分众江南春：回归营销本质，走出迷失的十年

导读

12月3日，由医美行业观察主办的「新世界·精耕增长｜2025第六届未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」正式启幕。2025年，医美行业迈入新一轮增长周期：上游产品加速获批，竞争持续升温；下游机构则面临降本增效的迫切需求。面对产业链核心挑战，医美企业应如何应对与破局？本次大会汇聚众多行业专家与领军人物，共同探寻高质量增长路径。以下为分众传媒董事长 江南春的精彩分享内容。

当前市场普遍感到“内卷”，其本质是流量红利消退后，品牌增长遭遇了认知瓶颈。许多品牌困于精准流量的“投流-种草”循环，却难以突破圈层，从“网红品牌”跃升为拥有广泛公众认知的品牌。这背后是一个关键误判：高估了精准流量的作用，而低估了在社会主流人群中建立广泛共识的价值；高估了单次互动的新鲜感，而低估了重复触达对心智的固化力量。

医美行业尤为如此。无论是新的医疗器械品牌，还是生美产品，常常面临一个现实：B端渠道不缺产品，但说服机构更换现有供应商体系异常困难。传统的“搞渠道”思路正在失效。破解之道在于“搞定消费者比搞定渠道更重要”。通过直接面向消费者（C端）进行饱和式的品牌沟通，在教育市场、建立品类标准认知的同时，能够反向赋能机构，将双方的博弈关系转化为由消费者需求拉动的良性合作。

建立公众品牌认知，需要选择具有“确定性”的传播场域。消费者的注意力极度碎片化，但在其每日必经的封闭性生活空间（如电梯）中，品牌信息能够以高频、强制触达的方式，完成对主流人群的集中影响。这种“中心化种树”与线上“碎片化种草”相结合，构成了稳固的品牌传播组合。其核心逻辑是：通过线下媒体形成品牌心智的“树干”与广泛认知，再通过线上内容进行场景延伸和海量“枝叶”扩散，即“1（品牌硬广）+ N（场景内容）+ X（海量种草）”模式。

在具体执行层面，数字化使品牌传播变得可精准、可归因、可优化。例如，通过数据系统识别医美潜在客群聚集的社区进行定向投放；广告曝光后，可追踪目标人群在电商平台的搜索、转化率变化，衡量品牌广告对销售的实际“助攻”效果。对于本地医美机构，“本地推”模式则能围绕机构周边数公里范围进行精准引流，将品牌曝光直接转化为到店咨询的潜在客源，实现品效合一。

总之，在人口红利消失、消费预期波动的背景下，医美品牌与机构的增长思维需实现根本转变：从单纯追逐流量，转向构建稳固的品牌心智；从艰难渠道博弈，转向直接赢得消费者认同。通过“中心化引爆”与“数字化精准”相结合的方式，在消费者不变的日常生活轨迹中，建立品牌“确定性”的认知优势，或许是应对市场内卷、开创可持续增量的关键路径。

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