律所低价入驻美团，是开辟案源新渠道，还是拉同行内卷

近日，有律所发布消息称，自己律所的美团门店正式上线。紧接着，不少法律自媒体纷纷进行了转载，而标题冠名为，“￥19.9！”，就可以获得“一对一专项法律咨询”。

一时间，律所是否该入驻美团、大众点评等网购以及地图导航等推荐消费平台，成了律师们讨论的热门话题，继而律所是不是也该跟其他的消费项目一样，引入低价推广战，也被人热议。

律所入驻购物平台，早就不是什么新闻

将律师行业拉入上述平台，一直是很多平台致力推广的项目。不少类似的推广项目，或是营销类自媒体，都在大力推介律所入驻此类平台的好处，也早有律所已经“欣然”前往。

例如，有入驻平台提供的法律服务内容及价格是：福利1，预约成功即可享受30分钟线上免费咨询；福利2，团购还可叠加使用神券优惠，使用后原团购价19.9元的法律咨询套餐低至14.9元。

再如，今年6月份，就有当地多家媒体报道，云南某律所以“100万热销指数和5.0分满分好评”，同时斩获美团平台"销量榜"与"好评榜"该地区双料冠军，系互联网创新成果。

至于成效如何，恐怕之后该律所的律师及管理人员，才最有发言权。不过，有营销文章介绍称，有入驻的律所数据显示，一年可以获得流量达到一共是4000+条，设想按照10个浏览量有一个成案的话，足以让一个中型律所应接不暇。

然而，也有分析文章指出，从10月份开始，某网购推荐平台重点核查评价，被处罚的店铺多如牛毛，店铺做不上去了，而平台重点抓推广消费，官方销售天天打电话推荐你开推广，让多花钱买优先推荐。具体到网上店铺，营销成本越来越高，推广按客资出价，出价越高，客资越多。

目前，各种购物平台、导航平台都将面向本地商户的推广，作为重点业务市场，如此的背景下，一些律所也被席卷其中。

社会大众如何看待律师行业的低价竞争？

至于社会大众对于这些网购平台上低价推销的律师业务的看法，今年上半年，曾经在一脱口秀节目中，主持人调侃称，自己给哥哥在一评分4.7的律所中，“团购”了一3.9元的律师辩护套餐，结果就是，法官说判“无期”，律师说“行”。

脱口秀的节目，本来就是具有夸张、调侃的成分，大家自然有权利不必当真，但艺术来自生活，背后的现象是，当很多律所都进驻了某团、某评等平台后，只见律师的法律服务价格被越卷越低。

很多人忽视的问题是，从来都是一分价钱一分货，那些几十块钱的法律咨询、律师代理，却代理着关系身家性命、家庭未来的各类纠纷和案件，人们真的敢用吗？

近些年来，律师行业流传着这样一种认知，那就是律师的法律水平都差不多，区别在于谁的营销手段高明，谁的流量获得量高罢了。于是，也就出现了律师在直播平台上讲段子、律师在直播间里穿着各种衣服在跳舞等等，另一赛道上则是律师、律所在玩命的砸钱买流量、搞低价营销。

都说律师行业是一项成本负担比较重的行业，此前文章就曾经分析过，年收费一百万的律师，如果合规合法缴纳各种税费的话，真正律师拿到手的，不过也就是三四十万而已。

如今，如果律师卷入了网购平台的市场营销大战的话，意味着市场推广费用将可能成为律所、律师最大的执业成本。此前，曾经有被查处的法律公司的行政处罚案例显示，由于单纯的依赖网络推广，市场广告费用占到了该公司营收金额的一半以上。可见，网络推广费用有多高。

律师行业历来禁止低价竞争

现实差异如此的巨大，有的律所还在根据行业规定，对各类法律服务内容进行明码标价，法律咨询按小时收费几百元到几千元不等，可到了网络上，那些律所已经在宣扬法律咨询简直就是“白菜价”。

1995年司法部的《关于反对律师行业不正当竞争行为的若干规定》中规定，律师或律师事务所无正当理由，以在规定收费标准以下收费为条件吸引客户的，属不正当竞争行为。

《律师服务收费管理办法》规定，律师事务所、律师以明显低于成本的收费进行不正当竞争的，由政府价格主管部门依照《价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》实施行政处罚。

“1元提供1年法律顾问”、“一份律师函，仅需6.2元”……针对近年来律师行业出现的低价业务争揽现象，2022年12月9日，深圳律协召开新闻发布会，规划整治行业乱象，发布《恶性低价竞争行为查处工作规则》。

其中规定，对涉嫌构成恶性低价竞争行为的案件先由调查委进行调查，需要听证的，会召开听证会，审委会参与听证，并以不记名投票加二分之一多数决的方式来认定是否构成违规。最后，对于构成违规的会员，由惩戒委进行处分和处理。

因构成恶性低价竞争行为受到无论是警告、通报批评还是公开谴责任何一种处分，都将在深圳律协官网的‘诚信信息’栏目进行公开，同时还会将处分信息记入被处分律师、律师事务所的执业档案。”

深圳律协副会长王伟认为，法律行业内的恶性低价竞争，在导致服务质量下降的同时，也会造成竞争机制扭曲、竞争秩序混乱、劣币驱逐良币，致使其他希望用合理的价格购买专业服务的客户也受到损害。

注：本文系微信公号“语人集法”同步原创文章