企业越做越累？真相是被“伪努力”的老实人拖垮

企业越做越累？真相是被“伪努力”的老实人拖垮

很多企业为什么始终做不大，甚至越做越累？今天说一个反常识的真相：你的公司，或许正被一群看似没问题的人慢慢拖死。这类人，我称之为“职场老实人”，他们像公司系统里的出厂默认设置，平时不起眼，可一到关键节点，就会让整个系统陷入卡顿。

你在公司里一定见过这样的场景：开会时，他们总在刷存在感，全程附和，可真到需要表态的瞬间，就立刻含糊其辞，“我觉得都可以”“大家说的都对”“按领导意思来就行”；跑客户时，看着格外勤快，朋友圈打卡、客户拜访记录、跟进表格堆了一大堆，可你让他问一句最关键的——“这单到底卡在哪？谁拍板？什么时候定？”他却迟迟不敢开口。不是不会问，而是怕尴尬、怕冲突、怕把关系搞僵。

做执行时，他们看似听话，你说东绝不敢往西，却极少主动追问：“我们做这件事，最终想换来什么结果？”所以他们会把事情做完、做漂亮、做精致，最后交给你的，却是一份看似努力、实则对核心结果毫无帮助的产出。

你发现了吗？这类人的麻烦之处，从不是懒，而是永远在做事，却永远不做判断；不是不努力，而是从不对结果负责。一旦这种“老实人思维”出现在老板身上，对公司的伤害会被无限放大。

我讲一个真实案例：前两年，我帮一家做物流设备的初创公司做增长，当时公司完全从零起步，没销售、没市场，甚至连一份公司介绍PPT都没有，只有一群工程师和一台刚装好的设备。我从品牌包装、产品定位、内容推广，到线索转化、成交链路，整套体系从头搭建。因为是初创企业，预算有限，策略简单又务实却有效——靠专业短视频输出价值，持续传递行业认知与合作确定性。一年下来，效果远超预期，公司在行业内有了名气，客户询盘也源源不断。

可某天，老板皱着眉跟我说了一句话，我至今记忆犹新：“我们的视频我天天刷，早就看腻了，隔壁同行的视频更热闹，有美女出镜，还有剧情段子，我们要不要也换个风格？”那一刻我突然意识到，他不是在做老板该有的理性判断，而是在用“老实人式”的逃避，回避关键决策。

你会发现一个有意思的现象：当一个人认定某件事时，接下来做的不是验证可行性，而是疯狂向外找认同——刷短视频找佐证、听专业人士观点、线下跟同行吐槽，在各种场合反复提自己的想法，目的只有一个：证明“我这么想是合理的”。这就是典型的老实人思维：看似努力，实则努力的方向是自我说服，而非围绕结果做判断。

其实不管是拍段子、拍剧情、拍产品，还是做直播，这些都只是单点动作。短视频运营是一套完整系统，往大了说，品牌营销更是一个庞大体系。单点动作能否成功，从来不是由这个点本身决定的，而是由整个系统支撑的。从A点到B点，走路、坐车、坐飞机都可以，核心问题从不是哪种方式更高级，而是哪种方式最契合当下的条件与目标——你有多少钱、有多少时间、最终想达成什么结果。

回到这个案例，老板说换视频风格这件事，本身没有绝对的对错，只要他愿意同步调整配套战略与目标，或许能成。但细品他的话，“我自己看腻了”，这本身就是个危险信号：他根本没想清楚，这些作品是用来取悦自己、取悦同行，还是真正用来吸引客户、促成合作？不同的目的，对应的做法完全不同。

老实人最难突破的点就在这里：太容易被外界影响，人云亦云。别人说某个观点有道理，自己产生共鸣，就下意识觉得这个方法一定适合自己，却忽略了最关键的前提——场景。任何观点脱离具体场景，看似都无比正确，但没有场景支撑的观点，根本不具备决策与执行的价值。

所以很多企业看似什么都在做，方向没犯大错，员工也都很努力，可一旦遇到市场收缩、环境变差，潜藏的问题就会瞬间爆发。说到底，“老实人思维”和所处的位置无关：员工用“都可以”回避选择，老板用“再看看、再试试”回避取舍，本质都是同一个问题——在关键节点，没有人敢为判断负责，没有人真正对结果兜底。