全渠道招商知名专家颜海辉：企业开展项目招商实施的五大步骤

全渠道招商盈利模式创始人、全国知名招商专家颜海辉老师说“如果一家企业要针对国内创业市场开展项目招商（模式招商），就必须要具备以下几个条件：如果不符合这几个条件的，全渠道商学研究院将不会承接企业的招商外包服务。

1、项目具备清晰盈利逻辑，需明确产品 / 服务的核心竞争力、目标客群及可复制的盈利模式，这是吸引加盟商的核心前提，全渠道商学研究院在合作初期会通过专业诊断帮企业梳理盈利闭环。

2、合规资质齐全，企业需具备营业执照、相关行业许可等基础资质，加盟模式、合同条款需符合《商业特许经营管理条例》等法规，避免法律风险。

3、制定明确的招商政策，包括加盟费用、合作期限、区域保护、返利机制、培训支持等核心内容，政策需兼具吸引力与可持续性，全渠道商学研究院可提供定制化政策设计服务。

4、具备基础的落地支持能力，比如产品供应链保障、运营指导体系或服务交付能力，确保加盟商签约后能快速启动经营，这也是提升加盟商存活率的关键。

5、拥有基础品牌认知或可推广的核心卖点，无需全网知名，但需能清晰传递品牌价值，便于招商推广过程中快速建立潜在加盟商信任，全渠道商学研究院的品牌包装服务可助力企业强化卖点输出。

全渠道商学研究院 - 项目招商五大步骤：

一、根据项目亮点和特色，精准定位客户群体，也就是渠道商。

精准定位的渠道商，必须满足三个条件：

A. 具有行业经验或相关性

B. 有创业经验，具备运营管理的能力

C. 积累了一定的人脉和客户资源

这样的代理商，对项目的认知度比较高，存活率也会更高。根据这三点，把客户分ABC三类，先开发A类客户，再是B类C类。

二、把项目亮点和渠道商痛点相结合，即找到切入点。

只有找到切入点，两者才能产生联系。这一步的关键是提炼项目的核心优势和卖点。

三、策划吸引人的文案视频话术邀请函。

也就是根据第二步的做法， 转换成我们使用的邀约工具。这里要注意逻辑关系，比如跟客户的第一通话术怎么说，第二通怎么衔接，跟进客户流程怎么设计等，都非常关键。

四、通过电话+微信+视频+报名表单，把精准客户邀约到招商会现场。

这里强调下是电话加微信，单靠电话效果不明显，因为在电话里客户不会给你太多时间，招商人员的话术状态等等都会影响客户的感觉。跟微信结合起来结果就不一样了，因为微信可以发文字图片语音视频，更加直观，多样化的表达也更加全面地展示了我们的项目。所以，一定是电话+微信，这样效果更好。

五、设计招商会爆破，现场快速批发式成交。

设计招商会执行落地流程，这个环节，需要各个岗位的密切配合，成交手、主持人、现场布置等都非常关键，同时必须还要有前期的客户的选择和铺垫。招商会前颜海辉老师会对全体参会工作人员进行《价值千万招商会心法、技法、干法》内训。确保招商会的成功率。