200天，吴向东画出怎样的新蓝图？

当旧地图已无法指引新航线，与其在红海中缠斗，不如率先升维愿景以定义新战场，继而用一套前所未有的组合拳，开辟全新路径。

12月9日，珍酒李渡集团董事长吴向东开启了其个人第五场大型直播——“我们的200天”。在这场时长近4小时的直播中，吴向东以详实的数据、鲜活的案例、丰富的内容，吸引全网978万人次观看，最高在线人数38万，全网点赞340万，直播热度再攀新高。

在这场行业瞩目的直播中，吴向东首次对外发布了珍酒李渡的发展愿景——“成为全球领先、世界一流的酒品饮料公司”，而这也将过去200天吴向东和珍酒李渡一系列多维度的布局连接起来，勾画出一幅崭新蓝图。

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发布新愿景，吴向东着眼“世界一流”

任何深刻的变革，都源于对环境的清醒认知与对自我的重新定义。珍酒李渡新蓝图的展开，源于一个充满挑战却也蕴含转机的时代节点。

当下的酒类行业，正经历一场从“高速增长”到“高质量生存”的转型。

首先是价格体系的系统性崩塌，渠道价格倒挂已成常态，经销商利润被侵蚀殆尽，守着库存不赚钱成为许多经销商面临的现实；其次是增长模式的路径依赖失效，酒企传统压货式招商难以为继，厂商之间脆弱的信任关系在库存压力下濒临破裂；更深层的是代际需求的迁移，新兴消费者对传统酒类产品和文化敬而远之，品质化、健康化、场景化、悦己化的需求崛起，而行业供给端却仍在老路上惯性滑行。

在此背景下，珍酒李渡自身的禀赋与坚守长期主义取得的成效，在行业仍独树一帜。

一方面，旗下品牌拥有厚重的历史底蕴、文化遗产与品质勋章，有着“中国白酒一号工程”“两大国宴酱酒”“中国最古老窖池”等闪亮标签，也有超120亿真金白银投入建成的巨大产能和20万吨基酒储备等坚实硬件；另一方面，从业绩表现来看，直到2024年珍酒李渡依旧保持着连年增长，但在2025年随着消费进一步遇冷传导至渠道和企业端，传统的产品与渠道仍不可避免地遭遇发展瓶颈。

挑战中孕育着机遇。基于对内外部环境的深刻洞察，吴向东提出了珍酒李渡成为“全球领先、世界一流的酒品饮料公司”愿景。这一目标的提出，意味着三重根本性转变：

一是边界突破，企业身份从“白酒生产者”跃升为“全酒饮解决方案提供者”，赛道从白酒的红海，拓展至啤酒、低酒精饮料、特色酒饮等更广阔的蓝海。

二是价值重塑，核心理念从“卖产品”转向“创价值”，核心任务从“酿造一瓶好酒”，升级为“提供可持续的渠道利润、多元的消费选择、深度的文化体验”。

三是角色进化，目标不再是单一品类冠军，而是致力于构建一个健康、共赢的产业新生态。

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多维新实践，珍酒李渡的自我“革新”

宏伟的愿景需要坚实的行动支撑。在“全球领先、世界一流”这一新坐标指引下，珍酒李渡在过去200天里，发起了一场自我“革新”运动。

新商业模式，重构厂商关系的生态革命。

吴向东的200天，始于一场名为万商联盟创富论坛的商业模式创新。如果说愿景定义了“去哪儿”，那么万商联盟就是解决“怎么去”的重要命题。

珍酒李渡以万商联盟为核心，构建了超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验七大创新体系。在73场论坛、超万人参与、3600多家客户签约、新品大珍·珍酒回款近6亿的数字背后，是一套旨在解决行业痼疾的“联盟生态”新范式。

不同于松散的经销商体系，万商联盟以“强管控+高赋能”构建起共生共荣的利益共同体。一方面，通过五级监管体系与“六不”销售铁律，严打低价、线上乱价等行为，处罚通报123份、终止合作150家，守住了价格生命线，让联盟商的利润有了确定性保障；另一方面，吴向东22封《致大珍人的信》，从策略指引到价值观引领，将松散的客商凝聚成“大珍人”共识，更通过短、中、长期的丰厚回报，以“情”与“利”双重要素绑定厂商联盟形成命运共同体。

新传播实践，顶流企业家IP的破圈。

在酒香也怕巷子深的时代，从“不敢做”到成为企业家IP头部账号，吴向东的个人IP打造，重构了白酒品牌的传播逻辑。

没有脚本、即兴表达，120多条视频收获3亿+传播量，单条视频最高播放量突破5100万，在正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单（11月）》中，吴向东IP名列第一——这份成绩单的背后，是对内容价值的精准把握，不同于行业常见的“产品硬广”，吴向东的视频聚焦企业管理细节、行业思考、社会责任，用真实、接地气的内容，打破了企业家“高高在上”的刻板印象。

“我的IP就是联盟商的IP”。珍酒李渡将企业家IP转化为联盟商的“共享资产”，让个人IP的流量红利，转化为合作伙伴的销售业绩。这种“企业家IP+联盟商赋能”的传播模式，不仅降低了品牌传播成本，更让品牌声量与渠道销量实现了同频共振。

新产品战略，锚定消费场景与未来趋势。

在新的愿景下，珍酒李渡的全新产品战略清晰地向更广阔的赛道拓展。吴向东提出了“四大超级单品”战略，精准对应了不同消费场景与未来趋势，标志着珍酒李渡从一家以白酒为核心的企业向综合性酒饮集团的坚定转型。

大珍·珍酒作为超级单品矩阵的核心，迅速将品质优势转化为市场势能，上市200天覆盖31省280城，成为全网中高价位新品第一。

8月上市的牛市啤酒，以高品质精酿切入万亿啤酒市场，以全球精选原料建立品质叙事，巧妙借助“牛市”之名与国民情绪共振，快速占据消费者心智。

珍酒李渡还着眼健康化、悦己化消费浪潮，通过新品的研发，与新生代及女性消费者建立全新连接。以“喝多无负担”的低酒精饮料，切入日常休闲与社交场景；以专属女性的健康酒饮，打破酒类消费的性别藩篱。这两大单品，是珍酒李渡从“满足需求”向“创造需求”跨越的重要布局。

此外，在直播中发布的丙午马年生肖纪念酒——“珍酒·错金马”，延续了自2021年起，珍酒在行业内创新推出的“错金”生肖系列，构建了一条清晰、可持续的文化IP脉络，成为超级单品战略的重要补充。

吴向东和珍酒李渡的200天，提供了一份在行业转型期极具参考价值的实践范本：面对周期，真正的破局之道，不是更努力的“内卷”，而是更具想象力的“重构”。这200天，仅仅是这场宏大试验的激昂序章，当新的渠道生态迸发“洪荒之力”，当新的产品矩阵全面绽放，当珍酒庄园的沉浸式体验落成，珍酒李渡离“世界一流”目标也将更进一步。

珍酒李渡用200天证明，所谓创新，不是在旧地图上找新路线，而是敢于绘制新地图、奔赴新大陆。

监制：武学峰 美编：吴宁

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