招商盈利系统李川|一个好的商业模式最核心、最本质的是什么

一句话说透商业模式的本质：“用你的办法，持续把钱赚到手。”

别被那些复杂的图表和术语吓到。一个好的商业模式，说到底，就是回答清楚下面这个“故事”：

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第一部分：核心三步曲（你如何赚钱）

想象一下你在小区门口开一家水果店。这三步就是你每天在做的事：

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第一步：提供什么价值？ —— 你的“货”是什么？

• 你到底是卖什么的？解决了顾客什么“痛”或“痒”？

• 例子：

◦ 你卖新鲜水果（产品），解决“想吃”的痒点。

◦ 你承诺“不好吃包退”（服务），解决“怕不甜”的痛点。

◦ 你提供“每周一次进口水果礼盒配送”（解决方案），解决“没时间挑好水果送礼”的痛点。

• 给你的问题清单：

◦ 我的产品/服务是什么？

◦ 顾客买它，最核心是为了什么？（解渴？健康？送礼有面子？）

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第二步：怎么让人知道并愿意买？ —— 你的“路”和“桥”

• 顾客从哪里找到你？你用什么招数让他们心动并付钱？

• 例子：

◦ 渠道（路）： 是在街边开店（线下），还是在微信群里接单（线上），还是和公司HR合作发福利（大客户）？

◦ 客户关系（桥）： 是加微信下次打折，还是建个社群教人做水果沙拉，还是就做一次性买卖？

◦ 收入（钱从哪来）： 是直接卖水果赚钱，还是会员费（充200送20），还是主要靠给公司送礼盒赚钱？

• 给你的问题清单：

◦ 我的顾客平时都在哪里出现？（线上/线下？）

◦ 我怎么让他们信任我、喜欢我，而不是只比价格？

◦ 我的钱具体从哪个环节收？是“一口价”，还是“分期收”，还是“基础免费，升级收费”？

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第三步：凭什么你能长期赚？ —— 你的“老本”和“开销”

• 做这个生意，你靠什么“本钱”？每天一睁眼，什么钱是必须花的？

• 例子：

• 核心资源（老本）： 是你的独家水果产地货源（实体资源），还是你挑选水果的独到眼光（知识），还是你小区的黄金铺位（实体），还是你积累的500个忠实客户微信（客户关系）？

• 成本（开销）： 水果进货要钱，店租要钱，请人帮忙要发工资，在群里发红包做活动也是成本。

• 给你的问题清单：

◦ 我最独特、别人最难模仿的优势是什么？（货源？手艺？位置？粉丝？）

◦ 我最大的三笔开销是什么？能不能降低？

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第二部分：把三步连起来，画出你的“生意地图”

现在，把上面的三步连成一个环：

用你的【核心资源】（比如好货源），通过关键的【合作方】（比如快递员），开展重要的【活动】（比如挑货、营销），来打造你的【价值】（新鲜好吃的水果），通过【渠道】和【客户关系】传递给【客户】，从而获得【收入】。同时，要控制好整个过程中的【成本】。

简单验证：讲一个顺畅的故事

把你的生意，用下面这个句式讲一遍，看看通不通顺：

“我为 [什么样的客户] ，提供 [什么价值的产品/服务] ，通过 [什么渠道和方式] 卖给他们，因为他们有这个 [痛点] 。我主要靠 [什么方式收钱] 赚钱。我能持续做是因为我有 [什么独特优势] ，并且我能控制好 [最主要的成本] 。”

总结与行动清单：设计你的商业模式

别再空想，拿出一张纸，回答这8个问题：

1

我的客户是谁？（越具体越好，比如“20-35岁，注重健康的白领女性”，而不是“所有人”）

2

我为他们解决的最核心问题是什么？（一句话，比如“让他们用方便的方式，吃到值得信任的优质水果”）

3

我提供什么产品/服务来解决？（具体是什么？水果礼盒？按月订购？）

客户如何知道并买到它？抖音？开在写字楼下的店？）

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5

我最独特、最拿得出手的东西是什么？（是亲戚在种水果？还是我自己是营养师？）

6

钱怎么收？（单价多少？会员制？项目制？）

7

要做成这件事，我最关键的合作伙伴是谁？（快递公司？水果批发商？物业？）

8

最大的花费在哪几项？（进货、租金、营销、人工？）

当你把这8个问题都回答清楚，并且它们之间能互相支持、逻辑自洽时，一个属于你的、清晰的商业模式“施工图”就出来了。

最后记住：商业模式的本质不是一份漂亮的计划书，而是一个可以不断运行和优化的赚钱系统。先让这个“系统”转起来，再在转动中调整、优化，让它越转越顺，越转越快。