线下优势被蚕食，高端化缺标签：vivo的“守旧”与“攻坚”

来源：界面新闻

文 | 蛇眼财经

12月15日，vivo正式推出全新S50系列，包含标vivo S50与主打小屏体验的vivo S50 Pro mini，再次向中高端市场发起冲击。

自2019年诞生以来，vivo S系列始终锚定年轻群体，凭借鲜明的产品定位与持续迭代，用户规模已突破千万，不仅成为vivo继X系列之后的第二大销量支柱，更是其稳守中高端市场的重要抓手。

作为S系列美学旗舰的焕新之作，vivo S50系列号称在设计、影像、性能及体验上全面升级。其中，vivo S50以“满配实力”重塑同档标准版标杆，vivo S50 Pro mini则聚焦小屏旗舰需求，为用户提供多元选择。

然而，当前市场环境并不轻松。IDC报告显示，2025年第三季度中国智能手机出货量约6846万台，同比下降 0.5%。在此背景下，vivo S50系列的入局，无疑将直面年末中高端市场的激烈竞争，考验vivo的产品力与市场策略。

vivo S50系列有何看点？

2025年末，智能手机市场迎来新一轮发布热潮。

荣耀500、OPPO Reno15、华为nova 15等多款新品密集亮相，价格区间高度集中在2699至3999元之间。各家品牌不约而同瞄准元旦、春节前的换机窗口，在冲刺年末销量的同时，也为来年产品线的更新与升级铺平道路。

11月下旬，荣耀500系列手机发布，全系延续2亿AI超清人像基础，配备档位最大1/1.4英寸大底传感器及1200万超广角镜头，荣耀500 Pro还带来5000万双防抖长焦镜头，支持CIPA5.0旗舰级防抖等级。

11月中旬，OPPOReno15系列手机发布，搭载由2亿像素超清主摄、5000万像素潜望长焦、5000万像素超广角及前置5000万超广角摄像头组成的四主摄超清影像系统。

无独有偶，华为nova 15系列已经定档12月22日14:30发布。有媒体爆料，该系列首次实现前后双红枫原色镜头，让自拍也能精准还原真实色彩，不惧大光比场景。

这一波新机的共性在于，硬件创新焦点向影像系统倾斜。智能手机品牌不再局限于单一性能参数比拼，而是围绕影像系统展开多维度、差异化的创新竞争。那么，加入混战的vivo S50系列，有哪些独特看点？

看点一：S50系列全系搭载索尼IMX882大底潜望长焦传感器，感光面积达1/1.95英寸，支持最高10倍光学变焦。结合vivo自研原像引擎与大模型画质增强算法，在远景、逆光及复杂光线场景中仍可呈现细节丰富、画面纯净的成像效果。

看点二：S50系列重点优化“3倍黄金长焦Live”功能，通过3倍焦段带来的适度空间压缩感，有效简化背景、突出人物主体，使人像拍摄更具故事性与氛围感。该焦段可迅速剥离杂乱元素，将人物塑造为画面的视觉中心。

vivo S50系列主打“长焦Live”的尝试值得肯定，但当前影像技术迭代迅速，单一功能创新极易被跟进复制，Vivo突围之路任重道远。

守不住旧阵地，攻不进新高地

中国智能手机市场已全面进入“零和博弈”阶段。面对智能手机行业创新瓶颈、用户消费趋于理性等挑战，各品牌间的存量竞争日趋白热化，一旦应对失当，便可能在市场周期中被迅速边缘化。

在这场缺乏增量的战争中，vivo既守不住旧阵地，又攻不进新高地。

过去十年，vivo的成功几乎等同于“渠道胜利”。截至2024年，其线下门店超25万家，覆盖从县城街边店到核心商圈体验中心的全层级网络。这种毛细血管式渗透，使其在三四线城市拥有极强的用户触达与转化能力。

随着华为重返线下、荣耀加速直营化、小米之家向县域下沉，vivo的渠道优势正一步步被蚕食。以小米之家为例，卢伟冰曾在透露，小米线下零售店已接近14000家，并争取在2024年年底达到15000家，2025年年底达到2万家。

更严峻的是，消费行为正在发生根本性迁移。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2025年消费者选择线上购物占比为25.34%，线下购物占比为17.57%，线上购物占比高于线下，说明线上购物已经成为中国消费者的主要购物方式之一。

vivo过去长期依仗的传统店铺基本盘正受到挑战，高端化道路亦面临品牌认知与技术溢价的困扰。

vivo长期以来以中低端市场为核心，导致消费者对其高端产品的品牌认知与价值认同相对薄弱。相比之下，苹果、华为等品牌已在消费者心智中建立起鲜明的高端定位，其产品不仅代表卓越性能，更承载了深层次的情感价值与身份认同。

此外，在高端市场，技术领导力是支撑品牌溢价与用户忠诚的核心支柱。vivo虽在影像算法、自研芯片等领域持续投入并取得进展，S50系列搭载上了IMX882潜望长焦、骁龙8s、LPDDR5X等旗舰配置。但与苹果的软硬一体化生态、华为的通信与材料创新能力相比，仍缺乏具有绝对引领性的“旗舰标签”。

据CNMO科技消息，2025年10月，在6000元以上价位段中，苹果以78%的占比遥遥领先，华为占比10%、小米占比6%、vivo占比2%、荣耀占比1%、OPPO占比1%，其他品牌占比合计为2%。

从长期看，vivo面临如何稳固现有市场、如何在竞争中持续领先，以及如何在新兴领域实现实质性突破等核心挑战。这既是vivo必须正视的战略命题，也是当下布局的重中之重。

一场长期突围战役

在国家以旧换新补贴政策的刺激下，中国智能手机市场迎来阶段性回暖。IDC数据显示，vivo凭借17.2%的市场份额短暂重返国内市场第一，领先苹果（15.8%）、华为（15.2%）和小米（14.7%），OPPO与荣耀则因出货量接近并列第六。

vivo暂时领先，不代表就此高枕无忧。真正的考验在于：在行业加速向高端化与AI化演进的背景下，vivo能否将暂时的销量领先转化为可持续的技术领导力与品牌溢价能力？

2026年，高端化仍将是智能手机行业的主旋律。IDC预测，2026年中国600美元以上机型市场份额将升至35.9%，而200美元以下入门机型占比将萎缩至20%。这意味着，未来增长的核心战场已明确锁定在中高价位段。

对vivo而言，高端化绝非简单地提升产品定价或堆砌旗舰芯片，而是一场涵盖品牌认知、技术自主、用户体验与生态协同的系统性升级。目前，vivo虽在X系列和S系列部分机型上实现了硬件对标，但在用户心智中仍未建立起如华为、苹果那样的技术信仰。

与此同时，AI已成为智能手机的标配，但大多数厂商仍停留在硬件参数或单点功能的比拼，尚未形成体系化的AI竞争力。

vivo在AI领域的布局起步早、投入大，自研的蓝心大模型（BlueLM）曾以高昂的训练成本和出色的文本推理能力，在初期建立起一定技术壁垒。然而，随着开源大模型的普及，闭源自研的技术优势正被快速稀释。

值得关注的是，vivo已开始将AI能力向外延展。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在博鳌论坛上宣布vivo成立机器人Lab，正式向机器人行业进军。若成功，这将成为其区别于其他手机厂商的独特护城河。

综上所述，重返市场份额第一，对vivo而言是一个新起点，而非终局。在AI与高端化这两条注定漫长且投入巨大的赛道上，vivo既需保持战略定力，持续投入底层技术，也需灵活调整战术，加快从技术优势到用户体验的转化。