金戈市场数据引热议？中国抗ED药渗透率仅5%，爆发刚开始

作者 | 砚舟

编辑 | 方芳

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

近期，随着部分上市药企年报数据的披露，“特定品牌销量波动”被舆论场放大解读。一时间，“抗ED（勃起功能障碍）药物市场遇冷”、“男性健康消费降级”、“性萧条来临”等论调甚嚣尘上。然而，若仅凭短期财报数据的起伏便断言一个千亿级蓝海市场的衰退，无疑是一叶障目。

透过喧嚣的舆论迷雾，结合《2024年中国抗ED药物行业白皮书》及多家权威数据机构的监测结果，我们看到的并非市场的萎缩，而是一场正在发生的深刻变革——中国男性健康消费市场正在经历从“粗放增长”向“精细化运营”过渡的阵痛，抗ED药赛道正处于关键的“渠道换挡期”。

1、数据背离的真相：“性萧条”是个伪命题

舆论的核心论据往往集中在“销量下滑”这一表象上，进而推导出“需求消失”的结论。然而，这一推导逻辑与真实的市场流行病学数据存在严重背离。

据《2024年中国抗ED药物行业白皮书》数据显示，中国抗ED药物市场拥有极为庞大的刚需基数，ED患者人数超1.4亿。更值得关注的是需求的代际演变：约80%的患者集中在21-40岁这一年龄段。这意味着，市场需求的主力军正变得越来越年轻。

中康科技的终端数据进一步佐证了这一点：在过去一年中，35岁以下购买ED药物的客群增长了近20%。而在2025年上半年的细分数据中，25岁以下人群的购药增长率高达19.2%，26-35岁人群增长9.3%。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

一边是“销量下滑”的传闻，一边是“年轻客群激增”的事实，这种看似矛盾的现象背后，折射出的是当代男性健康需求的“双端爆发”：

一端是老龄化社会的必然增量：随着中国40岁以上男性人口占比增加，慢性病共病导致的ED需求稳步上升；

另一端是年轻群体的“功能性波动”：高压工作环境、熬夜及生活方式的改变，让年轻一代对健康干预的需求远超以往。

因此，所谓的“性萧条”并未发生。相反，市场正处于需求觉醒的快车道上，短期的数据波动绝非需求崩塌，而是供给侧与渠道侧正在进行剧烈调整。

2、拆解“库存积压”迷局：渠道大迁徙下的结构性调整

既然需求旺盛，为何会出现“库存积压”或“销量下滑”的财报表现？这需要从产业逻辑的深层去拆解。

首先，这是“渠道大迁徙”带来的必经阵痛。过去十年，枸橼酸西地那非片的主要销售场景高度依赖线下实体药店。然而，随着消费者购物习惯的改变，传统药店渠道的客流天花板已现。与之相对的是线上渠道的爆发式增长——2025年京东双11期间，该品类头部品牌金戈流量曝光超200万，搜索权重位居行业第一。

所谓的“库存积压”，很多时候是企业为应对电商大促（如618、双11）备货周期的主动调整，或者是为了适应线上线下不同物流模式而进行的库存结构优化，并非终端动销停滞。

其次，这是产品迭代与竞争格局变化的短期扰动。2024年以来，金戈进行包装批号的更迭，类似于超市调整货架陈列，这导致部分线下药店的推荐优先级出现短期调整，进而影响了出货速度。同时，国内已有50多家药企涌入枸橼酸西地那非仿制药赛道，价格战硝烟四起。在激烈的红海竞争中，头部品牌虽然面临分流压力，但凭借多年积累的品牌信任度，依然牢牢占据着市场的基本盘。

这就好比湖面泛起涟漪，外界看到的是波纹，但水下涌动的暗流是行业正从“拼价格”向“拼品牌、拼服务”转型。

3、5%渗透率的另一面：千亿蓝海刚刚起步

如果将视野拉长，我们会发现中国抗ED药物市场不仅没有“触顶”，反而刚刚站在爆发的前夜。

目前，国内ED治疗的市场渗透率仅为5%左右，这一数据与欧美发达国家相比存在巨大鸿沟。这5%的数字，恰恰揭示了该赛道最大的潜力所在——那95%未被满足的“隐形”需求。

长期以来，受限于传统观念和隐私顾虑，绝大多数患者选择回避就医。但随着互联网医疗、数字化诊疗平台的完善，隐私保护机制正在成为打破僵局的钥匙。越来越多的患者开始通过线上问诊、私密发货的形式寻求专业治疗。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

在这个过程中，枸橼酸西地那非片作为临床一线推荐的基石药物，其角色正在发生质的飞跃：它不再仅仅是一粒药片，而是成为了男性全周期健康管理的“入口”。

当前市场，正处于一个“去伪存真、优胜劣汰”的换挡期，也要面临从“卖药”到“健康管理”的价值重塑。对于枸橼酸西地那非片这一品类而言，那个依靠信息不对称和高价获取暴利的时代已经结束；取而代之的，是一个以普惠价格、品牌信任和数字化服务为核心竞争力的新时代。

当我们在讨论“市场是否萎缩”时，数以亿计的年轻化需求正在线上涌动。抗ED药赛道从来没有凉，它只是变得更加理性、更加隐秘，也更加广阔了。对于行业领跑者而言，唯有通过合规的创新与深度的市场教育，才能真正承接住这即将到来的千亿级蓝海。