药店月收入探秘：看似冷清却越开越多，利润几何？

大街上的药店比奶茶店还密，平时看着也没几个人进，还能一家接一家地开，有人说这是闷声发大财的暴利生意，也有老板喊冤说连房租都挣不回来。

到了2025年，卖药到底还赚不赚钱，买的一盒盒感冒药里，到底藏着多少不为人知的秘密？

2024年，全国药品零售市场销售额高达6500亿元，看着满大街的药店，大家总觉得这行当肯定赚翻了，但药店老板们的真实账本其实没那么光鲜。

现在的药店主要分两派，一派是像益丰，大参林这种连锁大佬，占了市场的57%，另一派是单打独斗的个体户。

连锁店虽然进货有优势，毛利能做到35%，但因为总部管理成本高，最后的净利润和那些不仅要自己找渠道进货，毛利只有25%的单体店其实差不多。

大家其实都在5%的净利润线上挣扎，要是把账算得再细一点，在一线城市的大型居民区开一家100平米的连锁加盟店，房租一个月得3万。

加上5个员工的工资，水电杂费，每个月的固定支出就得奔着9万去，还得压50万的货。

就算每天能进100个客人，一个月做到30万的流水，刨去成本，老板最后也就净赚1万5。

这还得是生意不错的情况。要是换到五线城市，房租虽便宜，但客流也少。

在医院边上开个小店，一个月大概能挣个5000块，要是开在普通小区里，那更是惨淡，一个月净利润可能只有2500块，基本就是给自己发个低保工资。

这也是为什么现在很多小县城的药店只能是夫妻老婆店，毕竟不雇人才能从牙缝里省出点利润。

既然单纯靠卖药的净利这么薄，药店要想活下去，就得在具体的卖货策略上动脑筋，这就涉及了货架上那些不能说的秘密。

一盒药从药厂出来，经过国药，九州通这些大流通商，最后到药店手里，中间的加价环节有讲究。

那种进口大牌药或者国产名药，流通环节的利润极低，药店拿到手也就加个5%到10%卖出去。

有时候为了引流，像感冒灵这种国民级神药，药店甚至是亏本在卖，药店真正赚钱的从来不是处方药，而是藏在三个地方。

首先是保健品和中药饮片，这类东西的利润通常在60%到200%之间，所以店员见到顾客总是热情地推销钙片和维生素。

此外就是计生用品，避孕套，验孕棒这些也是高毛利产品，能赚个30%到40%，

最隐蔽的是那些同名不同命的仿制药。

比如布洛芬，大厂出厂价20块，药店卖28块，但有些不知名小厂生产的同规格布洛芬，出厂价可能只要3块钱，包装做得跟名牌差不多，价格也定在20多块。

店员推销这种药，理由往往是成分一样但性价比更高，实际上是因为这中间有着巨大的利润差，这种靠信息差赚钱的方式，是药店维持生存的重要手段。

而除了产品本身的利润操作，消费者还会发现一个奇怪的现象，那就是同一个药，网上买往往比店里便宜一大截。

现在的年轻人买药，习惯打开淘宝闪购或者美团，这种O2O模式把周边的药店库存都搬到了线上，最快19分钟就能送到。

还有一种是B2C模式，直接从仓库发快递，大家普遍感觉线上便宜，这里面主要有三个原因。

一是平台为了抢地盘，像当年外卖大战一样疯狂砸钱补贴，二是药店为了扩大生意半径，会把一些明星产品低价挂在网上当诱饵。

三是处理临期库存，有些快过期的药在店里卖不掉，网上打个折就能清仓。

但这里面还有一个容易被忽视的阴阳价逻辑，这其实和医保支付有关。

很多人发现店里刷医保卡买药比付现金或者网上买要贵，这不是药店故意宰熟客，而是因为医保结算有成本。

药店刷医保卡收进来的钱，不是实时到账的，医保局通常要在二三十个工作日后才结算，而且还会扣下3%到10%作为保证金。

这笔钱有时间成本和风险成本，有些精明的商家就把这部分成本算进了药价里。

所以那些不用医保支付的线上渠道，或者是店里的现金支付价，往往能做到更低。

说到医保，这曾经是药店行业的提款机，但现在情况变了，随着价格透明化和监管手段的升级，过去那种靠钻医保空子发横财的日子已经彻底结束了。

在前些年的药店黄金时代，不少药店根本不是靠卖药赚钱，而是靠薅医保的羊毛。

最常见的就是串换药品，顾客想买洗发水，牛奶这种日用品，店员就在系统里操作成买了阿司匹林或者其他药品，直接刷医保卡结账。

这种操作里，换出来的商品往往都是高毛利的，药店赚得盆满钵满。

更恶劣的是空刷，直接找人拿着医保卡来店里，假装买了一堆药，实际上药没拿走，店员直接返给持卡人一笔现金，剩下的钱就进了药店老板的腰包。

还有一种叫回流药，有些慢性病，特病患者，开出来的药自己吃不完，或者故意多开，转手卖给药贩子，药贩子再把这些药加价倒卖给药店。

这药虽然是真的，但实际上是重复套取了医保基金，不过到了2025年的当下，这些路子基本被堵死。

国家研究药品追溯码，每一盒药都有唯一的身份证，出厂扫一次，入库扫一次，卖给患者还要扫一次，如果一盒药显示被卖了两次，系统立马报警。

而且现在监管部门还鼓励举报，举报这种违规行为最高能拿10倍赔偿金。

这一番操作下来，那些没有专业服务能力，只想靠歪门邪道挣钱的药店，只能在关门倒闭的潮水中被冲刷干净。

现在开药店早就不是什么轻松发财的生意了。

以前那种靠忽悠，钻空子赚钱的日子已经彻底结束，以后能活下来的，只能是那些老老实实做服务，讲专业的店。

对于普通人来说，知道了这些，下次去买药心里也有个数，别店员推荐什么就买什么，多比比价格，看清厂家才是硬道理。