我行我“素”(5)|穿针引流，把传统技艺“绣”出圈

马年还没到，圆乎乎金灿灿的小马刺绣版样已经在周蕾的新媒体社交账号上引起热烈讨论。“做成刺绣太合适啦，毛茸茸可爱加倍！”“绣成一个香包就更好了。”……周蕾一条条仔细阅读热心网友的肯定与建议，遇到兴趣相投的还会聊上两句。

一位曾与刺绣没有任何交集的理工女，如今不仅成为拥有20余万粉丝的苏绣短视频博主，还拥有了自己的刺绣品牌——匡吉绣。青年刺绣设计师、苏州朱寿珍刺绣艺术创意总监周蕾谈起自己人生轨道的转变，依然充满感慨。六年来，她以青年视角重新定义苏绣，以大众视角创作一系列短视频作品，不仅为她的刺绣团队带来更多流量，也为传统手工艺的推广发展创造更多可能。

周蕾团队拍摄苏绣视频

身份转变

从局外人到从事者

“我不是出生在苏绣世家，以前对苏绣只是有一些憧憬。直到第一次见到苏绣大师真迹时，那种真正沉淀着中华文化内涵的表现形式所产生的震撼力一直回荡心中。”周蕾回忆起第一次见到苏绣大师朱寿珍的刺绣作品《雪豹》时的情景，仍记忆犹新。初见以针尖丝线刻画的作品，只觉得“毛发质感像会呼吸”。

最初对苏绣产生兴趣，也只是偶尔到工作室里参与一些学习体验，直到2022年的除夕夜前夕，周蕾与丈夫谈及未来人生规划，“为家乡做点事”的念头在离开家乡的夫妻俩心中悄然萌生。

“回镇湖吧！”决定很突然，也很坚定。两人打包好行李回到家乡苏州镇湖，人生也因此向新的方向迈进。

“当时突然有种使命感萌生，觉得中华优秀传统文化的传承该是年轻人上场的时候了。”回到苏州后，周蕾便开始投身于刺绣领域。手艺活讲究的就是基本功，这方面周蕾并不占优势，她在师傅朱寿珍的指导下，将更多精力放在刺绣设计方面。与此同时，她也开始思考如何为苏绣打开一条传承推广的新路径。

受经济环境影响，当时包括苏绣在内的一些传统手工艺状况并不乐观。周蕾与师傅朱寿珍商量，是否可以在传统手工艺中注入年轻“血液”，慢慢地改变行业现状，这想法得到了朱寿珍的肯定。

于是，周蕾在开始系统性学习苏绣的同时，也潜心钻研起如何利用大众文艺手段让更多人看见并且更愿意了解传统手工艺。

另辟蹊径

短视频赋能刺绣引流量

周蕾开始一边学着如何用手中的针线绣出精致优美的纹样，一边尝试着运用短视频平台记录与苏绣有关的点滴。“从发布内容到摸索平台规律，根据用户画像分析更改视频创作内容，以更好地获取有效用户……”起初，周蕾并不知道什么样的创作内容才能吸引到更多关注，创作的短视频作品也是最传统的形式。后来，周蕾发挥她理工头脑的优势，通过后台数据分析很快掌握了“流量密码”，发布运营的几个账号迅速吸粉。意外的是，不久后周蕾却将一些高流量账号放弃了。

“一味地追求瞬间浏览量并不是我想要的，为了蹭热点而拍出来的作品也不是我想传达的。”在一番衡量后，周蕾决定沉下心来做能真正展示苏绣魅力的视频，不求流量只求精，同时还要符合当代年轻人的审美追求。

苏绣的精细雅洁很难用一段视频、一张照片完美表现。为此，周蕾花了半年时间去琢磨怎样才能通过短短几十秒甚至十几秒的短视频拍出苏绣真正的质感。光线、角度、色调、镜头……周蕾真正开始了短视频创作“从走量到走心”的转变，一系列小而精的作品吸引了一大批真正喜欢刺绣的网友关注。

不断追求完美的性格让周蕾在突破了技术难题之后，又开始琢磨突破内容难题。

“宣传大师作品有些单一，要让年轻人喜欢，就应该更接地气。”2023年，依附于朱寿珍大师刺绣品牌，主打文创与生活的刺绣品牌匡吉绣正式成立，周蕾是品牌主理人。

三年间，周蕾与团队不断探索刺绣的创新发展之路，尝试发掘这门东方工艺更多的可能性。

硕果累累

技艺深度与传播宽度的联合效应

几年的坚持让周蕾团队创作的一系列短视频吸引了大量粉丝，随着越来越高的曝光率，他们也迎来了意想不到的商业合作。

去年5月，青年演员张凌赫身穿由匡吉绣品牌设计的服饰在某直播间亮相。一时间，“张凌赫新中式白色苏绣造型”冲上微博热搜，匡吉绣这个品牌迅速进入大众视野。

“品牌创立以来，主要拍摄刺绣文创、刺绣设计、针法教学三个板块的视频并发布，正因为不断积极地去曝光我的创作过程，我们接连收到了不少品牌方发来的合作邀请，这对我来说是意外之喜。”周蕾说。

近两年来，团队先后与国漫《牧神记》、游戏《魔兽世界》、动画《罗小黑战记》等IP联手，为角色进行服饰、文创衍生品等设计。

“我们在努力尝试用非遗为国潮注入灵魂，让国潮助非遗打开万亿年轻市场。”今年7月，随着《罗小黑战记2》大电影的上映，“罗小黑”双面摆台刺绣作品亮相首映礼，现场吸引众多影迷围观，而这条记录着创作过程的视频则获得了超20万点赞量。

今年团队还与潮玩品牌泡泡玛特合作了“邸语观中景”系列艺术收藏卡牌，这也是泡泡玛特首次与苏绣合作。“泡泡玛特与苏绣非遗IP联名”等相关话题视频播放次数突破2.3亿，合作的“SKULLPANDA”系列当年营收同比增长27.7%。

177万、196.1万、283.6万……随着不断刷新的播放量，周蕾深深体会到“技艺深度×传播宽度”的联合效应带来的直观影响。

“互联网条件下的‘新大众文艺’为手艺人提供了更多可能，这是好事。同时，它也让你的作品有更多的机会被大众审视。这几年来我最大的体会是技艺扎根、回归本心，无论是艺术作品还是短视频作品，要保证在技术为本的基础上形成自己的风格，这样会吸引更多与你同频的观众，创作才能走得长远。”周蕾说。

江南时报记者 徐曦

快问快答

记者：您认为通过短视频推广传统手工艺成功的秘诀在哪里？

周蕾：首先要符合短视频的快速吸引法则。比如考虑到完播率和流量，我们展示产品的视频基本上会控制在15秒以内，前3秒一定要吸引眼球。设计排版尽量简洁统一。切记不要完全跟着流量走，要坚持做出自己的特色。

记者:您觉得短视频时代给苏绣在内的传统手工艺带来了哪些改变？

周蕾：不管是艺术作品还是短视频作品，一定有本人精神的表现。一旦具有吸引力和说服力之后，短视频平台是可以带领手工艺破圈的。每个人都有自己的社交圈，我把它比喻成个人的信息茧房，当我们抓取了很多元素之后，将融合后的东西放进这个很大的传播平台，就会吸引到很多本来与自己不在一个社交圈里的人。比如，我们和《罗小黑战记》的合作，视频发布后会吸引苏绣、二次元爱好者的关注，这样的交叉吸引可以帮助我们不断地扩大苏绣的社交圈。