轻春赋 专助直销难民咸鱼翻身？

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“‘轻春赋’将帮助多少普通家庭解决家庭健康问题，帮助多少直销难民咸鱼翻身！”

近日，有读者向本质视点咨询一家名为“轻春赋”的创业平台的具体运作模式与可靠性。本质视点了解发现，轻春赋定位是“一站式家庭健康解决方案提供商”，产品覆盖家庭不同的健康需求，包括睡眠、肠道、体重、眼部、抗衰、口腔。这家在2025年刚成立的新企业，据称以极短的时间收获数以百万计会员，背后到底有何吸引力？

天使轮与全产业链布局

“轻春赋”品牌隶属于轻春赋（湖北）品牌管理有限公司，该公司成立于2025年1月10日，注册资本100万元，系宇丰投资（湖北）有限公司旗下品牌。宇丰投资成立于2024年10月29日，注册资本104.1666万元。也就是说，这家公司刚成立一年左右。公开信息显示，两家公司在同一地址办公，法定代表人同为谢凯宇。

据经销商介绍，谢凯宇拥有十多年大健康领域经验，其核心团队汇聚了来自国内外知名科研院所的研发人员以及来自知名企业的销售骨干。据相关消息，2025年，轻春赋已完成天使轮融资，投资方为能图资本与丰仓创新基金，两家机构各投资数百万元，资金主要用于产品研发与数字化体系建设，这个金额并不大。

在产业布局上，轻春赋宣称已构建“自主研发+自主生产+自建渠道”的全链条体系。

研发端：通过宇丰投资控股的子公司瑞兴光合（成立于2024年10月28日）与科研院所合作，拥有66项以上国家专利、3000多个成熟配方库，覆盖睡眠、肠道、体重管理等细分领域。

生产端：在武汉设有自建工厂，配备液体、粉剂、特殊膳食等智能化生产线。

渠道与赋能端：构建“线上商城+社交电商+线下体验店”融合的销售网络，并通过另一子公司无限生长（湖北）科技有限公司提供AI工具，辅助经销商进行客户拓展。

这一切都在一年左右完成？

在这一布局基础上，创始人谢凯宇提出以C2M（消费者直连制造）模式为导向，整合行业资源，旨在缩短供应链环节、降低成本，实现生产端与消费端的直接对接。

“四驾马车”与市场扩张路径

轻春赋在商业运营上提出了“四驾马车”模型，包括品牌专区、团购专区、跨境专区与联盟专区，试图覆盖不同消费场景与客群。

*截图自经销商分享PPT。

品牌专区主打品牌形象建设，通过独家专利成分、联名款、限量款等打造差异化产品；团购专区以高性价比产品进行引流，吸引价格敏感型用户；跨境专区定位高端市场，采取“全球研发、中国变现”策略，强调海外研发中心与高溢价产品；联盟专区直言“赚钱更赚人心”，和全国县域政府合作，帮助地方特色农产品走向全国，“用商业手段做公益，用公益饭反哺商业”。

这一模式在市场上推进迅速。公开信息显示，2025年9月开业的湖南首家轻春赋品牌店，在开业前已通过线上运营积累200万会员。此外，全国多地陆续有轻春赋门店开业。有经销商在推广文章中称，其在一年内实现月销售额从0到80万元的突破，个人月收入达5-7万元，并带动团队伙伴获得可观收益；亦有曾从事直销的经销商称业绩达到800万元。

在市场激励方面，轻春赋推出了具有较强的分享动力的奖金制度。例如在跨境业务中采用的“C模型”，允许经销商从直接推荐的伙伴收益中抽取80%作为奖励，并实行多级分成机制。如果伙伴有100元收益，那么直推人可以获得80元收益，直推人的上级直推人能拿到80元*80%也就是64元收益，更上一级直推人可以拿到51.2元……业绩收入以产品销售价格的90%计算。

这一制度在一定程度上推动了市场的快速拓展。据经销商透露，轻春赋计划在2025年全国落地300家实体品牌店，并将在2026年分阶段加速扩张，目标在第一、二季度分别落地1000家和2000家门店。公司同时拟推出三亚奖励旅游、教育基金会等激励措施。

目前，轻春赋在全国划分为北部、南部、中部、东部、西北五大区域，其中南部、中部与东部区域发展较为突出。值得注意的是，其经销商体系中吸纳了不少曾有直销背景的从业者，有经销商明确表示“欢迎直销难民”，并期待更多实体店主加盟。

*截图自轻春赋微信服务号。

轻春赋官方服务号上展示的产品目前分为营养保健、美容抗衰、健康监测、家居用品、美妆护肤五大类，其中营养保健9款产品（其中2款有“蓝帽子”标识）、美容抗衰1款产品、家居用品4款产品、美妆护肤8款护理套餐。

*截图自轻春赋微信服务号。

不过检索社交媒体上有关轻春赋产品信息时，本质视点发现经销商的宣传推广还是过于粗犷：不少普通食品被推崇成能够帮助实现“健康逆袭”的产品，经历手术的人服用产品后健康状况得到改善，慢性病指标好转……

*截图自经销商公众号文章。

轻春赋在短时间内通过全产业链布局与多层激励模式，实现了会员量与渠道规模的快速增长。其融合线上社交电商与线下体验店的模式，以及针对不同消费人群的专区划分，体现出较强的市场策略设计。

不过与此同时，其高速扩张的节奏、高强度的激励机制，以及与传统直销从业者之间的互动，也引起外界对其运营模式可持续性与合规性的关注。毕竟，在没有获得直销牌照的情况之下，轻春赋的类直销推广制度还是存在一定政策风险。在大健康消费市场日益规范的背景下，像轻春赋这样的类直销平台，如何通过模式创新获得市场发展，又将怎样通过政策合规获得长远发展，是必须面对的现实问题。