十年过去了，零跑咋成新势力龙头了？

来源：市场资讯

（来源：网易科技）

不对劲，兄弟们，最近零跑的势头是不是有点太猛了？

从今年 3 月份开始，零跑的销量就超越理想、小鹏，成了新势力的又一龙头老大。

甚至在登顶之后，零跑还跟开了挂似的越卖越起劲。销量从 3 月的 3.7 万，一直干到了 11 月的 7 万，几乎翻了一番。过去咱们都说 “ 蔚小理 ” ，现在都成 “ 零问小 ” 了。

不是，我记得在几年前，还有不少媒体预判零跑药丸，怎么到今天，它就突然逆袭了呢？

其实这事儿，零跑创始人朱江明在今天的十周年发布会上就解释过了。

咱别看他叽里咕噜说了一大堆，本质就俩字，老实。在各大车企急着造星的时候，零跑却在苦练身法，最后是慢慢 “ 苟 ” 成了老大。

来，咱们就看看零跑这十年到底是怎么熬过来的。

要说零跑的成立，完全是因为十年前的一个夏天。当时， 48 岁的朱江明正在西班牙度假，只因在街头多瞧了雷诺电车一眼，就让已经财富自由的他瞬间血脉偾张，觉得自己还能再拼亿把。

但问题是，此时他身边的这批骨干，大多是来自做摄像头的大华，除了过去安防领域的 IT 经验外，是真要啥没啥，零跑的这名字的本意，就是 “ 从零开始跑 ” 。

而且更难受的是，在努力了四年之后，朱总的一腔热血也很快在现实面前碰了一鼻子灰。2019 年零跑的首款轿车 S01 上市，但全年仅交付了 1000 多台，只有原本目标的 1/10 ，可以说彻底失败了。

原因是啥呢？朱江明后来总结说，定位是个大问题，它是两座车，却卖 11 万。

众所周知，中国汽车市场上最主流的产品是家用买菜车，其中最好做的又是 SUV。你做轿车本身就要突破合资品牌的围殴，更别说你还是一辆两门轿跑，这个定位就有点过于小众了。

很多人并没有 GET 到它轿跑的造型，而是疯狂吐槽它的后排空间，认为完全不值这个价。。。

所以到 2020 年，零跑入不敷出，账面资金仅剩 2 亿，到了资金链断裂的 “ 至暗时刻 ” 。如果不是朱江明和大华董事长傅利泉一起自掏腰包发工资，估计和现在很多暴雷的品牌一样下场了。

但好就好在零跑懂得坚持，也懂得吃一堑长一智，之后的几次成功转型，让零跑捡回一条命，并让它彻底迎来转折点。

这里的第一次转型是 T03 这辆车，它成功抓住了当时火爆的小车市场，用 6 万多的价格，以及五门设计，和市面上的传统 “ 剁椒鱼头 ” 打差异化。

更大的空间、更高的续航、以及多几个安全气囊等等，让 T03 在 2021 年卖到了 4.3 万辆，也让零跑成功拿到 B 轮融资的 43 亿救命钱。

尝到甜头之后，零跑继续稳扎稳打，开始第二波转型，也就是重启在 2020 年因资金问题停滞的 C11 。

本质上，这款车是为了迎合中国市场的主流需求，抓住由理想带起的这波 “ 奶爸 ” 风口。但是在 2021 年上市后，C11 市场反应平平，首月订单仅 3388 台。

它的问题又出在哪儿呢？答案还是在定位上。

当时 C11 仅提供了纯电版本，510-610km 的续航虽然不少，但纯电的主流用户还是都市白领，如果你想扩大销量，那就必须解决更广大三四线用户的通勤问题。

说白了，理想的这波风口，关键不只 “ 奶爸 ” ，更是 “ 增程 ” 。看透这点以后，零跑在 2023 年赶紧给 C11 上架了增程版本，销量立马暴涨，最终在 2024 年单月破万。

所以在 2023 年 10 月，零跑就被大金主 Stellantis 盯上了，用 20% 股权换到 15 亿欧元（当时约 115 亿人民币）之后，直接开起了海外淘金梦。

而后到了今年 3 月，一汽也和零跑扩大合作规模，从原本传言的一汽奔腾，变成了整个一汽集团。

可以说，如今的零跑几乎什么都变了。车系拓展到 ABCD 四大系列，lafa 5、D19 等陆续推出，全年销量接近 60 万辆，甚至海外还要交付 6 万辆，成为新势力最大黑马。

看到这，大伙儿可能会说：零跑你这也不老实啊，全是靠 “ 跟随策略 ” 才扭转乾坤，比如 T03 对标当时热门的欧拉， C11 则变成了 “ 半价理想 ” 。但问题是，市场跟随者无数，为啥就零跑成了？

其实大家都忽略了一个内因，那就是技术。

零跑在成立之初，就以 “ 全域自研 ” 为核心战略，就算在最艰难的时候，零跑也没有放弃技术自研，如今自研占整车成本的比例更是达到 65% ，这些当然不只是对外说说而已。

就比方说三电方面，零跑在电驱集成上就一直走在时代前面。

早在 2016 年，零跑就率先搓出了一台五合一电驱控制器。而到了 2019 年，零跑又把它改进成了八合一水冷电驱 Heracles，最后搭载在 S01 上。当时行业普遍用的是 “ 二合一 ” 、“ 三合一 ” ，遇上零跑这儿玩意儿，就有点三体大战原始人了。

再到后来呢，零跑又接着玩起了油冷电驱，也就是 C11 上那个，结果给这个 20 万不到的车整出了最高 400kW 的动力，比一些 30 万的车还要高。

甚至现在，零跑还在 B10、Lafa5 上卷什么 VCU 和 MCU 合体的七合一超级集成电驱，提升动力响应。

当然，相比电驱，大伙儿更熟悉的还是CTC 电池底盘一体化技术，这玩意儿也是 2016 年开始，一直研发到了 2022 年，又经过两次迭代，不仅干掉了电池包、也干掉了模组，最后连电池包上盖都融合了，它的集成度为零跑换来 10% 的续航，和更少的成本。

两个月前，零跑旗舰平台的 D19 ，就在增程车型上塞进了一块 80 度的大电池，创造了行业先例，这个与 CTC 电池技术的能力不可谓不大。

那说完三电，再来说电子电气架构。零跑从最早的分布式架构，到 2019 年的域控式架构，再到 2023 年的“ 四叶草 ” 中央集成架构，几乎每过 2 年就迭代一个大版本。

这个四叶草有啥用呢？我打个比方哈，汽车就像一家企业，过去中央芯片管理各个功能，就像厂家要管各地经销商，很麻烦，而中央集成架构就是把它们全打通，成直营了，只分了四大战区，效率就更高了，这大伙儿都好理解吧。

而且在今年 3 月，零跑又把它更新到了 3.5 版本，实现了舱驾一体化，效率上又是一波大更新。

这个好处很大一部分就在智驾上。其实早在 2018 年，零跑也和大华一起做过智驾芯片，也就是“ 凌芯01 ”，最后是首发在了 C11 上，这个时间点是相当之早了。只不过，因为算力只有 4.2TOPS ，最后还是改成了高通系列。。。

但这一点不影响零跑的智驾自研热情，如今的Leapmotor Pilot，依然是零跑自己从头开始做，实现了从感知、算法到执行全链路打通。

当然，除了这些自研技术，最后还有一点也同样重要，就是零跑的制造。

比如说，零跑的电芯是来自和中航锂电合作的工厂，年产 33.6 GWh，别的电池包、电驱、电控到电池管理系统，则都是自己研发、自己制造。像电子设备、车灯啥的更不必说，刚开始大华就赞助了不少产能。而到现在，连保险杠、座椅、空调压缩机、电源、热管理、AR-HUD ，零跑也都是从头吃到尾。

总之，零跑为了自研自制，其实投入大量精力、金钱和时间，并且还要承担全部打水漂的风险。

但这么做价值也显而易见，技术打磨了产品，给了零跑很深的护城河。这也是一汽、Stellantis ，疯狂找零跑合作的原因。

虽然选择自研还是供应商方案完全是个取舍问题，但自研决定了一家车企是谁。对零跑来说，自研最直接的好处，就是把好产品的价格给打下来。

首先，相比供应商的 “ 众人拾柴火焰高 ” ，自研能完全打通链路、取消溢价。朱江明就曾表示，零跑有 65% 的核心零部件是自研自制，这些零部件有 15% 左右的毛利率，综合下来，带来了 10% 的整车成本优势，相当于把这些毛利让给用户。

所以零跑的性价比，就是靠企业 “ 成本定价 ” 给让出来的。

其次，供应商的产品是通用化的，自研则是针对性的，它能够删繁就简，集中于自己想要的东西。

在历史上，特斯拉放弃英伟达，转向自研 HW3.0 芯片，性能大幅升高，但成本却从 280 美元降至 190 美元。原因就是放弃了英伟达的通用 GPU 架构，做了一个专为 FSD 算法设计的 ASIC 芯片，降低了许多冗余功能。

最后，零跑的技术取向其实也是奔着降本增效去的。

比如 CTC 电池技术去掉了电池包、模组结构，不仅成本下降，续航还上升 10% ；八合一电驱减少 40% 零部件，成本降低了 15-20% ，结果生产效率还提升 35% ；而 LEAP 3.5 更是把线束减到 996米，ECU 只留 22 个，但响应速度提升 3 倍，能耗降低 25%。

可以这么说，零跑从一家本不被看好的企业，到如今的新势力龙头，并非简单的 “ 市场跟随 ” 策略，关键是找对风口后，立即用自研技术的性价比碾压，这就是朱江明这些 IT 人的造车逻辑。

说白了，零跑的成功没有秘密武器，背后是一批没有造车背景的工程师，从零起步，用 IT 的笨办法死磕核心技术。

这可能就是咱们说的 “ 老实 ” ，我们刷某书、某站、某音的时候，往往能看到各大车企的见闻，但肯定很少能见到零跑，结果这一点不影响人家一门心思搞研发，最后嘎嘎赚钱。

所以我相信，对汽车行业来说，咱们需要的不只是明星，也更需要每一个 “ 老实 ” 的造车人。

撰文：TC

编辑：脖子右拧 & 面线