思享 | 首都会展贺琼华：赋能通信企业科技出海高质量发展

以核心展会为载体。

12月18日，2025通信产业大会暨第二十届通信技术年会“数字出海与通信企业国际化论坛”上，首都会展集团服贸会中心高级总监贺琼华发表主题演讲。她立足全球通信产业国际化发展趋势，结合东南亚、中东等核心市场机遇与挑战，分享了首都会展通过“会展+服务+生态”模式助力企业出海的实践经验，为通信企业破解出海痛点、深耕海外市场提供了务实路径。

贺琼华分享了首都会展通过“会展+服务+生态”模式助力企业出海的实践经验。

通信出海迈入“数字服务”新阶段

贺琼华开篇用一组硬核数据勾勒出通信业国际化的强劲势头。2024年我国通信设备出口额达1340亿美元；自动数据处理设备及其零部件出口额同比增长11.4%。电信服务与云网解决方案海外签约项目数量激增。“5G-A、光宽网络、智算中心、AI+行业应用已成为推动全球通信基础设施升级的核心动力，中国通信产业正从‘商品/硬件出海’向‘数字技术、服务与模式出海’实现战略跃迁。”她强调。

贺琼华表示

电信服务与云网解决方案海外签约项目数量激增。

两大核心市场的潜力尤为值得关注。在东南亚，2024年东盟数字经济规模已突破2600亿美元，印尼《2025–2029国家数字路线图》、泰国“东部经济走廊”等政策持续加码，为中国通信企业参与区域数字化转型提供了广阔空间；在中东，海湾合作委员会（GCC）国家2025年5G覆盖率预计超60%，沙特Vision2030和阿联酋AI国家战略2031的推进，使该地区成为我国通信企业拓展高端市场的关键阵地，5G、AI等前沿技术需求旺盛。

与此同时，全球投资格局也为通信出海提供了有力支撑。2024年中国对外直接投资净额达1922亿美元，同比增长8.4%，占全球份额11.9%，全球布局企业超5.2万家，稳居全球前三，展现出多元化、高质量的投资发展态势。

三大痛点制约出海成效

在肯定出海红利的同时，贺琼华也客观分析了企业面临的多重挑战。她将核心痛点概括为三大类。

贺琼华表示

部分企业套用“中国经验”应对国际商业规则、当地文化和工作节奏，易产生冲突。

认知与合规层面，“认知屏障”问题突出，部分企业套用“中国经验”应对国际商业规则、当地文化和工作节奏，易产生冲突；而各国在数据安全与隐私保护、数字税制、平台责任等方面的法规差异日益显著且持续收紧，欧盟CSDDD法规等带来的合规压力与日俱增，未达标企业可能面临巨额罚款或市场禁入风险。

运营与生态层面，深度本地化成为关键考验，企业不仅需要完成语言、产品的适配，更要深入理解本地社会文化、用户习惯，构建真正本土化的团队与合作伙伴网络；同时，进入海外市场即需直面当地巨头及全球平台的成熟生态壁垒，生态融入成为长期课题。

宏观环境层面，全球经贸格局变化、地缘政治加剧、数字治理体系碎片化、国际结算与汇率波动等因素，叠加美欧“友岸外包”“近岸外包”推动的供应链重构，以及高技术封锁带来的技术脱钩风险，持续增加了出海经营的不确定性。

“展+会+访”模式构建出海全链路支撑

面对企业出海的痛点难点，贺琼华分享了首都会展集团的实践探索—以核心展会为载体，构建“展示推广+精准对接+经验赋能+政企协同”的全链路出海服务体系，通过一系列标杆展会实践验证了模式有效性。

在中东市场，首都会展从2024年首次组织企业参与迪拜GITEXGlobal展会，到2025年打造“北京Pavilion”统一亮相，实现了跨越式升级。2025年展会中，软通动力与巴林、沙特、阿联酋等多国企业达成战略合作，亮亮视野的翻译眼镜获得20余个代理意向，光润通科技现场收获50余家意向客户并实现订单转化，凯德兴成功斩获海湾国家定制项目订单。除了集中展示，首都会展还参与筹备了“北京数字经济企业供需对接会”，精准邀约30+中东本地集成商、渠道商及政府科技部门代表；组织“出海中东经验分享会”，邀请落地企业分享合规、税务、人才招聘等实操经验，与当地政府机构、商协会建立直接联系，有效规避文化差异与政策合规风险，缩短了市场适应周期，实现了“走进去”的关键一步，实现“展、会、访”深度融合。

贺琼华强调，实践的核心价值在于“搭建桥梁、降低门槛、精准赋能”。通过组织企业参与MWCBarcelona、GITEXGlobal等全球顶级ICT展会，提供国家级背书的集中展示平台，帮助企业快速建立国际知名度；通过举办针对性的供需对接会和经验分享会，破解信息不对称难题；通过政企协同的参访交流，助力企业深度嵌入本地生态，降低合规与运营风险。

贺琼华强调，实践的核心价值在于“搭建桥梁、降低门槛、精准赋能”。

展望2026年，贺琼华介绍了首都会展的核心布局：以2026年服贸会ICT展为核心，持续深化出海服务能力。作为全球首个且规模最大的服务贸易综合型展会，2026年服贸会ICT展将于9月9-13日在北京首钢园举办，由北京市经济和信息化局、北京市通信管理局牵头，首都会展承办，将重点围绕电信服务、数字技术、人工智能、集成电路、智能制造等领域，聚焦人形机器人、低空智联网、数据安全、科技出海等热点应用，打造反映行业发展和国际贸易趋势的“风向标”。

“会展平台是企业出海的‘桥梁’和‘枢纽’。”贺琼华在演讲中表示，首都会展集团基于一线实践深切体会到，企业出海的成功不仅依赖技术实力，更取决于对本地生态的理解与融入能力。因此，集团将持续发挥资源整合优势，一方面组织企业参与全球顶级专业展会，优先选择有政府背书、产业聚集度高、主办方服务完善的平台，避免盲目参展；另一方面以服贸会为核心，构建“国内练兵+海外拓展”的双向赋能体系，为通信企业提供从品牌推广、资源对接、合规咨询到本地化落地的全周期支持，让更多中国通信技术、产品和服务通过会展桥梁走向全球，助力数字服贸高质量发展。

作为通信产业年度风向标活动和“跨年思享会”，由通信产业报主办的“2025通信产业大会暨第20届通信技术年会”，以“共赢AI：面向‘十五五’的通信业机会与创新”为主题，邀请主管部门领导、业界大咖、运营商和产业链企业高管、资深专家齐聚一堂，聚集“政、产、学、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之际，分析当下、前瞻趋势，聚焦热点、关注焦点，直面AI大变局下行业创新与企业机会，共享行业专家与企业领袖智慧，为行业企业发展提供决策支撑与商业判断。

采写：党博文

编辑：博文

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