2025消费三大趋势：精明消费、日常满足与自我投资

哈喽，大家好，小圆今天要和大家拆解一份来自消费投资圈的重磅洞察，在2025T-EDGE年度大会上，天图投资创始合伙人冯卫东围绕AI时代消费品牌的机遇与挑战，给出了对当下消费市场的清晰判断。

他提出的消费小冰河期背景下，质价比、小确幸、自我完善三大消费趋势，不仅解释了当前市场的诸多现象，也为品牌和投资者指明了方向。

冯卫东将当前消费市场定义为消费小冰河期，这一判断的核心原因是经济增长方式的转变，尤其是房地产资产缩水带来的连锁反应，这种情况和日本曾经经历的资产负债表衰退类似，直接导致消费者调整消费计划，储蓄意识变强，消费预算也随之收紧。

这种变化最直接的体现，就是消费者不再愿意为噱头买单，质价比消费成为毫无疑问的主流趋势，小圆认为，这里的质价比并非单纯的低价，而是同价位下对高品质的追求，或是同品质下对合理价格的偏好，这也是经济发展中消费者理性选择的必然结果。

值得注意的是，当前市场还出现了外资品牌向本土资本出让中国区业务的浪潮，比如星巴克中国市场份额腰斩、优诺乳业被天图收购后完成本土化升级，这背后其实也是质价比趋势的延伸，本土品牌更懂中国消费者对质价比的需求，决策更灵活，能更快迭代策略适应市场。

在消费预算收紧的大环境下，消费者虽然会回避买房、结婚等大额支出，但对情绪价值和自我提升的需求却没有减少，反而愈发凸显，这也催生了小确幸和自我完善两大消费趋势，先来说小确幸消费，这类消费的核心是为了获取即时的愉悦感，填补情绪空缺。

最典型的就是演出市场的持续升温、微度假和周边游的火热，还有像鲍师傅这样的品牌，成为消费者偶尔犒劳自己的选择，甚至吸引香港消费者专程到深圳购买，这就是强产品力带来的情绪价值溢价，在未来不确定性增加的背景下，消费者更愿意把钱花在“投资自己”上。

这是一种更具长远眼光的消费选择，小圆观察到，这类消费已经覆盖了多个细分领域：健康层面，户外用品、体重管理产品、功能食品和益生菌等品类增长迅速；知识层面，知识付费等自我充电类消费需求持续扩大；还有银发经济相关的产品。

比如电动轮椅、左点骨传导助听器等，受益于第一代中产老人的崛起而快速增长。这些品类的共同特点是，都能为消费者带来实实在在的成长或健康价值，因此在消费小冰河期依然能保持强劲的增长动力，本质上是消费者消费观念的升级。

从追求物质的炫耀性消费，转向追求内心的满足和自身的提升，这两大趋势不仅为品牌提供了新的增长赛道，也反映出消费市场的韧性，而在这两大趋势之外，AI技术的渗透正在为整个消费行业带来更深层次的变革，我们接着分析AI对消费趋势的影响。

冯卫东强调，这波AI革命是巨大且持久的，对消费行业的影响体现在生产端和消费端的多个层面。在生产端，AI显著提升了内容生产、代码编写和企业办公的效率，甚至可能颠覆传统的IT系统；在消费端，AI正在推动各类产品的智能化升级。

硬件产品的进化路径已经清晰地呈现为无电→带电→加芯片→联网→AI化，从刚出现的AI手机到未来的智能扫地机器人，各品类都有革命性的进化空间，在消费服务领域，AI的影响同样深远，最直观的就是导购场景的变革。

但需要注意的是，AI只是一种信息沟通媒介和效率提升工具，品牌成功的核心逻辑依然是有效的差异化和价值创新，小圆认同冯卫东的观点，AI给出再多建议，最终的决策权还是在消费者手中，比如消费者明确要茅台，AI就只能推荐茅台。

因此，品牌不能过度依赖AI，而应该利用AI提升产品力、优化营销效率，让自身的差异化优势被更多消费者认知，同时，品牌也要提前布局GEO等新的营销方式，适应AI时代的信息商业化趋势，理解了AI与消费的关系，我们再来看品牌在全球化背景下的新机遇与挑战。

虽然当前消费市场仍面临诸多挑战，但随着品牌的迭代升级、技术的持续赋能和消费结构的优化，消费赛道依然是长坡厚雪的优质赛道，未来3-5年，那些能精准把握三大主流趋势、借助AI实现升级并成功布局全球化的品牌，必将在市场中脱颖而出。