折扣零售加速蔓延，消费者看中它的不只是便宜

这两年，很多人都会有一种很直观的感受：折扣零售火了，而且不是某一类人、某一种渠道在火，而是线上线下新老玩家一起往里挤。

数据先一步跑了出来。业内普遍预测，2025年国内折扣零售规模将冲到2.28万亿元，增速领跑整个零售赛道。生活里的变化更让人有实感——社区多了零食折扣店，商场里硬折扣店更显眼的位置，手机里也不知不觉多了特卖App唯品会。

表面看，是大家在追求便宜；但说白了，这一波真正的推手，其实是理性花钱。

现在的人观念观念正在发生巨变，超过4亿的中产，不再迷信logo，而是开始掂量钱花得值不值；Z 世代既要品牌体验，又对价格高度敏感；银发族则更干脆，耐用、实用、性价比排在第一位。

三拨人背景不同，消费逻辑却意外一致——不盲目省，但一定要算账。而当算清楚变成共识，折扣零售自然成了一个稳定选项。

这种变化，在日常场景里体现得特别明显。前阵子路过社区门口新开的零食折扣店，店面不大，陈列也不花哨，但货架摆得密密麻麻，价签一眼就能看明白。同样一包进口薯片，比附近超市便宜二三成，学生在货架前拿手机比价，阿姨拎着篮子顺手多拿两袋，收银台前排着不短不长的队。

现在零食很忙、赵一鸣这些品牌，把价格长期压在比传统超市低 20%—30%，因而把高频刚需牢牢抓住，不仅在大城火，还成功实现了县域下沉+社区渗透。

线下把“密度”做出来了，线上则在不断把门槛打薄。比如唯品会，它不讲复杂的促销话术，而是直接从源头下手——品牌直供，砍掉中间环节，把价格打穿，常态就是3到7折。专柜价4900元的COACH 斜挎包，在平台上1410元就能买到，相当于2.5折，因此很多人的反应就很一致：“这个价，没必要犹豫。”

更关键的是，折扣不再等于心里没底。唯品会全面接入中国中检正品管理库，鉴定师对奢侈品做到100%鉴定，把折扣消费里最容易被质疑的信任问题，直接在前端解决。低价不低质，牢牢拢住了年轻人。

现在巨头们的动作，也在不断为这场风潮加码。盒马整合邻里和奥莱，升级为超盒算 NB，门店迅速扩张；京东、物美、奥乐齐、沃尔玛几乎在同一时间加码硬折扣、自有品牌。大家做的，其实是同一件事：迎合年轻的折扣消费需求。

所以你会发现，折扣零售这把火，烧得着实热闹，也异常扎实。它不是一阵短暂的风，而是一种新消费趋势。