润滑油，必须反内卷了

如果一个行业，只剩下价格可以讨论，
那它离危险，其实已经不远了。

过去两年，润滑油行业最常见的场景，不是在实验室，也不是在终端，而是在微信群里：

• 谁又降价了

• 谁又给了更狠的返利

• 谁又把利润压到了“只剩流量”

表面上看，是“竞争激烈”；
实际上，是一场没有赢家的消耗战。

而这一次，信号终于变了。

政策第一次把“反内卷”说得这么直白

过去几年，中国制造业和消费市场在高速竞争中逐渐显现出一个共性问题——“内卷式竞争”。企业为了抢市场、保规模，不断压低价格、透支利润，用短期让利换取生存空间，结果却是行业整体收益下滑、创新动力减弱、产品品质被迫让位于成本控制。表面上看，市场更“热闹”了；实际上，产业的健康度却在持续走低。

正是在这样的背景下，国家层面开始明确提出反内卷、反恶性竞争，强调从价格博弈转向价值竞争，从规模扩张转向高质量发展。这一转向，意味着市场评价体系正在发生根本变化——谁更便宜不再是唯一标准，谁更有技术、产品和长期能力，才是未来的核心竞争者。

翻译成一句大白话就是：

不再鼓励“谁更便宜谁活下来”，
而是要看——谁的产品更好，谁的能力更强，谁更值得长期合作。

这对润滑油行业来说，不是抽象口号，而是一次现实拷问。

润滑油的内卷，卷的从来不是技术

“上游基础油、添加剂等原材料价格波动”“新能源汽车对传统润滑油市场的挤压（如电动车型润滑需求减少）”“市场准入门槛低导致中小品牌无序涌入” 等—— 这些因素是企业被迫陷入价格战的重要诱因，很多人以为，润滑油“内卷”是因为市场饱和。

但真实情况是——
我们卷错了方向。

• 卷价格，却不卷性能

• 卷促销，却不卷标准

• 卷渠道，却不卷产品结构

• 卷销量，却不卷长期价值

结果就是：
大品牌好卖，但不赚钱
小品牌想赚钱，却卖不动

整个行业看起来很忙，但账越算越难。

为什么说参与 LubTop2025，其实是在“反内卷”

如果你认真看过被广泛誉为润滑油“行业奥斯卡”的LubTop2025总评榜的评价逻辑，会发现一个明显变化：

它几乎不再鼓励“单点爆量”，而是系统性地问五个问题：

• 你有没有真实的创新能力？

• 你是不是在链群里创造价值，而不是单向压价？

• 你的产品，在真实用户场景下体验到底行不行？

• 你对行业，是消耗者，还是筑基者？

• 在绿色与可持续上，你是表态，还是实践？

这套逻辑，本质上是在告诉行业一句话：

靠便宜赢不了未来，
只能靠“值不值”。

用“LubTop视角”看清一个事实

正如统一石化CEO李嘉所言：“润滑油是一门值得做的好生意，但它不一定让人发大财”。“市场需求刚性、长期复购率高”。

从商业长期主义的角度看，润滑油是一门慢生意：

• 客户更换周期长

• 信任成本高

• 性能一旦稳定，很难被轻易替代

这决定了一个残酷现实——
价格优势，是最短命的优势。

真正能穿越周期的，只有三样东西：

① 产品是否真的更好

不是参数更好，而是——
在极端工况下、更复杂场景里，更稳定、更耐用、更可预期。

② 企业有没有长期投入的底气

研发、验证、体系建设，
都是“看不到回报、但不能不做”的事。

③ 是否构建了“共赢型生态”

不是“我赚多少”，
而是“我能帮合作伙伴解决多少问题”。

反内卷，不是涨价，而是重建价值

很多人误解“反内卷”，以为是：
可以涨价了
可以不卷了

其实恰恰相反。

反内卷，是更难的那条路：

• 把钱花在看不见的地方

• 把标准立在价格之前

• 把产品做到“贵得有理由”

• 把合作关系做成“离不开”

这也是为什么，

越来越多真正有实力的企业，开始主动远离价格战，

而转向技术、场景、解决方案和长期服务。

这一次，行业真的走到拐点了

润滑油行业不会消失，
但一定会分层、分化、重新洗牌。

未来留下来的，不一定是声音最大的，
而是：

• 最耐用的产品

• 最稳定的体系

• 最值得信任的品牌

当政策开始反内卷，
当榜单开始强调质量与价值，
当市场开始“算长期账”——

这已经不是选择题了。

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