从“出片”到“出圈”：颜值赋能冰雪热 新疆禾木民宿解锁流量新“密码”

央广网北京12月16日消息(记者王颖)据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，这个冬季，当您打开社交软件，是否常常被童话般的雪景照片刷屏？在新疆阿勒泰禾木村，“雪景房”即便一晚价格飙升到几千元，也一度一房难求，甚至需要提前一个月预订。是什么让游客甘愿为“颜值”买单？热门景点又该怎么把流量转化为长久的吸引力？

寒冬时节，新疆阿勒泰禾木村被皑皑白雪包裹成童话世界，如今，还凭借高颜值雪景房，频频出现在年轻人的镜头里。

禾木雪景房的爆火看似偶然，实则是一系列消费心理变迁与产品精准适配的结果。价格每晚高达几千元，消费者购买的究竟是什么？北京第二外国语学院旅游科学学院教授唐承财认为，背后是多重深层需求的叠加。禾木民宿的美学符合了城市人群回归自然和追求本土化的心理；冰雪景观赋能民宿价值的提升，赋予了人们追求浪漫的精神需求；禾木民宿给游客呈现了原汁原味的乡村生活，愿意为游客提供沉浸感、体验价值的产品和服务。

当这种对“美”和“体验”的追求，与传统的冰雪资源相结合，便催生出巨大的商业价值增量。唐承财进一步分析，颜值体系和冰雪产业相结合，能够有效满足客源市场的多种的心理需求，例如，游客的滑雪需求和旅拍需求的结合。

也就是说，民宿不再只是休息的地方，而是成为旅游的核心目的地之一和消费场景本身。这也为冰雪产业转型升级打开了新的思路。同程研究院首席研究员程超功认为，洞察并满足消费者更深层次的精神需求是关键。在推动冰雪产业的转型升级过程中，需要对新的需求潮流有足够的洞察，产品的研发设计除了功能性的卖点之外，还需要充分兼顾游客在精神层面的需求。

然而，网红热度来得快，也可能去得快。对于禾木当地的民宿经营者而言，如何避免昙花一现，把眼前的流量转化为可持续的吸引力，是一场真正的考验。程超功给出建议：一方面，这是一个利用热度扩大当地冰雪游的好机会，加大对当地的民宿以及其他冰雪游资源的推介力度。另一方面，当地的经营者应坚持长期主义，避免跟风炒作价格，应坚持以合理的价格和良好的服务赢得更多游客的认可。

超越最初的“颜值”卖点，还需要在哪些维度上发力？唐承财分析：产品永远是最核心的竞争力，因此冰雪民宿必须在核心产品上做创新突破，不断开展产品的迭代升级，以吸引不同客源群体；要加强冰雪文旅产业链韧性建设，为冰雪旅游目的地提供全方位的产业链的保障体系；要利用新的科技、新的文创，不断打造冰雪民宿的消费新场景。以游客的需求为导向，升级游客服务体系，以提升游客差异化的获得感和幸福感。

（央广网）