【关注】郎酒“饱和攻击”江苏市场：一场厂商共生与区域深耕的战略实验

12月20日，郎酒在南京召开中国郎伙伴大会，面向江苏1700余名渠道伙伴发布“中国郎伙伴计划”，提出“四大承诺”，并宣布延续与总台春晚的合作、启动“红花郎春晚季”。

在白酒行业整体承压、竞争从增量转向存量的背景下，这场大会不仅是一次渠道答谢与动员，更是一次对厂商关系重构与区域市场战略投入的深刻展现。郎酒股份副董事长付饶在会上指出：“渠道伙伴和经销商伙伴一样，是郎酒最宝贵的财富和资源。”他将江苏定位为郎酒最高等级的“战略发展市场”，并强调：“没有一个寒冬不能逾越，时值深冬，我们更应抱团取暖，共谋未来。”

白酒行业的渠道生态正在发生深刻变化。过去以压货、返利为主的短期合作模式，在存量市场中逐渐显露疲态。郎酒此次提出“中国郎伙伴计划”，并郑重给出“四大承诺”，实质上是在推动厂商关系向制度化、长期化、生态化方向转型。

郎酒销售公司副总经理张继在大会上引用《诗经》“岂曰无衣，与子同袍”，将郎酒与渠道伙伴喻为同舟共济的兄弟。他强调，要通过“郎酒伙伴计划”构建命运相连、利益共享的价值共同体，并系统阐述了“四大承诺”的内涵：

一，深化服务支持。郎酒将建立渠道伙伴1-5星分级分类管理和服务标准，实现从进货、陈列到动销、培育的“全生命周期服务”。
其二，强化资源倾斜。将庄园体验、广告资源、活动资源等坚决向高星级及合作良好的伙伴倾斜。
其三，保障伙伴利润。让主动作为、努力经营的伙伴有合理利润。
其四，不搞短期行为。决不允许任何损害伙伴长期利益的短期操作。

付饶在会上进一步明确，郎酒将用三年时间，在江苏展开“饱和攻击”，并以“中国郎伙伴计划”为锚点，展开系统性的变革与重塑。这传递出一个清晰信号：郎酒不再将渠道视为简单的销售终端，而是将其定位为“命运共同体”中的关键一环。

在行业调整期，许多企业倾向于收缩品牌投入，郎酒却持续加码品质建设与品牌曝光，展现出鲜明的长期主义定力。

郎酒股份常务副总经理、总工程师蒋英丽在大会上深情阐释了“用一座庄园，酿一瓶好酒”的理念。她指出，历时17年、耗资200亿元打造的郎酒庄园，与即将开业的龙马酒庄，共同构成了郎酒独一无二的品质地标与体验高地。“庄园不仅是酿造的场所，更是品牌的内涵、伙伴的筹码。”蒋英丽表示。

与此同时，郎酒在品牌高空布局上再度重磅出击。大会上官宣红花郎将延续与总台春晚的“国民之约”，不仅继续作为春晚特约播出品牌，更独家冠名《开门迎春晚》，在马年春节前率先点燃“红花郎春晚季”。这一动作，与郎酒庄园的深度体验形成“空中+地面”的品牌赋能矩阵。

张继也在现场回顾了郎酒全年在市场端的饱和投入：从央视顶格广告、全国公交媒体覆盖，到江苏本地“献礼风暴”等大力回馈——目前已为消费者解锁174辆汽车，现场又抽取20辆。这种持续且立体化的资源投放，旨在为渠道伙伴提供强劲的品牌背书和市场热度。

江苏作为白酒消费大省和品牌高地，历来是兵家必争之地。郎酒宣布将其视为“战略发展市场”，并誓言“重做江苏”，本质上是一场聚焦资源、立体作战的区域市场实验。

“饱和攻击”不仅意味着投入强度的提升，更代表市场打法的系统化与立体化。郎酒在江苏的布局已呈现出清晰层次：高空层面，依托总台春晚这一国民IP和“中国郎之夜”高端活动持续提升品牌高度；地面层面，通过“献礼风暴”、宴席推广、品鉴会等本地化活动深入消费场景；渠道层面，则通过“伙伴计划”进行网络深耕与动能激活。

付饶强调，要“坚决持续做深市场，做宽网络，做透市场”，并鼓励“一地一策”。这表明郎酒在区域执行上更注重灵活性与精准性，而非简单复制全国策略。

张继进一步阐述了其“三个坚决意愿”：坚决锚定江苏战略市场；坚决做深做宽做透市场；坚决主动进攻，集中优势资源，鼓励一地一策。“用三年的饱和攻击，坚决打造一个全新的江苏市场。”他表示。

这套“品牌拉升+渠道深耕+地面渗透”的组合，旨在在竞争白热化的江苏市场，构建品牌势能与动销效率兼备的增长模型，从根本上回应渠道伙伴“如何把酒卖得更值、更好、更持久”的核心关切。

《酒业财经》认为，郎酒此次南京大会，可视为白酒行业进入深度调整阶段后，一次颇具代表性的战略展示。它不再局限于单品推广或销售激励，而是系统性地回应了厂商关系如何重构、品质品牌如何坚持、区域市场如何打透等行业共性命题。

正如付饶所言，行业深冬更需“抱团取暖”。郎酒以“伙伴计划”凝聚渠道，以“饱和攻击”聚焦江苏，以品牌长期主义锚定未来，实质上是在尝试构建一个更具韧性、更可持续的酒业生态。这条路径能否走通，仍有待市场检验，但其展现出的体系化思考、坚定执行力与清晰的厂商共进逻辑，已为行业下半场的竞争提供了重要的参照。白酒的下一程，属于那些真正回归生态共赢、笃定长期价值的企业。

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