这是全中国最会“送钱”的商人,没有之一!仅凭5000块钱启动资金,没靠技术、没靠人脉,硬生生靠“送钱”,送出了一家年营销额2个亿的公司,更牛的是,他一人之力把105名公职人员拉下神坛,光省干部就有9个!这个人就是昆明开尔科技有限公司的老板郑少峰!
你可能会说,送钱谁不会啊?但郑少峰的送钱套路,那真是花样翻新,细节拉满,就算是和珅在世,估计都得竖起大拇指说一句“后生可畏”!一个做法院系统信息化的公司,本该靠技术吃饭,他却把“送钱”做成了核心业务,把“围猎”玩成了行业标杆。他到底是怎么操作的?为啥能让上百位官员心甘情愿为他站台呢?
郑少峰的开尔公司是干嘛的?表面上看,是家做信息化、智能化规划集成的公司,主要客户是法院、检察院、公安这些政法系统单位,像个技术密集型企业。但在郑少峰眼里,技术就是浮云,搞定人才是王道!
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为了贯彻这个“核心战略”,郑少峰招人根本不看专业、不看学历,甚至不管你懂不懂技术,唯一的考核标准就是“会不会来事”“能不能把领导伺候舒服”。用他的话说:“技术不行可以学,不会来事的人,给你金山也拿不到项目”。而且他出手极其大方,直接用钱砸出战斗力:普通业务员年收入几十万起步,做得好的销售骨干,年薪直接冲到百万级别!公司副总张学奎,2016年入职,短短四年时间,工资加奖金拿了四百多万,这收入比很多互联网大厂高管都要高!
更夸张的是,公司财务处专门办了一张“送礼专用储备卡”,卡里常年躺着上百万现金,名义上记的是“差旅费”,实际上就是专门的行贿基金。不管是业务员要给领导送烟酒土特产,还是需要一次性送几十万现金,只要说一声是“公关用”,郑少峰二话不说就批,钱从这张卡里直接划,而且全程不做任何记录,干净得像没发生过一样。
在郑少峰的精心策划下,开尔公司的行贿堪称“精准爆破”,把关键领导的需求摸得门儿清,投其所好、对症下药。你喜欢钱?那简单,现金、购物卡、股票账户,总有一款适合你;你想攀附更高的权力?郑少峰亲自牵线搭桥,帮你认识更大的领导,搭建人脉网络;你需要有人鞍前马后?公司业务员随叫随到,端茶倒水,比私人秘书还贴心。
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他还搞了个“分层围猎”战术,分工明确、效率极高:遇到厅级以上的大领导,郑少峰亲自带队出马,又送钱又送资源,主打一个“真诚”;对付处级干部,就让公司的销售骨干、项目经理上,带着项目方案和“好处费”,精准对接;要是普通技术岗的关键人,普通业务员出面就行,送点烟酒土特产,维系好关系。这套组合拳打下来,几乎没有攻不下的堡垒。
2010年,郑少峰认识了时任昭通市中级人民法院院长的陈昌,这可是个关键人物。郑少峰二话不说,直接开启“长期投喂”模式,从一开始的烟酒土特产,到后来的大额现金,十年间累计送出去400多万元。投桃报李,陈昌也不含糊,不仅在昭通中院的党组会议上直接推荐开尔公司,还亲自给下属的水富、盐津等基层法院院长打电话,直接授意让开尔公司承接信息化建设项目。就这一个关系,十年间给开尔公司带来了6000多万元的项目,纯利润可想而知!
还有更夸张的操作,为了确保中标,郑少峰会让公司技术人员把自家产品的参数偷偷提供给招标单位,然后招标单位就照着这些参数制定开标标准,相当于为开尔公司“量身定做”了招标规则。同时,他还会找几家有相同资质的科技公司来“围标串标”,表面上是公平竞争,实际上其他公司都是陪跑的,开尔公司中标率几乎达到了百分之百。
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公司的“销售冠军”殷永平,更是把这套“围猎术”玩得炉火纯青。她原本只是公司的助理,既不懂技术也不懂工程,但就凭着“会来事”,硬生生做到了年薪百万。她遇到那些主动开口要回扣的官员,一点不墨迹,拿下项目后直接给出合同价10%的回扣,干脆利落。靠着这股“狠劲”,她一个人就搞定了21名国家公职人员,为公司拿下多个大单,成为郑少峰最得力的干将,公司新人入职,都要把她的“事迹”当成教材来宣讲。
在郑少峰这套“金钱开道”的打法下,开尔公司的扩张速度堪称火箭级。从2002年成立时5000元的注册资本,短短几年间,业务就覆盖了云南全省16个州市,在11个州市成立了分公司,客户涵盖了全省的法院、检察院、公安等核心政法单位,年营销额直接冲到2亿元大关。云南各地法院的科技法庭建设项目,几乎全被开尔公司承包了,形成了事实上的行业垄断。
郑少峰当时有多风光?在云南政法系统圈子里,提到开尔公司,没人不知道郑少峰的名字。他出门前呼后拥,跟各级领导称兄道弟,公司账上躺着滚滚利润,手下员工拿着高薪,俨然一副“商业帝国”的架势。可惜啊,夜路走多了,总有一天会遇到鬼!
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2020年10月16日,云南省纪委监委一纸公告,直接把郑少峰的“商业帝国”炸得粉碎:昆明开尔科技有限公司法定代表人、总经理郑少峰涉嫌严重违法,向公职人员行贿,已被留置,配合调查!消息一出,整个云南政法系统和商界都震动了,一场席卷全省的“反腐风暴”就此拉开序幕。
随着调查的深入,开尔公司的行贿黑幕被一层层揭开,涉案人员的名单长得吓人:总共105名国家公职人员,其中省管干部9人,处级及以下公职人员96人,政法系统干警占比高达90.91%!这些人里,有法院院长、检察院检察长,有处级干部、科级干部,甚至还有普通的技术岗公职人员,几乎涵盖了政法系统的各个层级。
郑少峰苦心经营的“利益同盟”,一夜之间土崩瓦解,所有参与其中的人,都为自己的贪婪付出了沉重的代价。真是应了那句老话,“手莫伸,伸手必被捉”。
郑少峰要是走正道,说不定真能做成行业龙头。但他偏偏选了最歪的一条路,把“送钱”当成核心竞争力,最终落得个“竹篮打水一场空”的下场,不仅自己身陷囹圄,还拉着上百位官员一起翻车,真是可悲又可恨!
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