EOS：在3D打印技术发展的多个关键转折点始终保持清醒

3D打印技术参考注意到，EOS北美区总裁Glynn Fletcher，于不久前鲜见的谈及了关于该公司3D打印技术发展、企业战略定位以及行业发展态势的思考。

非常意外的是，这些分析与笔者近期关注到的，关于段永平访谈中的一些观点高度契合。它不仅涉及到EOS自身的战略哲学，也对于在当前激烈3D打印行业竞争下，企业应怎样发展有很多启发。

行业发展是一场无限游戏

Glynn Fletcher表示，在增材制造行业存在着一种习惯性追求表面成就的倾向。行业中往往将市场份额、设备销量以及展会规模等可量化的指标，作为衡量行业地位和成功程度的标准；然而这类表面上辉煌，实质却是脆弱的。

他引用了哲学家詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》中所揭示的一个重要观点：有限游戏必有胜负，规则固定，结果明确；而无限游戏没有终点，规则动态演进，新玩家不断加入，其目标不在于取胜，而在于让游戏持续下去。

EOS认为，增材制造技术的创新和发展本质上来说绝不可能停止。与其关注一时的胜负输赢远远不如推动行业的长期发展、打造企业的可信赖度以及创造长期影响力。这种表述体现出EOS作为行业龙头的担当。

段永平在接受雪球访谈中提到，“我们的企业文化就三个词：本分、诚信、用户导向。”笔者发现，EOS与他的观点高度契合，都主张价值逻辑、长期主义与做对的事情。

一次胜利永远不够

Glynn Fletcher指出，在增材制造行业，企业必须持续的投入、不停的创新才能持续保持行业地位。尤其是那些头部的明星企业，在某些方面稍微慢一点，自身都可能会焦虑。

过去几年发生的事情足以说明这一点。对于LPBF金属3D打印技术来说，激光数量没有最多、只有更多，打印尺寸没有最大、只有更大，制造效率没有最快、只有更快。很多家企业卷入其中，今天的第一名很快就会被同行所超越。好在，大家很快都都看清楚了真实的需求。

Glynn Fletcher指出，EOS并未卷入那场竞赛。可在当时，大家认为国内在很多方面已经超过了EOS。因为他当时选择的是另一条赛道，持续打磨设备的工业可靠性、材料体系、生态与可持续制造，可这些在短时间内根本看不到明显的进展。

段永平提到，“人们关心的是我们做过什么，其实我们之所以成为我们，很大的原因是因为我们不做的那些事情。”

也许这就是EOS的战略定力。他的这些坚守让其在2025年推出了很多再次引领行业创新的产品，包括种类繁多的新材料、新应用（乐高玩具）以及融合多种最新创新技术的新装备（M4 ONYX）。

➡️ 在工业可靠性方面，EOS系统在全球范围内确实受到信赖，应用领域不仅覆盖航空航天、医疗和汽车应用，且产品质量获得了认证。在这些应用中，一致性和质量，确实有目共睹。在这一点上，国内同行应该都是认可的。

➡️ 在材料开发方面，它扩大了可3D打印的聚合物和金属材料的范围，使客户能够解决实际应用问题，而不仅仅是原型制造。3D打印技术参考确实听到过一家大型企业的专家指出，EOS把未来有潜力的材料进行了梳理，后来者其实遵循它的思路开发就好，笔者听到这句话时其实也很震惊。

➡️ 在流程和生态系统开发方面，EOS主张与客户的密切合作，帮助将增材制造技术集成到供应链中、鉴定零件质量并提高行业标准，而不是仅提供技术帮助。

➡️ 此外还包括可持续性，3D打印技术本身就能够减少浪费、实现轻量化并加速可持续生产。

Glynn Fletcher表示，这些选择实际上并不总能引起业界的瞩目，但这些却都是对行业持续发展有意义的事情。

意义比地位更持久

Glynn Fletcher指出，在EOS的价值体系中，真正的行业领导力可通过三个维度辨明：

在时间维度上，一条爆炸性的新闻热度只能维持几天，而工业化进程的影响则需要几十年来衡量。

在关系维度上，市场竞争的优劣由第三方评定，而产业价值由每日依赖该技术进行生产的客户定义。

在影响维度上，商业竞争的成败归于企业自身，而技术对航空制造、医疗定制、供应链优化的贡献将融入产业发展史。

增材制造技术将持续发展

暂时的胜利并没有长久的意义。下一个竞争对手、下一个技术、下一个周期总会重新塑造竞争格局。正因如此，EOS希望从真正有意义的事情做起，引领增材制造从小众市场走向主流，并帮助各行各业进行创新。

Glynn Fletcher表示，正是这种战略定力使得EOS在多个关键技术转折点保持清醒。当同行比拼打印速度、追求大尺寸，甚至资本都在炒作概念时，他把精力聚焦在提升精度、完善质量体系；当资本热衷概念炒作时并坚守工业化的本质。

EOS的实践给予行业重要启示：未来十年，决定行业格局的将不是某家企业某年度的成就，而是整个生态是否成熟，包括标准体系、人才培养、供应链等更为本质的因素的完善。3D打印市场的发展不是有限游戏，如何保持企业能长久发展可能比保持一时的影响力更关键。

注：本文由3D打印技术参考创作，未经联系授权，谢绝转载。

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