周其仁：民企突围与前路

来源：@正和岛标准微博

12月4日，由正和岛与金光集团联合主办的中印尼产业适配大会在雅加达隆重举行。

本次大会以“全球共生、协作共赢”为主题，印尼经济统筹部部长艾尔朗加·哈尔塔托（Airlangga Hartarto）、金光集团执行董事黄荣年以及120余位印尼企业家和150余位中国企业家出席了大会，并就中国与印尼之间的产业合作机遇展开了深度探讨和高效对接。

会上，北京大学国家发展研究院经济学教授周其仁以《民企突围与前路》为题发言，阐述了对当前形势的研判与民企突围的经验路径。

他将当下的形势概括为 “宏观水落，微观石出”，指出在全球化浪潮的高水位逐渐退去后，长期积累的结构性问题更加清晰地显现，要求所有市场参与者直面现实、更新认知。

“在细处求精益，在宽处谋布局，在高处争独到。”面对当下形势，周其仁教授通过对大量一线企业的实地调研，提炼出三条清晰的实践路径。在周其仁看来，这三条路径都指向一个核心，即牵住“以客户为中心”这个“牛鼻子”。

以下为本次发言精编，供读者参考。

口 述：周其仁 北京大学国家发展研究院经济学教授

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

01

认清形势：

宏观水落，微观石出

第一个问题，大家关心形势。简短讲，可以概括为八个字，宏观水落，微观石出。

所谓“宏观水落”，不仅指中国国内经济增速换挡，更包含全球增长、贸易与投资格局都发生转折，经济增长的整体水位下降。

背后有两个关键事件，第一是前两年世纪疫情；第二是地缘政治冲突。对民企来说最直接的冲击，是关税战、科技战、脱钩断链。这不可避免地影响每一个市场主体，影响大家对未来的预期和行为。

微观石出，就是整体水位下来后，隐藏于水下的“石头”暴露无遗。

实际上，这堆石头并不是刚刚才形成的，无论是行业和地方政府债务、劳动人口总量见顶、总人口开始负增长，都是过往长时期累积的结果。

但是在经济高速增长时，这些“石头”似乎看不见，非等到水位下落，问题便突显出来。大家的直接感受就是“卷”，也就是形形色色的摩擦与冲突加剧。企业不容易再“借水行舟”，而必须在石头阵上跋涉。

这是无法回避的现实，不管高兴不高兴，愿意不愿意，在市场里的企业都要面对。经济发展从来不是一条直线，总是有起有落。能享受“起”的澎湃，必也要经得起“落”的锤炼。

中印尼产业适配大会现场

在水落石出的形势下，民企如何趟出一条路来，继续前行？

这个问题，我没有回答的本钱。唯可以做的就是调查研究，对标那些在同样宏观经济形势下，微观表现却还是抢眼的企业经验，看看有没有什么道理可以对其他企业有启发？

以我们有限的观察，看到三条突围之道。

02

出路：

中国企业的三条突围之道

第一条路，细处求精益。

在高速增长时期，企业内部普遍存在浪费，这源于传统思维——天不能改、地不能改、庄稼不能改。但不同的是现代工业所有环节都可优化。

丰田等企业践行的“精益管理”表明，通过持续审视和改善，同样产出可以消耗更少的资源。

我们调研了一些企业的经验也发现，通过学习和实践精益方法，能够节省初更多的利润空间，且这件事情就在企业自己手里，只要企业家下定决心，就能将水分挤出来，你多挤一点，你就多一份存活的机会，尤其是在经济困难时期，精益往往能救命。

反过来看，为什么困难来临时，很多企业守不住？因为它没有资源可守，它的资源在过去被浪费掉了。经济总有波动，你只要在低谷靠精益活下来，便能在高潮时赢得一席之地。

第二条路，宽处谋布局。

中国是个大国，但许多企业的视野长期局限于国内市场。伴随内部竞争加剧与外部关税等压力，企业必须将视野投向全球。一场前所未有的“大出海”浪潮正在展开。

从东南亚到中东、非洲、南美，中国企业正在全球探路，寻找新的市场与生产基地。

其实，很多中国企业很早就已“出海”。原因很简单，出海不仅是规避风险的应对之举，更是走向“世界市场”、构建“全球工厂”的必然选择。

在成本与市场双重驱动下，布局海外已成为企业突破内卷、打开增长空间的关键路径。

所以，第二条路宽处谋布局，总结成两句话：最大的市场是世界市场；世界工厂不可能只在一个国家，而在全世界。

第三条路，高处争独到。

过去数十年，中国经济的快速发展很大程度得益于“后发优势”，即“看到了造”——通过快速学习与高效制造，将他人已验证的产品推向市场。

但是，这条路径已触及到了边界。当普遍模仿导致了同质化竞争，“内卷”便不可避免。真正的突破，在于从“看到了造”转向“想到了造”，即在全球知识的“大树”上结出属于自己的独到性。自然界没有飞机、没有汽车、没有互联网，也没有AI，这些最早都是有人想出来的。企业真正的“护城河”，也正来源于此。

当然，这并非要求所有企业都实现从0到1的颠覆，而是在模仿中孕育创新，在迭代中追求原创，最终定义产品、创造需求，构筑他人难以跨越的价值壁垒。

第三条路确实更难，但唯有完成了从“看到了造”到“想到了造”的飞跃，中国企业和经济才能穿越内卷红海，并且赢得全球市场的真正尊敬。好在近几年，中国一批有雄心壮志的民营企业开始进入到这个领域，并已经崭露头角了。

03

关键：

牵住“以客户为中心”的牛鼻子

企业突围路径，概括起来就这三条：细处求精益，宽处谋布局，高处争独到。

这三条路径归根结底都指向同一个核心：以客户为中心。这正是贯穿所有努力的那条“牛鼻子”。如何理解这点？

首先，细处求精益的本质是客户视角的成本审视。

前面谈到丰田的精益方法论，在2021年，我们又发现了丹纳赫（美国以收购整合闻名的企业）的精益管理体系更严格。

其核心在于用客户的眼光审视企业内部：凡是客户不愿意付钱的环节，皆属浪费，

公牛电器便是典型案例，尽管产品是普通插座，但公牛通过持续“瘦身”——引导每一位员工以客户视角审视流程、削减无效成本，最终实现了高毛利和千亿规模。

从车间动线优化到后勤、研发环节的浪费清理，其持续改善的逻辑始终围绕“客户是否愿意为此买单”展开。

以公牛的一个零部件进车间为例，公牛所有人都可以去思考质疑，这个零部件进车间有必要沿着一开始工厂落地后的生产线运输吗？

一旦这个生产线布置好了，大家就将其视作不能改变的精益管理法。公牛首先就要将这个理念丢弃掉，制造业所有的东西都可以不断改善。之后，公牛又将在工厂、车间的精益延伸到了办公室、食堂、研发等诸多环节，发现每个环节都有惊人的浪费，但这些浪费在改掉后，又节省出来了大量的利润。

事实上，精益不仅是省成本，更是通过客户视角的系统优化，构建企业在低谷期的生存韧性。

其次，出海布局的指南针应是客户，而非关税。

当前出海热潮中，企业必须回归根本问题：为何出海？去哪出海？

答案不在政策变动里，而在客户所在处。出海不是被动规避关税“搬迁”，而是主动寻找更加优质的客户、拓展价值空间的战略选择。

因此，企业需要重新定义好客户，让客户作为向导，才能避免盲目流动，真正走向更广阔的价值高地。

第三，高处争独到，即科技创新的方向也应由客户需求牵引。

今天，中国科技创新日益活跃、蔚然成风，但企业也需警惕脱离需求的“为创新而创新”。

真正的独到，不在于展示技术能力，而在于解决客户尚未被满足的需求。科技创新唯有紧扣客户真实痛点，才能从实验室走向市场，构建可持续竞争壁垒。

然而，要注意，“以客户为中心”恰恰是中国企业普遍亟待加强的短板。

中国企业长期处于“追赶者”位置，习惯“看对手多于看客户”。善于优化制造，却疏于更核心的能力——创造需求、占据心智。

回望历史，中国商业并非没有成功基因。中国丝绸之路的精髓便在于全球价值的发现与实现，通过长途跋涉，将其带给西域、乃至罗马的“最好客户”，才实现了“十倍百倍”的价值飞跃。再反观如今，传统商业文化中“家门口摆摊、遇竞争降价”的思维，依旧制约着企业迈向全球价值分配的高阶环节。

然而，中国企业要实现从制造优势到品牌优势的飞跃，就必须补上这关键一课：从价格接受者，转变为价值定义者。这要求企业真正将客户置于决策中心，在全球市场中学会为产品找到最佳位置、赢得最高认同——而这，正是所有突围之路最终通往的方向。

中印尼产业适配大会现场

04

转变：

从“中国经济”到“中国人经济”的全球融合

多年来，我研究“中国经济”，但近年来，我更倾向于关注 “中国人经济”。这一概念启蒙，可追溯至上世纪90年代的温州。

当时温州朋友告诉我，他们那实际存在三个“温州经济”：温州人在温州本地创造的经济、温州人在国内其他地区创造的经济、温州人在全球各地创造的经济。这个框架很有意思，它跳出了行政边界限制，以“人”为本位，描绘了更为广阔的经济图景。

今天，频繁跟随出海企业实地考察，让我对此感受越发深刻。我们正见证一种新型经济活动——它不只发生于国境之内。GDP（国内生产总值）强调“国内”，而“中国人经济”则关注中国人在世界范围内创造价值的过程。越来越多中国人正以更持续、更深入的方式，在全球开展事业。

这也引出了一个根本问题：企业和企业人以何种心态走向世界？

我常想起深圳那句“来了，就是深圳人”。这一理念在今天尤其值得发扬光大。这背后是一种开放、包容、即刻融入的精神，你去哪里，就应该成为哪里的人——这不意味着抛弃根本，而是一种在跨越边界时仍能扎根生长的能力。

在这次考察中，企业家们反复讨论：“要不要去印尼？要不要投资？”我的判断标准通常基于两点：

第一，那里有没有你的好客户？这是商业基本逻辑。

第二，或许更关键：如果去，你是否准备好“成为印尼人”？是否真心认同那里的人与文化，是否相信能在那里办出本土化的公司？若无这份尊重与融合的诚意，出海便可能只是短暂试探，无法成为可持续的深远布局。

这里，不妨看看那些在中国成功的外资企业。如宝洁、宜家。它们之所以深入人心，甚至被视为“本土企业”，正是因为践行了“来了就是中国人”的理念——从品牌、员工到管理，全面本土化，最终融入到当地经济和社会日常生活肌理，这也正是出海成功的最高境界。

因此，对中国企业出海是不是可以怀有这样一个期望：

目标不应仅是市场征服，更应是价值贡献与文明融合。

05

结语：在冬天播种，于荒漠扎根

最后，分享一个重要概念——反脆弱。

什么是“反脆弱”？

这不是一个复杂经济学术语，就像材料力学中，有的材料一压就碎，这叫“脆弱”；而有的材料却能在压力下变得更致密、更强韧。

“反脆弱”就是这种愈挫愈勇、在逆境中反而表现更好的能力。

这恰恰是当下企业最需要锻造的品格。

因为长期观察经济，常有人问：周老师，你对宏观形势怎么看？

说实话，我有时感到难为情，想反问：你到底是想听形势好了才干，还是形势不好也要干？

这其实是两种完全不同的生存逻辑。

大家都熟悉巴菲特的“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”。这句话背后，就是一种反脆弱思维，一种主动“反卷”。

道理很朴素：若所有人都看好、经济数据一片大好时，你再跟着投资，机会往往已所剩无几。

我印象很深的是科龙创始人潘宁。在上一轮中国经济通缩最困难、众人不敢投资之时，他果断收购了成都发动机二厂。我问他为什么选择此时出手，他的回答掷地有声：“投资就要在冬天进行。”

这就是反脆弱——不随波逐流，敢于在无人问津处布局。

中国未来经济会怎样，不取决于经济学家预测或统计报告。它取决于企业在最冷的时候如何行动，取决于优秀企业家以怎样的“算法”来决策。这个“算法”，就是看待世界与自身关系的根本方式。

在这方面，一个产业之外的故事给了我很大启发，那就是中国治理沙漠的奇迹。

我曾去过一片沙漠地带，如今已绿意盎然，原来沙漠每年扩大，但现在沙漠是收缩的，它是怎么实现的？当地一位大队女支书告诉我，四十年前，她带领村民在荒漠里种下了三十万棵树。结果呢？只活了三棵。

面对这样的结果，你会得出什么结论？大多数人可能会说：“看吧，这地方根本种不活树，别白费力气了。”

但那位支书的结论，让我深受教育，她说：“这证明，树在这里是可以活的。”

三十万棵死了，但她紧紧抓住了那三棵活的希望。正是从这个微小的可能性出发，经过一代代人努力，才有了今天沙漠退却、绿洲生长的壮举。

所以，各位朋友，该怎么看形势，怎么做决策？

有一种算法叫“追随大势”，等待春天到来。但还有一种更强大的算法，叫 “反脆弱”。它不是被动等待经济回暖，而是相信：经济能否向上，本身就和大家的努力、决心和行动息息相关。

它要求大家，在最冷的季节，依然保持勇气和行动力。它更要求大家，在走出国门、融入世界的过程中，用这种坚韧和智慧，与各地人们携手，共同创造新的经济奇迹。

未来，永远属于那些能在冬天看见春天，并敢于在荒漠中，种下第一棵树的人。

谢谢各位。

排版 | 小元

审校 | 微澜 轮值主编 | 夏昆