爱立信抛出5G“破局”方案：从卖流量转向卖服务，118家运营商已入局

作者 | 杨睿琪

编辑 | 刘毓坤

凤凰网科技讯 12月24日，全球通信设备商爱立信召开媒体沟通会，解读其最新发布的《爱立信2025移动市场报告》及《CTO技术趋势报告》。爱立信东北亚区副总裁吴立东等嘉宾接受凤凰网科技等媒体采访，就5G发展现状、6G前景、运营商商业模式转型以及未来技术趋势展开深度分享。

“差异化连接”：从卖流量到卖服务的商业模式革命

面对5G“增量不增收”的困境，爱立信于2024年首次提出“差异化连接”理念。吴立东阐释，从“卖流量”到“卖服务”存在三大根本区别：价值主张、客户感知和定价逻辑。

“卖流量是卖资源，卖服务是保证业务目标。”吴立东举例，远程手术需要99.999%可靠的连接，大型赛事直播需要全程稳定，这些是“服务”所能承诺的。客户感知也随之改变，用户从只关注流量多少，转向为体验付费。定价逻辑则变为为价值而非数据量买单。

吴立东将客户愿付费的服务归纳为四类：满足情绪价值、需要稳定连接、追求低时延或高速率、保障关键业务。他强调，安全等网络能力也可成为售卖标的。

实现转变需运营商从“管道提供商”转向“能力开放者”。吴立东指出，卖服务需开发者、应用提供商等生态伙伴，运营商需要将现有商业模式从B2C扩展为B2B2C。“我们希望运营商提供网络API，将能力送到开发者手中。”

爱立信通过收购Vonage、成立Aduna平台推动能力开放。目前，全球已有118家运营商开始提供差异化连接服务，其中65家已商业化。

5G进入深水区：SA加速、中频覆盖与流量结构之变

张嘉隆援引报告数据指出，5G仍在全球持续爬坡。至2025年底，全球5G签约用户预计达29亿，约占移动用户总数的三分之一；到2031年，这一比例预计将升至三分之二。中国市场保持领先，5G签约用户占比已近70%，5G分流比显著高于全球43%的平均水平，部分区域已达80%。

“SA（独立组网）是5G演进的核心。”张嘉隆强调。据GSMA统计，全球已商用SA网络约90张，爱立信支持了其中50张。在SA网络基础上，网络切片、VoNR、RedCap等新服务正不断涌现。爱立信预计，未来两到三年，其80%的5G客户将升级至SA网络。

另一个关键指标是5G中频段覆盖率。报告显示，至2025年底，全球5G人口覆盖率约为60%，其中中频段覆盖率为55%。而在中国，该数值高达95%以上。“中频段的意义至关重要，”张嘉隆解释，“5G大带宽、高速率依赖中频段实现，大规模多天线技术也主要在中频段落地，带来每比特成本远低于4G的优势。”

流量结构正悄然生变。传统视频业务尤其是短视频，仍是流量主体。但新的驱动力正在萌芽。“AI眼镜相关的视频，是给智能体‘观看’的，”张嘉隆指出。爱立信预测，当智能眼镜渗透率达到手机用户的20%，可能使上行网络流量增加100%。

新加坡电信与T-Mobile的差异化之路

张嘉隆分享两个标杆案例，其中之一是新加坡电信（Singtel）。至2025年全量套餐构建于切片服务之上。2025年Q3，超三分之一后付费用户选择最高级别切片服务，部分高端套餐用户增长超10%。其与腾讯《王者荣耀》云游戏合作基于端到端切片。

另一个为T-Mobile。美国首家推出5G SA并大规模创新切片。其T-Priority服务用于应急响应；2025年8月整合切片与Starlink服务为“Super Mobile”企业套餐。CNN已签署集团级合约。20202025年间，T-Mobile股价涨幅领先美国同行。

锚定未来：CTO解读四大技术趋势

爱立信中国区CTO王浩博解读《2025年CTO技术趋势报告》，揭示四大关键技术趋势：

主体型人工智能（Agentic AI）：具主体意识与能动性，将催生“网络for AI”新价值链、推动网络自智化、加速设备商研发。

通感一体化（ISAC）：6G关键新能力，使网络成为传感器。优势在于成本效益与规模化覆盖，适用于低空经济、无人机监测、室内感知等场景。

光学与无线技术融合：为满足AI等业务对容量、能效和时延的极致需求，趋势是“能用光的尽量用光”，推动全光化与硅光无线电创新。

量子计算：面向电信优化的量子计算正在到来。目前处于NISQ阶段，可通过量子经典混合模式，助力网络优化、资源分配等复杂问题。

王浩博指出，趋势价值显性度依次递进：Agentic AI与通感一体化更近、更直接；光与量子技术是重要底层支撑。