茅台酱香系列酒经销会释放关键信号：茅台1935不增量、费用向消费端倾斜

蓝鲸新闻12月29日讯（记者 朱欣悦）作为茅台品牌版图的重要战略延伸，茅台酱香系列酒的成长历程与实践探索，为酱酒行业发展提供了极具价值的行业范本。

12月29日，2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，面对市场多重挑战，茅台主动降速纾解渠道压力，与渠道商同心承压、聚力奋进，推动酱香系列酒在复杂形势下取得新成绩。

陈华表示，业绩突破主要体现在四方面：一是行业排名跃升，稳步迈入行业头部阵营；二是产品表现亮眼，茅台1935、茅台王子酒业绩亮眼，系列酒全系产品动销显著提升，大部分产品动销率保持75%以上，呈现动销旺的势头；三是渠道合力增强，渠道商紧扣场景、客群、服务"三个转型"落实市场举措，协同维护良好市场生态；四是品牌势能释放，通过"文化+品牌"营销及"三个产区"文化建设，持续提升品牌美誉度与表达力。

陈华表示，2026年系列酒市场营销工作，重点就是要围绕"以消费者为中心"和"市场化"目标，坚持厂商协同发力、线上线下融合发展，全力推动系列酒产品结构更加聚焦，产品价格更加合理，服务水平大幅提高，品牌势能显著增强，渠道网络更具韧性，努力构建市场化程度高、抗风险能力强的良好格局。

茅台集团党委委员、副总经理张贵超表示，2025年，茅台酱香酒与渠道商协同推进渠道能力升级，精准出台"8+1"系列政策，通过月度激励等举措靶向赋能渠道，全系产品动销显著提升，茅台1935酒存销比回归合理水平，渠道信心逐步回升。

张贵超表示，茅台酱香酒将坚持以消费者为中心，坚持以市场化为导向，坚持"既要造势，更要做事"，贯彻"三个转型"营销指引，提升产品力、品牌力、渠道力和服务力，推动渠道韧性提升，全力以赴推动市场化再次改革。

具体来看，茅台酱香酒将聚焦市场化发展，构建适配的发展政策、产品、渠道、服务四大体系，精准施策赋能高质量发展。一是完善发展政策体系。科学规划投放量，茅台1935不增量、费用向消费端倾斜；践行"一城一策"，以"宴席+季节主题"活动巩固现有消费者；聚焦高端及年轻圈层，扩大品牌顾问规模，加大潜在客群转化力度。二是打造市场化产品体系。深耕茅台1935、茅台王子两大全国大单品，优化产品结构、推进产品瘦身；建立价格市场化机制，动态调整投放节奏；坚守品质底线，加快数字化追溯体系建设，满足溯源需求。三是构建市场化渠道体系。推动渠道从"树干式分销"向"森林式生态"转型，引导渠道多元化、扁平化发展；强化体验中心建设与管理，推动线上线下全场景融合；搭建数字化管理网络，实现全渠道数据可视化与智能配额。四是升级市场化服务体系。通过补贴、金融服务等举措降低渠道商运营成本；强化培训赋能，提升渠道商运营能力；升级回厂游体验，优化"吃住行玩礼购"全维度服务；构建消费者会员体系，推进全生命周期价值运营，提升服务质效。

白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸新闻记者表示，今年白酒市场环境深度调整，强者恒强，弱者更弱的马太效应更加明显。未来市场环境里：大鱼吃小鱼，小鱼有可能淘汰出局的态势日趋明显。未来酱香酒市场份额向强势品牌集中趋势在提速，茅台酱香酒布局200～1000元价格带，以背靠茅台的品牌势能和性价比将抢占更多消费场景和渠道势能。