华与华：以系统化方法论，铸就品牌增长传奇

在品牌营销领域,华与华凭借一套独树一帜的系统化方法论,成为众多企业信赖的重要合作伙伴。回溯20年前,一句简洁有力的广告词“拍照大声喊田七”,成功将田七牙膏推向国民级高度——不仅创下10亿元的销售佳绩,更让品牌挤入全国牙膏市场第四位,而当时占据前三的均为国外品牌,这一案例也成为营销界的经典范本。如今,华与华在餐饮品牌的全球化布局与本土化运营中持续发力,海底捞的跨越式成长便是其中最具代表性的实践。

“拍照大声喊田七”的成功并非偶然,其背后暗藏精准的营销逻辑:既紧扣牙膏品类核心,关联“拍照露牙、露牙需刷牙”的消费场景;又巧妙嫁接“拍照喊口号”的文化母体,借势实现自然传播;更凭借极强的传播力与可视化的超级符号属性,让品牌深入人心。

针对海底捞海外市场曾面临的标识模糊、文化传递受阻等问题,华与华从符号、角色、话语三大维度精准破局。符号上,挖掘“海”字联想,以全球通用问候语“Hi”为超级符号,将字母“i”设计成辣椒造型凸显火锅属性,用对话框外框强化社交属性,统一海外门店、外送业务与调味料产品线,解决品牌传播记忆难题;角色打造上,以熊猫为原型融入川剧变脸元素,设计品牌角色“小捞捞”,通过周边玩具派送、门店陪吃服务等,一年超6000万个玩具的派送实现品牌资产积累,还推动拉面、变脸等传统技艺全球化传播;话语体系建设上,坚持文化自信,将“火锅”以拼音“Huoguo”推向全球,提炼“一吃海底捞,马上没烦恼”的品牌谚语,改编经典曲目创作《哈哈歌》,抖音曝光量超6300万,让品牌话语具备自发传播力。

在营销层面,华与华的“营销日历”系统为品牌注入活力。为海底捞搭建该系统,实现 “产品主题化,主题产品化”:春季联动樱桃小丸子打造春游主题产品,冬季以300天研发的“浓浓浓菌汤”引爆市场。同时,深耕夜宵场景,借世界杯、王者荣耀等IP打造专属活动,将夜宵场景从“餐饮消费”升级为“娱乐社交体验”,助力海底捞占领消费者心智。

从田七牙膏的国民级营销到海底捞的全球化突破,华与华始终以系统化方法论赋能品牌。其策略既扎根文化母体,又打造超级符号,更构建可复制的传播体系。华与华用一次次成功证明,优秀的品牌营销不仅能创造商业价值,更能成为文化传播的重要载体。