低成本快速启动第二曲线：试试“锯末变现”

我是蓝华峰，这是我的【个体进化论】。

在这里，我分享在效能提升、工具利用与心智迭代上的亲身实验，与不甘平庸的你，一起探索高价值的生存方式。

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最近在社群里交流，我发现一个挺普遍的现象。

很多35岁以后的职场人，都有了开启第二曲线的危机感。

大家聊起副业，第一反应往往是要转型，就意味着要推倒重来，去一个全新的领域从零开始。

但在我看来，对于积累了十几年的资深职场人来说，这不仅风险极高，而且极其浪费。

我在500强做高管的时候，学到过一个非常有意思的商业概念，叫“锯末理论”。

我觉得这可能是适合大多数职场人的、低成本启动第二曲线的最佳路径。

锯末理论的故事很简单：

早期的家具厂，只盯着桌子椅子卖。而在生产过程中产生的满地锯末，被视为毫无价值的垃圾，还需要花钱请人运走清理。

直到后来，有聪明的经营者发现，如果把这些锯末收集起来，加上粘合剂，压制成板材，就能变成燃料棒或者合成板。

甚至在某些时候，卖锯末制品的利润，比卖家具本身还高。

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在职场上，我们的主业就是那个家具。

如果你是程序员，家具是代码；如果你是销售，家具是签单；如果你是HR，家具是招聘。我们拿着工资，把这些家具卖给了公司。

但在打造这些家具的过程中，我们其实产生了很多副产品。

比如，你在写代码时总结的防坑指南；你在搞定大客户时磨练的谈判话术；你在筛选简历时练就的识人眼光；甚至是你在行业里积累的通讯录。

这些就是你的职场锯末。

遗憾的是，大多数人像早期的家具厂一样，把这些宝贵的副产品扫进了垃圾堆。

我们觉得这些东西太琐碎、太日常，甚至觉得“这不就是常识吗”。

这其实是典型的知识的诅咒。

在行外人或者新人眼里，你的这些锯末，可能就是他们求之不得的金矿。

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当然，光有地上的锯末是不够的。散落的锯末卖不上价，也成不了产品。

想要把锯末变现，我们需要找到一种粘合剂。

这其实就是我在即将推出的视频课《破局35岁+》中提到的“战略资产”，我把它总结为一个公式：A + B = 独一无二的优势。

A是你的锯末（过往的职业经验），B是你个人的特质或另一项跨界技能（粘合剂）。

举个例子：

我陪跑过一位做了15年的HR总监。她的主业（家具）是帮公司招聘、做薪酬绩效。她一度觉得职业倦怠，想辞职去考心理咨询师证。

我帮她盘点了一下，发现她的锯末极其值钱：她阅人无数，看了几万份简历，更重要的是，她太懂大厂定薪的逻辑和薪酬谈判的话术了。

后来我们找到了她的B：她逻辑思维强，且擅长博弈。

当把HR的定薪内幕（A），加上博弈技巧（B），粘合在一起，她开启了自己的第二曲线：求职薪酬谈判顾问。

她不需要从头去学心理学。她只需要站在求职者的角度，告诉他们：“当HR问你期望薪资时，你应该这样回……”

这就是锯末变现。

她卖的不是新知识，而是她过去每天都在用的、但对求职者来说却是巨大信息差的经验。

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很多人不敢走这条路，还有一个心理障碍：觉得自己不配。

总觉得要成为行业泰斗才能出来讲课，或者要做到世界500强高管才能做咨询。

但商业的逻辑不是这样的。

你不需要成为那座最高的高山，你只需要比你的客户高出一个身位。

对于刚入行的小白，或者对于想要跨界了解你行业的人来说，你手里的那些实战经验、避坑指南，就是最有价值的捷径。

而且，锯末变现最大的优势在于：边际成本几乎为零。

你不需要投入几十万去开店，不需要辞职去脱产学习。原材料就在你的脑子里，在你的电脑硬盘里。

你唯一需要做的，是把它们捡起来，加上你的个人思考作为粘合剂，包装成产品。

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所以，当我们考虑副业的时候，别急着去开滴滴，也别急着去加盟奶茶店。

停下来，看看你的脚下。

那些你在主业里习以为常的经验、那些被你忽略的隐形技能，可能正是别人苦苦寻找的答案。

当然，锯末（A+B）只是我们众多资产中的一种。要想真正拿回职业生涯的主动权，我们需要做一次彻底的家底清查。

这也是我在设计《破局35岁+》这门视频课时的核心逻辑。在课程的第二讲里，我专门设计了一套个人资产盘点画布，我们不仅要找到刚才说的战略资产（A+B），还要盘点你的其它资产；然后在第三讲去演化这些资产变现的第二曲线路径。

第二曲线不是一场豪赌，而是一次基于个人资产负债表的理性经营。

如果你对这个话题感兴趣，欢迎在评论区告诉我，或者加入“下半场共创营”社群。

在你的“职场锯末”里，会藏着什么好生意？

蓝华峰Frank

ICF认证PCC教练

职场教练、高管教练、创始人教练

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