![]()
银行“开门红”揽储现温差:小行冲锋陷阵,大行稳坐钓鱼台
随着2026年的临近,银行业一年一度的“开门红”战役已经全面打响。在这场没有硝烟的战争中,城商行、农商行等地方银行与国有大行呈现出截然不同的营销策略,形成了一道鲜明的“揽储温差”。
地方银行:礼品攻势下的生存之战
在社交平台上,“3年定期存款1.9%,20万元起”“存款就送礼品”等宣传语铺天盖地。地方银行正以“礼品营销为主、利率吸引为辅”的模式,全力冲刺年末揽储。一位农商行客户经理坦言:“2023年我们3年期定存利率能达到3.2%,现在只有2.85%,利率优势不再,只能靠礼品吸引客户。”
这些银行将70%的营销资源投向乡镇市场,通过米面油、小家电等实物礼品,以及“存贷联动”等创新策略争夺客户。考核机制也极为严苛:未完成存款目标的客户经理将面临绩效系数下调,而超额完成者则可获得奖金提成。但若客户在6个月内提前支取,相关绩效将被扣减20%。
这种高强度的营销背后,是地方银行面临的生存压力。融360数字科技研究院高级分析师艾亚文指出,地方银行在资金规模、客户基础等方面存在明显短板,只能通过短期激励争夺储蓄资源。然而,这种模式也带来了存款期限短、黏性弱等问题,甚至催生了私下返现等违规行为。
国有大行:以静制动的服务之争
与地方银行的“狂轰滥炸”形成鲜明对比,国有大行显得格外从容。一位大行客户经理表示:“我们3年期大额存单利率仅1.55%,远低于小银行,但不会通过礼品促销。”
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.