![]()
12月20日,郎酒在南京召开中国郎伙伴大会,面向江苏1700余名渠道伙伴发布“中国郎伙伴计划”,提出“四大承诺”,并宣布延续与总台春晚的合作、启动“红花郎春晚季”。
在白酒行业整体承压、竞争从增量转向存量的背景下,这场大会不仅是一次渠道答谢与动员,更是一次对厂商关系重构与区域市场战略投入的深刻展现。郎酒股份副董事长付饶在会上指出:“渠道伙伴和经销商伙伴一样,是郎酒最宝贵的财富和资源。”他将江苏定位为郎酒最高等级的“战略发展市场”,并强调:“没有一个寒冬不能逾越,时值深冬,我们更应抱团取暖,共谋未来。”
![]()
![]()
白酒行业的渠道生态正在发生深刻变化。过去以压货、返利为主的短期合作模式,在存量市场中逐渐显露疲态。郎酒此次提出“中国郎伙伴计划”,并郑重给出“四大承诺”,实质上是在推动厂商关系向制度化、长期化、生态化方向转型。
![]()
郎酒销售公司副总经理张继在大会上引用《诗经》“岂曰无衣,与子同袍”,将郎酒与渠道伙伴喻为同舟共济的兄弟。他强调,要通过“郎酒伙伴计划”构建命运相连、利益共享的价值共同体,并系统阐述了“四大承诺”的内涵:
一,深化服务支持。郎酒将建立渠道伙伴1-5星分级分类管理和服务标准,实现从进货、陈列到动销、培育的“全生命周期服务”。
其二,强化资源倾斜。将庄园体验、广告资源、活动资源等坚决向高星级及合作良好的伙伴倾斜。
其三,保障伙伴利润。让主动作为、努力经营的伙伴有合理利润。
其四,不搞短期行为。决不允许任何损害伙伴长期利益的短期操作。
付饶在会上进一步明确,郎酒将用三年时间,在江苏展开“饱和攻击”,并以“中国郎伙伴计划”为锚点,展开系统性的变革与重塑。这传递出一个清晰信号:郎酒不再将渠道视为简单的销售终端,而是将其定位为“命运共同体”中的关键一环。
![]()
在行业调整期,许多企业倾向于收缩品牌投入,郎酒却持续加码品质建设与品牌曝光,展现出鲜明的长期主义定力。
![]()
郎酒股份常务副总经理、总工程师蒋英丽在大会上深情阐释了“用一座庄园,酿一瓶好酒”的理念。她指出,历时17年、耗资200亿元打造的郎酒庄园,与即将开业的龙马酒庄,共同构成了郎酒独一无二的品质地标与体验高地。“庄园不仅是酿造的场所,更是品牌的内涵、伙伴的筹码。”蒋英丽表示。
与此同时,郎酒在品牌高空布局上再度重磅出击。大会上官宣红花郎将延续与总台春晚的“国民之约”,不仅继续作为春晚特约播出品牌,更独家冠名《开门迎春晚》,在马年春节前率先点燃“红花郎春晚季”。这一动作,与郎酒庄园的深度体验形成“空中+地面”的品牌赋能矩阵。
![]()
张继也在现场回顾了郎酒全年在市场端的饱和投入:从央视顶格广告、全国公交媒体覆盖,到江苏本地“献礼风暴”等大力回馈——目前已为消费者解锁174辆汽车,现场又抽取20辆。这种持续且立体化的资源投放,旨在为渠道伙伴提供强劲的品牌背书和市场热度。
![]()
江苏作为白酒消费大省和品牌高地,历来是兵家必争之地。郎酒宣布将其视为“战略发展市场”,并誓言“重做江苏”,本质上是一场聚焦资源、立体作战的区域市场实验。
“饱和攻击”不仅意味着投入强度的提升,更代表市场打法的系统化与立体化。郎酒在江苏的布局已呈现出清晰层次:高空层面,依托总台春晚这一国民IP和“中国郎之夜”高端活动持续提升品牌高度;地面层面,通过“献礼风暴”、宴席推广、品鉴会等本地化活动深入消费场景;渠道层面,则通过“伙伴计划”进行网络深耕与动能激活。
付饶强调,要“坚决持续做深市场,做宽网络,做透市场”,并鼓励“一地一策”。这表明郎酒在区域执行上更注重灵活性与精准性,而非简单复制全国策略。
张继进一步阐述了其“三个坚决意愿”:坚决锚定江苏战略市场;坚决做深做宽做透市场;坚决主动进攻,集中优势资源,鼓励一地一策。“用三年的饱和攻击,坚决打造一个全新的江苏市场。”他表示。
这套“品牌拉升+渠道深耕+地面渗透”的组合,旨在在竞争白热化的江苏市场,构建品牌势能与动销效率兼备的增长模型,从根本上回应渠道伙伴“如何把酒卖得更值、更好、更持久”的核心关切。
![]()
《酒业财经》认为,郎酒此次南京大会,可视为白酒行业进入深度调整阶段后,一次颇具代表性的战略展示。它不再局限于单品推广或销售激励,而是系统性地回应了厂商关系如何重构、品质品牌如何坚持、区域市场如何打透等行业共性命题。
正如付饶所言,行业深冬更需“抱团取暖”。郎酒以“伙伴计划”凝聚渠道,以“饱和攻击”聚焦江苏,以品牌长期主义锚定未来,实质上是在尝试构建一个更具韧性、更可持续的酒业生态。这条路径能否走通,仍有待市场检验,但其展现出的体系化思考、坚定执行力与清晰的厂商共进逻辑,已为行业下半场的竞争提供了重要的参照。白酒的下一程,属于那些真正回归生态共赢、笃定长期价值的企业。
PREVIOUS REVIEW
![]()
杨陵江控股怡园酒业:“渠道之王”的产业整合野心与行业变局猜想
![]()
茅台五粮液同日启动中期分红,释放了什么样的行业信号?
![]()
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.