药店现状:你以为在省钱,其实在“亏钱”
张姐的药店开了12年,曾经是镇上最火的药店。但近3年,她明显感觉到:顾客变少了,利润变薄了,员工抱怨工资低了。
她以为是“竞争太激烈”,直到她偷偷对比了隔壁新开的“智慧药房”——同样的药,同样的服务,对方的毛利却比她高18%。
她去“取经”,发现对方没有请高级药剂师,也没有做豪华装修,唯一不同的是:他们不用打电话订货,不用手工记账,不用半夜比价。
张姐这才意识到:不是顾客跑了,是她的采购方式,被时代淘汰了。
中国药房协会调研显示:
- 73%的单体药店采购依赖“平台比价”或“电话询价”;
- 61%的老板每月至少因“误购滞销药”损失1000元以上;
- 89%的药店无法准确追踪“集采药品落地时间”,错失降价窗口。
这不是“运气差”,这是系统性采购能力的缺失。
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药店如何在采购平台采购?别把“下单”当成“采购”
采购的5个致命误区,你中了几个?
❌ 误区1:只看“标价”不看“总成本”
一瓶药标价8元,但运费15元、起订量100瓶,你买10瓶?实际成本是23元/瓶!
❌ 误区2:不看“账期”,用现金买药
很多平台支持30-60天账期,你却提前付款,白白占用流动资金。
❌ 误区3:不查“集采动态”,高价买即将降价的药
2024年10月,阿卡波糖片(拜唐苹)纳入集采,价格从28元/盒暴跌至7.2元。但90%的药店在降价前一周还在按原价进货!
❌ 误区4:不记录“供应商表现”
某平台价格低,但经常延迟发货、发票开错、退货推诿——你还在用它?
你不是在省钱,是在买“麻烦”。
❌ 误区5:没有“备选渠道”
一个平台断货,你就停摆?你的药店,靠的是“人情”,还是“供应链”?
药店如何在采购平台进货?一套“药店老板专属”实战指南
✅ 第一步:锁定你的“核心品类”
列出你药店前15种高频销售药品(如降压药、降糖药、感冒药、维生素)。这些,是你利润的“压舱石”。
✅ 第二步:接入“采购情报系统”
张姐的秘密武器,是一个叫“药采浏览器”的工具。它不是APP,而是一个药店专用采购工具。它能自动聚合多个药品采购平台的实时数据,并根据提交的采购信息生成最优采购方案,真正实现省钱省时省心省力。
她不再靠“感觉”,而是靠“数据”做决策。一个月后,销量翻倍,利润反超同行。
药店进货如何省钱?省钱的本质,是“控制变量”
省钱不是“砍价”,而是减少变量:
- 减少信息不对称 → 用工具获取实时价格
- 减少资金占用 → 用账期优化现金流
张姐现在每月采购支出比去年减少22%,但库存周转率提升了35%。她不再为“压货”发愁,反而能主动“清库存”——因为她知道,哪些药即将降价,哪些药即将热销。
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结语:药店经营的下半场,拼的是“采购的数字化”
你还在为每盒药多赚5毛钱而沾沾自喜?
而你的对手,已经通过“采购系统”,每月多省5000元。
这不是“工具”的差距,是思维的代差。
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