中国供应链，撑起另一个拼多多

文丨阑夕

就在远离今年互联网公司的主流战事一度招致行业纷纷猜测的时候，拼多多终于在年底股东会上放出了一波王炸。

陈磊的原话是「三年时间，Temu走了拼多多差不多10年成长的路」，言外之意，Temu的体量已经接近拼多多国内主站了。

再叠加上新任联席董事长赵佳臻的「下一个三年，Temu将有机会再造一个拼多多」豪放宣言，一句总结过去、一句延展未来，短短两句话就能把Temu的战略路径通俗易懂地描绘出来，再次证明了这家在全球电商版图里地位举足轻重的公司，究竟拥有怎样的专注力。

这话放在以前可能还会遭到一些质疑，原因在于过去电商战争的局部性带来的噪音很大，哪怕平台之间你来我往的纠葛稀释了不少公司的战略定力，倒也不太容易被外界察觉。

但从今年开始，AI和外卖大战两个行业焦点的出现聚拢了大厂们的注意力，很多人可能没意识到，拼多多是头部玩家里几乎唯一一个两边都没掺和的，再迟钝的人，也能感知到这背后意味着什么。

更加众所周知的是，拼多多在战略层面上的对外传播向来低调，属于不问世事、埋头苦干的类型，甚至于高层屡屡在股东会上带头唤醒公司的危机意识。

也就是说，当一家低调谦逊公司的乐观情绪已经涌上海面能被公众所感知的时候，海面之下的冰山，很可能已经大到「藏不住了」。

从量级上看，Temu上线三年斩获了12亿下载量、5.3亿MAU，今年前三季度GMV总和超过了4000亿元，要知道这还没统计有「黑五」大头的Q4，不出意外，达成全年目标已经是板上钉钉了。

同期而言，这些数字已经超出了拼多多上线三年时在国内成绩的一大截，这里面固然有经验复用的因素在，但无可否认的事实是，国内其他电商平台没有任何一家能复刻Temu增长效率，无论上线时间比它早或是晚。

这多少能解释战略定力之于长期发展的重要性，一直以来，出海之于国内电商平台，都是一个市场增长见顶后的Plan B，多数平台在海外业务的投入决心上，实际长期处于摇摆状态。

但拼多多不同，Temu自诞生之日起就被寄予了厚望，不计成本的投入，明显就是奔着清场去的，以致于Temu三来年从未掉出过全球购物应用下载榜一的位置，同是在国内一步步趟出来的经验，底气决定了发展速度。

至于这份底气到底是从哪里来的，答案可能还是要在战略里找。

赵佳臻在宣布All in中国供应链的未来规划之前，先说到了一句看似官方、实则很值得细品的话：没有Temu的时代，只有时代的Temu。

Temu的时代机遇，还是在于拼多多已经从电商产业的陈旧认知里，撕开了一道改变供需匹配的口子，让大量产业带和白牌能直接连接到消费侧，从结构上优化电商这门生意。

拼多多笃定的是，有裂隙的地方就会有光，即便放在不同的国家地区，电商运营难度也会呈几何级上升，但全球用户对于性价比的诉求却是相通的，只要这点不变，一切问题就都不是问题。

所以将赵佳臻这句话翻译过来就是，如果没有中国制造在过去多年来聚沙成塔的产业升级，Temu也就无从把来自供应链的独家能力铺设进全球市场。

更准确的说，平台出海和供应链出海，是两种截然不同的路径，前者是带着一套交易系统和APP去往海外，招募商家、建立物流、吸引用户，在异国的土壤上建立生态，除了要面对本土巨头的竞争外，还要从生产到消费的全链路上解决本地化运营难题。

而在供应链出海模式里，Temu是带着平台技术与依然处于红利期的国内庞大供应链产能直接与全球电商消费接壤。

这对三方都是一种强需求：平台想在目光所及之处尽可能建立起新的供需逻辑，以避免跨境电商「强龙难压地头蛇」的画面；国内商家也需要找到破除同质化的方法，用海外市场进一步验证利润增长空间；全球用户也准备好接受来自中国供应链的洗礼，看中国制造是如何打破「好物+好价+便捷」这个不可能三角的。

△ 机器裁制猫抓板花样

就目前而言，效果是显而易见的，Temu不仅能把生态根植到遍地开花，连同产业带和白牌都可以根据全球用户反馈进行定向优化，完成品牌化的升级。

而在Reddit问答版里，亚马逊与Temu的对比一度成了热门话题，而海外网友的评论画风几乎都是这样的：

• 你要知道现在我们能买到什么，取决于中国人在制造什么；

• 不止亚马逊要警惕中国人，我们也要警惕下，我现在买得停不下来了；

• 我是快递员，现在欧洲全是Temu的包裹；

• Temu让我意识到原来我的钱一直花得那么冤。

如果说传统电商的出海属于搭台唱戏，那Temu就更像是带资进组，区别在于后者你根本无法拒绝，因为资金——也就是生态——是维持项目运转的关键，只要有了它，就能构成用户「不得不用」的理由。

某种程度上，Temu的能力是亚马逊可望而不可求的，只有背靠完善程度和溢出效应在全球范围内独此一家的中国供应链，才能在极度复杂的跨境电商里完成术业有专攻的设想：

平台负责搞定最难的流量、营销、物流和合规化，充当起基础设施，中国工厂只需要做自己最擅长的事，即永无止境地生产更高性价比的商品。

所以赵佳臻口中的「再造一个拼多多」，所指的除了代表体量的数值层面外，更有复制一个系统的意思，撮合交易的起点仍然从散布在全国各地的产业带开始，而终点，则延伸到了全球。

毫无疑问的是，过去几十年，全球贸易的主流叙事是西方品牌+中国制造，工厂以代工的形式昼夜不息，利润的大头却被留在了品牌和渠道身上。

而Temu用实际行动撬动了这种结构，事实证明，把供应链送出去，也能让产自中国的好物在海外找到需要它的人。

更重要的是，在互联网公司言必称星辰大海的发展愿景里，拼多多仍然愿意屏蔽干扰，把聚焦供应链、带动产业升级这件事做到极致，足见其稀缺性。

其路虽远，行则将至，到最后，总归有人要挽起袖子，埋头干活。