年末供应冲刺，成交“冰火两重天”——核心优质盘热销虹吸，远郊项目去化承压

上周（12.8-12.14），杭州新房市场供应节奏显著加快。全市共有15个项目新获预售证，新增房源超1200套，覆盖余杭、临平、西湖、拱墅、萧山、富阳、钱塘、滨江等多个区域，产品类型涵盖高层、小高层、叠墅、联排等。保利天奕、绿城知海棠、拱宸金茂府等重点项目均推出新房源，反映出房企正积极把握年末销售窗口期，加速推盘。

随着供应端的放量，成交端行情也开始有所回升。

商品住宅成交方面，排名前三的项目分别为萧山区的滨江兴耀·锦上观澜（备案名：锦上观澜湾，成交88套，均价36766元/平米）、西湖区的建发云之城（备案名：拾光云之城，成交72套，均价25743元/平米），以及拱墅区的中天海威·璟逸悦府（备案名：璟逸悦府，成交44套，均价35920元/平米）。

酒店式公寓成交方面，排名前三的项目分别为钱塘区的龙湖江与城（同备案名，成交均价18972元/平米）、上城区的祥生中心（同备案名，成交均价25108元/平米），以及余杭区的杭珹未来中心（同备案名，成交均价26793元/平米）。

新开盘方面，上周全市共16个项目开盘，累计推出房源638套，综合去化率约为69%，较前一周明显提升，但市场分化显著。

热点板块持续受到市场高度关注，核心地段优质项目表现突出：

文晖板块的御境映庐推出14套洋房产品，凭借主城核心区位、低密度产品形态及65174元/㎡的精装备案均价（含5500元/㎡装标），精准吸引高净值改善客群，共吸引235组客户登记，中签率低至约6%，实现“开盘即罄”，再次印证核心区优质资产的吸引力。

运河新城的熙岸晓月表现同样亮眼，加推171套高层房源，吸引528组登记，中签率约32%，开盘当日去化率达90%。项目主打108-168㎡的改善户型，精装均价38977元/㎡，凭借绿城品牌、板块规划明确及车位优惠等策略，成功承接主城外溢的刚性改善需求，成为上周去化量最高的项目。

相比之下，远郊板块及同质化竞争激烈区域的项目去化普遍承压。部分项目虽推出叠墅、联排等高端产品，但因区位能级不足、通勤距离较远、总价门槛较高，市场关注度有限，开盘当日去化多为个位数。为加速销售，部分项目采取了大幅让利、捆绑车位销售、提高分销佣金等策略，反映出在客户储备不足的情况下，价格促销与渠道激励已成为非核心区项目推动去化的重要手段。

（注：文中开盘去化率均为开盘当天数据，不含续销）

再看数据端，呈量价齐升态势。全市商品房成交869套，环比增加41.8%；成交均价为33496元/㎡，环比上浮3.5%。

这一态势主要由两方面因素导致：

一方面，整体成交规模显著扩张。从区域表现来看，萧山区（155套）、西湖区（134套）、余杭区（126套）、拱墅区（119套）成交均突破百套，四区合计成交534套，贡献突出。

另一方面，高价区域成交占比过半，带动整体均价上浮。其中，成交均价在3.5-4.5万元/㎡的区域合计成交543套，且价格最高的上城区均价达43146元/㎡，对均价拉动作用明显。

各面积段成交情况则显示，市场基本盘稳固，改善型产品价格表现突出：

·90–140㎡面积段成交占比达58%，显示刚需及首改需求仍为市场主力。

·200㎡以上的大户型产品虽成交占比明显走高，达17%，且37649元/㎡的成交均价仍高于其他面积段，显示出改善型产品较强的价格抗性和市场认可度。

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