药店采购的“暗雷”：90%老板不知道，“采购习惯”正在拖垮利润

药店现状：你以为在省钱，其实在“亏钱”

张姐的药店开了12年，曾经是镇上最火的药店。但近3年，她明显感觉到：顾客变少了，利润变薄了，员工抱怨工资低了。

她以为是“竞争太激烈”，直到她偷偷对比了隔壁新开的“智慧药房”——同样的药，同样的服务，对方的毛利却比她高18%。

她去“取经”，发现对方没有请高级药剂师，也没有做豪华装修，唯一不同的是：他们不用打电话订货，不用手工记账，不用半夜比价。

张姐这才意识到：不是顾客跑了，是她的采购方式，被时代淘汰了。

中国药房协会调研显示：

• 73%的单体药店采购依赖“平台比价”或“电话询价”；
• 61%的老板每月至少因“误购滞销药”损失1000元以上；
• 89%的药店无法准确追踪“集采药品落地时间”，错失降价窗口。

这不是“运气差”，这是系统性采购能力的缺失。

药店如何在采购平台采购？别把“下单”当成“采购”

采购的5个致命误区，你中了几个？

❌ 误区1：只看“标价”不看“总成本”
一瓶药标价8元，但运费15元、起订量100瓶，你买10瓶？实际成本是23元/瓶！

❌ 误区2：不看“账期”，用现金买药
很多平台支持30-60天账期，你却提前付款，白白占用流动资金。

❌ 误区3：不查“集采动态”，高价买即将降价的药
2024年10月，阿卡波糖片（拜唐苹）纳入集采，价格从28元/盒暴跌至7.2元。但90%的药店在降价前一周还在按原价进货！

❌ 误区4：不记录“供应商表现”
某平台价格低，但经常延迟发货、发票开错、退货推诿——你还在用它？
你不是在省钱，是在买“麻烦”。

❌ 误区5：没有“备选渠道”
一个平台断货，你就停摆？你的药店，靠的是“人情”，还是“供应链”？

药店如何在采购平台进货？一套“药店老板专属”实战指南

✅ 第一步：锁定你的“核心品类”

列出你药店前15种高频销售药品（如降压药、降糖药、感冒药、维生素）。这些，是你利润的“压舱石”。

✅ 第二步：接入“采购情报系统”

张姐的秘密武器，是一个叫“药采浏览器”的工具。它不是APP，而是一个药店专用采购工具。它能自动聚合多个药品采购平台的实时数据，并根据提交的采购信息生成最优采购方案，真正实现省钱省时省心省力。

她不再靠“感觉”，而是靠“数据”做决策。一个月后，销量翻倍，利润反超同行。

药店进货如何省钱？省钱的本质，是“控制变量”

省钱不是“砍价”，而是减少变量：

• 减少信息不对称 → 用工具获取实时价格
• 减少资金占用 → 用账期优化现金流

张姐现在每月采购支出比去年减少22%，但库存周转率提升了35%。她不再为“压货”发愁，反而能主动“清库存”——因为她知道，哪些药即将降价，哪些药即将热销。

结语：药店经营的下半场，拼的是“采购的数字化”

你还在为每盒药多赚5毛钱而沾沾自喜？
而你的对手，已经通过“采购系统”，每月多省5000元。

这不是“工具”的差距，是思维的代差。