重庆
原本酷狗、QQ音乐和网易云作为三大龙头，已经占据了市场绝大多数的付费份额，多数玩家增长乏力时，半路却杀出来了一个汽水音乐。
毕竟相较于网易云音乐耗时5年累积到月活过亿，汽水音乐仅用了不到3年就追上了脚步。
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都说字节系的APP每次一搞大动作，就能迅速搅动一个市场。
当大家都以为在线音乐市场早已陷入“三足鼎立”的稳定格局时，没想到行业竟然还有黑马。
原本酷狗、QQ音乐和网易云作为三大龙头，已经占据了市场绝大多数的付费份额，多数玩家增长乏力时，半路却杀出来了一个汽水音乐。
上线不足3年，便凭借90.7%的同比增速逆势突围，去年6月的月活用户才5000万，今年9月的月活就飙到了1.2亿，跻身行业第四，还成了唯一实现高速增长的主流音乐APP，并且增速远超行业平均水平。
毕竟相较于网易云音乐耗时5年累积到月活过亿，汽水音乐仅用了不到3年就追上了脚步。
这款被网友们评为“一天不听难受，听了难受一天”、“土到极致就是潮”的音乐产品，硬是凭借着抖音生态的流量红利、差异化的产品策略和灵活的商业模式，打破了行业多年固化的竞争格局。
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汽水音乐最大的细分优势，就在18-24岁年轻用户群体里，渗透率遥遥领先，不仅独立音乐播放量占比显著高于行业平均，抖音热门BGM的完整版收听场景更是几乎被其垄断。
毕竟汽水音乐天然享有跟抖音生态协同优势，超过8成的新用户，都是来自抖音导流。
即用户在抖音刷到热门BGM，就可以一键跳转至汽水音乐收听完整版，形成“短视频种草-音乐收听-社交分享”的闭环。
这种引流模式成本低、效率高，直接跳过了传统音乐APP漫长的用户积累期。
和头部玩家不同，汽水音乐目前的盈利模式，是以“免费+广告”为核心收入来源，会员订阅收入为辅。
但是不收钱，哪来的钱买版权呢？
免费自然有免费的路子，内容生态上，汽水音乐选择了避开版权红海，深耕独立音乐。
玩法也主打一个不走寻常路，不寻常到什么地步呢，你想听最原版的歌曲，或许只能在被买走版权的平台上听。
但如果你想听各种改版之后的歌曲，尤其是抖音热歌榜的曲目，比如什么DJ版、翻唱版，还就只能上汽水音乐听。
而且跟短视频机制相同，用户不需要搜索自己听什么，算法自会精准推送个性化歌曲喂到用户嘴里。
这也是字节内容生态的一环。
抖音提供流量入口与内容场景，剪映提供创作工具，汽水音乐包揽音乐需求，三者形成“创作-传播-消费”的闭环。
即用户在剪映创作短视频时可调用汽水音乐曲库，发布至抖音后引发BGM传播，最终回流至汽水音乐收听完整版，主打一个全场景渗透。
汽水音乐放弃了传统会员付费主导模式，虽以此撬动了下沉市场与价格敏感型用户，但版权缺失仍是严重的内容短板，且严重制约盈利，毕竟广告收入虽会随着用户规模增长，却无法有效提升盈利效率。
加之八成以上的用户来自抖音导流，意味着汽水音乐缺乏独立获客能力。
这群用户的核心需求往往是“收听抖音热门BGM”，而非对平台本身的认同，一旦抖音导流力度减弱或出现替代产品，用户流失或许比传统平台更快，独立用户粘性仍需培育。
总的来说，汽水音乐依托抖音流量池实现快速起量，以免费策略撬动增量市场，再用独立音乐与算法推荐构建差异化优势，对于在线音乐行业而言，其确实打破了多年固化的竞争格局。
但流量红利终有褪去的一天，能否在规模增长后建立可持续的商业闭环，才能决定这个“搅局者”能否真正改写行业格局，而非昙花一现的流量泡沫。
你为“汽水音乐”花过钱吗？评论区聊起来！
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