过去1年院内Top企业、品种分析

在2025年即将过去之际，特对院内销售情况做一分析，2025年第四季度（Q4）尚未结束，谨以从2024年第三季度到2025年第三季度最近一整年的数据为例进行分析。医院是医改政策的首发地，通过对医院销售情况的分析，可更好的理解和预判政策的走势。

一、企业

近一年（2024Q3～2025Q3），全国院内销售额Top20企业中，外企8个（占40%），本图企业12个（占60%）。与上年同期比，销售额增长的有8家（占40%）、下降的有12家（占60%）。8家外企中，同比增减各半，12家本土药企中，除恒瑞、华东医药、华润双鹤和正大天晴4家（占1/3）增长外，其余8家（占2/3）的销售都下降。仅从Top20增速来看，外企增长好于本土药企。

其中，销售额＞200亿元的有2家，即外企在华魁首阿斯利康和本土药企一哥恒瑞，分别卖了232亿元、212亿元，与上年同期比，阿斯利康下降了0.9%、恒瑞上升了3.8%；

150～200亿元的有2家，都是本土药企，即齐鲁（184亿元）、正大天晴（156亿元），齐鲁同比下降了2.6%、正大天晴微升了0.2%；

125～150亿元的有6家，其中，外企4家、本土2家，4家外企的销售额和同比增长率分别是罗氏（149.6亿元，-1%）、诺华（149亿元，+2%）、诺和诺德（128.7亿元，+17%）、辉瑞（127.7亿元，-9%），诺和诺德是Top20企业中增长最快的；2家本土药企是石药（144.5亿元）、上海医药（129亿元），销售都有所下滑，同比分别下降了9%和7%；

100～125亿元的有4家，本土和外企各2家，2家本土药企销售额和增速分别是科伦（123亿元，-2%）、扬子江（109亿元，-28%）,2家外企分别是赛诺菲（121亿元，-6%）和拜耳（108亿元，+0.4%）

50～100亿元的有6家，其中，本土5家、外企1家（强生，72亿元，+4%），5家本土药企的销售额和同比增长率分别是人福医药（90亿元，-8%）、复星医药（85亿元，-2%）、华东医药（83亿元，+3%）、丽珠医药（73亿元，-2%）、华润双鹤（69亿元，+7%），华润双鹤也是Top20的本土药企中增长最快的。。

二、品种

再对近一年（2024Q3～2025Q3）院内销售额Top20品种增长情况作一比较。

Top20品种中，有5个是独家品种，销售额同比增长的有11个（占55%）、下降的有9个（占45%）。

其中，同比增长最快的是诺和诺德的独家品种司美格鲁肽注射液，同比增长了20.8%，其有两个适应症，其中一个即“网红”减肥神药（商品名，诺和泰，尚未进医保），另一适应症是降恤糖，商品名是诺和盈，于2021年经国谈成功纳入医保。

增幅10%～20%的有2个，即阿斯利康的独家品种醋酸戈舍瑞林缓释植入剂（商品名：诺雷得）和另一非独家的沙库巴曲缬沙坦钠片，分别增长了11.8%和10.5%，其中，诺华的诺欣妥占了后者97.4%的市场；

增幅5%～10%的有2个，即贝伐珠单抗注射液和注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠，分别增长了7.5%和5.8%，这两个品种都是齐鲁市场份额最大，分别占了上述两个品种的47.6%和25.6%；

Top20品种中，同比降幅最大的是注射用曲妥珠单抗，下降了17.8%，本品中市场份额最大的是罗氏的三驾马车之一的赫赛汀，市场份额为54.5%；

降幅第二大的是聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液，下降了11.4%，其中，本品种市场份额最大的是石药的津优力，市场份额为60.6%；

降幅5%～10%的有2个，即注射用盐酸瑞芬太尼和葡萄糖注射液分别下降了6.5%和5.1%，人福和科伦分别占了上述两个产品的79.3%和33.9%的市场。

除司美格鲁肽和醋酸戈舍瑞林缓释植入剂之外的另3个独家产品增长情况分别是，沈阳三生制药的重组人血小板生成素注射液（-4.8%，商名特比澳）、石药的丁苯酞注射液（-3.8%，商品名恩必普）、阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片（-1.8%，商品名泰瑞沙）。

增长最快品种（诺和诺德的司美格鲁肽）、增长最快的企业都是诺和诺德。

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