换钱晚一步半月白干！人民币汇率飙升，数万元订单利润直接蒸发

小李发现外贸圈出现了一种反常又揪心的景象：以往收到外币还会观望汇率的外贸老板们，如今全在抢着换人民币。

有老板直言，就因晚了3天换钱，一笔订单直接少赚5万，这钱够支付20个工人半个月的工资，相当于小半月全白干。

这种“抢着换钱”的焦虑，正在外贸圈快速蔓延。

可为啥大家连一天都不敢等了？人民币汇率飙升，真的能让外贸人辛辛苦苦赚的利润说没就没吗？

外贸人的“抢钱”大战

浙江做外贸的丁言东最近愁得睡不着觉，上周他刚完成一笔订单的换钱手续，算下来比之前同金额的订单少拿了好几万元。

“这些钱本来都是实打实的利润，现在说没就没了，越算越心疼。”丁言东说，这笔损失差不多够他们厂小半个月的人工开支，相当于这小半个月工人白忙活了一场。

和丁言东一样，厦门的外贸人刘超也把“钱一到账就换”当成了最近的铁律。

他透露，以前收到外币后，还会观望几天汇率走势，想等个好价钱再换，但现在完全不敢等，只要外币到账，哪怕是深夜，都会立刻操作换成人民币，就怕第二天汇率又涨，利润再少一点。

义乌的罗晟做的是小微外贸生意，规模不大，利润本就微薄。

他坦言，现在不管汇率波动多大，只要有钱到账，第一时间就换人民币，“根本赌不起，晚一天可能就亏掉一笔不小的开支，只能先把钱攥在手里才踏实”。

上海的刘友玲情况稍好一些，她的业务分为两部分，一部分是普通的贸易业务，另一部分是自主品牌出口。

她表示，普通贸易业务受汇率影响特别大，换钱晚一点就会亏不少；但自主品牌有固定的利润空间，受汇率波动的影响相对小一些，这也让它在汇率飙升的当下，多了一点缓冲的余地。

在小李看来，外贸人这种抢着换钱的举动，完全是被现实逼出来的。

对于中小外贸企业来说，本就靠着薄利多销赚钱，汇率稍微动一动，就可能把本就不多的利润吃光，甚至出现亏损，他们根本没有底气去观望等待。

这种抢着换钱的氛围，也蔓延到了整个外贸圈，不少外贸交流群里，每天都有人在讨论汇率走势，分享换钱的时间点，还有人提醒同行“别等了，赶紧换”。

大家都明白，现在多等一天，就可能多一分损失，小半个月的辛苦钱可不能白白打水漂。

利润缩水还没法涨价

外贸人之所以这么紧张汇率变化，核心原因就是汇率飙升会直接让他们的利润缩水。

简单来说，出口商做海外生意，收的是美元等外币，最后要换成人民币来支付工资、采购原材料。

如果人民币升值了，同样数额的外币，能换到的人民币就会变少。

比如一笔100万美元的订单，以前1美元能换7.2元人民币，换成人民币就是720万元；现在人民币升值，1美元只能换7.0元人民币，同样的100万美元就只能换到700万元，直接少了20万元。

对于很多中小外贸企业来说，一笔订单的利润可能就几十万元，这一下就少了20万元，相当于利润被直接砍了一大截，甚至可能导致这笔订单白忙活。

更让外贸人头疼的是，面对这种利润缩水，他们根本没法通过涨价来弥补损失。

丁言东就试过跟客户协商，想因为汇率波动稍微涨一点价格，结果直接被客户拒绝了，客户觉得换钱是中国企业自己的事情，跟他们没关系，不愿意承担这部分成本。

不仅如此，现在海外市场竞争也很激烈，很多中小外贸企业都是靠着价格优势才有订单。

如果贸然涨价，很可能会失去客户，订单都保不住，更别说利润了，所以面对汇率飙升带来的利润缩水，外贸企业只能自己扛着，要么压缩自身成本，要么就接受利润减少的现实。

而且对于中小外贸企业来说，他们没有足够的资金和专业的团队，去应对汇率波动带来的风险。

大型企业可能会通过一些金融工具提前锁定换钱的价格，避免后续汇率变化带来的损失，但中小外贸企业根本没这个能力。

他们能做的，只有在收到外币后，尽快换成人民币，把损失降到最低。

还有一个关键因素是，年底临近，很多外贸企业都需要大量的人民币来结算款项、支付员工奖金，对人民币的需求比较大。

而大家都扎堆在这个时候换钱，又会进一步推动人民币升值，形成一个恶性循环，让外贸企业的损失越来越大。

有人亏有人赚

虽然汇率飙升让出口商苦不堪言，但凡事都有两面性，人民币升值也让另一部分人受益，形成了“冰火两重天”的局面，最直接受益的就是做进口生意的企业。

对于进口商来说，他们需要用人民币换成外币，去国外采购商品，人民币升值后，同样数额的人民币能换到更多的外币，采购成本就会降低。

比如以前100万元人民币能换13.8万美元的货物，现在人民币升值后，可能能换到14.2万美元的货物，相当于花同样的钱，能买到更多的东西，利润自然就增加了。

除了进口企业，咱们普通老百姓也能感受到人民币升值带来的好处，比如喜欢海淘的人，以前买一件国外的商品可能需要花1000元人民币，现在人民币升值后，可能只需要花900多元，就能买到同样的商品。

打算出国留学的家庭，需要兑换外币支付学费和生活费，现在换同样数额的外币，能少花不少人民币，减轻了家庭的经济压力；还有计划出国旅游的人，兑换外币的成本降低了，旅游的总费用也会减少。

在出口商内部，也出现了分化，像刘友玲这样有自主品牌的企业，受汇率波动的影响就比较小。

因为自主品牌有定价权，利润空间也相对稳定，不会像做代工、靠薄利多销的企业那样，被汇率波动轻易挤压利润。

相反，那些没有自主品牌、只靠低价竞争的小微外贸企业，在汇率飙升的当下，就显得格外被动，只能在“换钱亏”和“不换更亏”之间挣扎。

不少行业内的人都觉得，这次汇率波动，也在倒逼外贸企业做出改变。

以前很多外贸企业都习惯了靠低价抢订单，不重视品牌建设和技术升级，现在汇率压力来了，这种靠低价竞争的模式越来越难走得通了。

企业不得不开始思考，怎么打造自己的品牌，怎么提高产品的技术含量，从而提高定价权，摆脱对低价的依赖。

海关总署的数据也能看出一些变化，2025年前11个月，我国出口的机电产品增长了8.8%，占出口总值的60.9%，其中集成电路、汽车等高技术、高附加值的产品出口增长都很明显。

这说明，越来越多的外贸企业开始往高端化、品牌化的方向转型，而汇率波动带来的压力，无疑加速了这个过程。

结语

“换钱晚一步半月白干”，这句话道尽了当下外贸人的无奈与焦虑。

人民币汇率飙升，让不少出口商的利润直接蒸发，只能靠着“钱一到账就换”的方式被动止损。

这场汇率波动，不仅挤压了外贸企业的利润空间，也让行业内的分化越来越明显。

对于中小外贸企业来说，当下最要紧的是守住现金流，尽量减少汇率波动带来的损失。

但从长远来看，只有摆脱低价竞争的模式，打造自己的品牌，提高产品的核心竞争力，才能在汇率波动、市场变化等各种风险面前，拥有更多的主动权。