一口价”,还是“分期收”,还是“基础免费,升级收费”?



03

第三步:凭什么你能长期赚? —— 你的“老本”和“开销”



• 做这个生意,你靠什么“本钱”?每天一睁眼,什么钱是必须花的?

• 例子:

• 核心资源(老本): 是你的独家水果产地货源(实体资源),还是你挑选水果的独到眼光(知识),还是你小区的黄金铺位(实体),还是你积累的500个忠实客户微信(客户关系)?

• 成本(开销): 水果进货要钱,店租要钱,请人帮忙要发工资,在群里发红包做活动也是成本。

• 给你的问题清单:

◦ 我最独特、别人最难模仿的优势是什么?(货源?手艺?位置?粉丝?)

◦ 我最大的三笔开销是什么?能不能降低?



02

第二部分:把三步连起来,画出你的“生意地图”



现在,把上面的三步连成一个环:

用你的【核心资源】(比如好货源),通过关键的【合作方】(比如快递员),开展重要的【活动】(比如挑货、营销),来打造你的【价值】(新鲜好吃的水果),通过【渠道】和【客户关系】传递给【客户】,从而获得【收入】。同时,要控制好整个过程中的【成本】。

简单验证:讲一个顺畅的故事

把你的生意,用下面这个句式讲一遍,看看通不通顺:

“我为 [什么样的客户] ,提供 [什么价值的产品/服务] ,通过 [什么渠道和方式] 卖给他们,因为他们有这个 [痛点] 。我主要靠 [什么方式收钱] 赚钱。我能持续做是因为我有 [什么独特优势] ,并且我能控制好 [最主要的成本] 。”

总结与行动清单:设计你的商业模式



别再空想,拿出一张纸,回答这8个问题:

1

我的客户是谁?(越具体越好,比如“20-35岁,注重健康的白领女性”,而不是“所有人”)

2

我为他们解决的最核心问题是什么?(一句话,比如“让他们用方便的方式,吃到值得信任的优质水果”)

3

我提供什么产品/服务来解决?(具体是什么?水果礼盒?按月订购?)

客户如何知道并买到它?抖音?开在写字楼下的店?)

4

5

我最独特、最拿得出手的东西是什么?(是亲戚在种水果?还是我自己是营养师?)

6

钱怎么收?(单价多少?会员制?项目制?)

7

要做成这件事,我最关键的合作伙伴是谁?(快递公司?水果批发商?物业?)

8

最大的花费在哪几项?(进货、租金、营销、人工?)

当你把这8个问题都回答清楚,并且它们之间能互相支持、逻辑自洽时,一个属于你的、清晰的商业模式“施工图”就出来了。

最后记住:商业模式的本质不是一份漂亮的计划书,而是一个可以不断运行和优化的赚钱系统。先让这个“系统”转起来,再在转动中调整、优化,让它越转越顺,越转越快。

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