一个不被任何人拿捏的方法：提高说话时的瞬时反应能力

　　作者：芝兰呀

　　来源：芝兰说说看

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　　被问隐私，你老实回答；被人调侃，你无奈接受；被人质疑，你支支吾吾……

　　事后你很抓狂：我应该这么说才对！啊啊，当时怎么就想不出来呢？！

　　核心是你掉进了立刻回答的陷阱，解决这个问题的心法是：用反问，提高说话时的瞬时反应能力

　　你反应慢，是因为你试图马上想出一个完美答案，所以大脑超负荷，越想越乱，越乱越说不出话。反问是最简单快捷的回应，你不用急着说出一个仓促的答案，而是马上问回对方。

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　　有一个非常经典的真实案例，把利用反问提高瞬时反应能力演绎到极致。

　　知名演员黄渤在接受采访时，曾被记者刁钻提问：“你觉得只有长得帅的人才能在娱乐圈混得好吗？”这是一个陷阱，回答“是”得罪自己，回答“不是”得罪帅哥。

　　黄渤没有急着回答，而是反问了一句：“那你觉得，像我这样长得不咋地的人，能在娱乐圈混出头，靠的是什么呢？”

　　他用反问给自己争取了思考时间，同时把问题抛回给记者，让记者不得不承认他的实力，既幽默又化解了尴尬。

　　当你问对方一个问题时，对方的大脑就会被迫停下来思考答案，而你的大脑则获得了宝贵的自由时间。

　　对比一下：着急回答的人：“呃……我是这样想的……”（脑子混乱，说出来的话很仓促，容易出错。）

　　用反问争取时间的人：“您的意思是……还是说……?”（在反问的同时，大脑已经开始从容整理思路。）

　　着急回答的人，大脑处于极度紧张的状态，所以容易卡壳。而用反问的人，把思考的任务暂时转移给了对方，自己既快速完成了回应，又拿回了主动权。

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　　这里有三个最好用的【瞬时反应反问公式】

　　技巧一：确认对方的意思

　　有人问：“你都三十多了，怎么还没结婚？”

　　老实人：“因为忙……”（陷入自证）

　　高手反问：“你是对我的感情生活感兴趣，还是手头有合适的人想介绍给我？”

　　这样一问，你争取了思考时间，同时理清了对方是单纯八卦还是真好心。你的回答将更有针对性，而不是被动挨打，扭扭捏捏地说，“还没找到合适的。”

　　技巧二：确认对方的感受

　　伴侣突然发难：“你为什么对我这么冷淡？”

　　老实人：“我哪有冷淡，我刚下班……”（开始吵架）

　　高手反问：“亲爱的，你是觉得我最近太忙了没时间陪你，还是说在哪件具体的事上让你感到被冷落了？”

　　这个反问的好处是，让对方指出具体的问题点，而不是笼统地指责。你在提问的过程中，就已经从被告席走到了“医生席”，开始准备对症下药。

　　技巧三：确认对方的立场

　　客户刁难：“你这个方案为什么这么设计？不是有更好的方案吗？”

　　老实人：“因为这个质量好……”（苍白的辩解）

　　高手反问：“您现在是更关心初期的投入成本，还是更想了解方案长期的可行性和回报率？”

　　这个反问让你明确了对方关心的核心是什么。是想省钱，还是想要效果？摸清了底牌，你的下一个回答就能俘获对方的心。

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　　反应快，不是嘴快，是心定

　　老实人觉得：“被问住了很尴尬，我要立刻填补空白。”

　　聪明人想：“这一题很难，我用一个反问就能优雅地暂停一下。”

　　真正反应快的人，不是嘴快的人，而是那些特别会反问的人。

　　因为反问有个威力，它既给了你思考的时间，又显得你特别聪慧敏捷，特别谨慎。别人看不出你在争取时间，他们只会觉得你在深思熟虑。

　　从今天起，试着练习用反问来提高瞬时反应能力。你不需要一下子说出完美答案，只需要问对方一个问题。

　　这时候，你已经具备了一个强者的姿态：

　　我不慌，是因为我知道，节奏不在你的话里，在我的反问里。

　　Photo by Nghia Le on Unsplash

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