百事向激进股东妥协自救：关厂裁员削减美国市场20%产品线

哈喽，大家好！我是你们的小陆，最近几天咱们平时生活中经常喝的一款饮料，百事宣布要减少20%的美国市场了，这件事引起了不小的轰动，要知道百事之前一直都很看重国外市场，如今突然改变想法，究竟发生了什么呢？

常喝的百事要“瘦身”了？12月8日，百事公司和投资机构ELLIOT的一份协议，把这个快消巨头推上了风口，协议里写得明明白白，百事要在美国市场砍掉20%左右的产品，关几条生产线，还要裁掉部分员工。

对外说法是“提升运营效率”，省下来的钱要拿去给产品降价，还要搞创新——专门出那种成分简单、少糖，还带纤维和蛋白质的新产品，百事觉得这么一改，销量肯定能往上走。

要说这ELLIOT，在资本圈是出了名的“硬茬”。《华尔街日报》之前专门报道过这类激进投资者，他们的套路很固定：买上市公司股份，然后直接插手日常经营，把业绩做上去拉高股价，最后赚一笔跑路。

今年9月，ELLIOT就把矛头对准了百事，公开质疑说，百事的品牌组合乱得像杂货铺，饮料业务的市场份额一直在掉，就连当家的零食业务也没了往日的冲劲。

他们直接提要求：把利润低的可乐装瓶业务卖掉，赶紧剥离那些不赚钱的非核心资产，这种架势，和当年他们逼通用电气拆分医疗业务的手法如出一辙。

有行业分析师翻出百事最新财报，数据确实不太好看，北美饮料市场的份额连续三个季度下滑，薯片等零食的营收增速也从去年的8%掉到了4%，这给了ELLIOT发难的底气。

面对资本的步步紧逼，百事没有硬刚到底，这次达成的协议，相当于接下了ELLIOT的部分要求，但也守住了自己的核心阵地。

最明显的妥协就是“砍品裁员”，据《快消品周刊》了解，百事计划先从北美市场的小众口味下手，比如某些限定款的碳酸饮料和冷门零食，这些产品的营收占比不到5%，但占用了大量生产和物流资源。

生产线关闭也有明确方向，主要针对那些设备老旧、产能利用率不足30%的工厂，裁员则集中在后勤和行政部门，一线生产和研发人员基本不受影响。

但在关键问题上，百事一点没松口。ELLIOT力推的“出售北美装瓶业务”，被百事直接否决，官方明确表示，目前没有任何将这部分业务交给第三方的打算。

这背后藏着百事的算盘，北美装瓶业务虽然利润不高，但掌控着近70%的终端配送渠道，要是把这块让出去，以后新产品铺市、促销活动执行都得看别人脸色。

为了证明自己的战略没问题，百事正在德克萨斯州搞试点，他们把食品和饮料的生产线整合到一起，比如在生产薯片的工厂旁建饮料灌装线，这样既能节省物流成本，还能给超市提供“零食+饮料”的组合供货方案。

《金融时报》对此的评价很客观：这份和解协议，让百事躲过了一场耗时耗钱的代理权争夺战，表面上看是资本赢了，但百事的核心战略方向，压根没动。

百事的这场调整，不是孤例。最近两年，全球快消行业都在刮“精简风”，可口可乐去年就砍掉了旗下100多个非核心品牌，只保留可乐、雪碧等主力产品，结果营收反而增长了6%。

消费者的喜好变了是关键。《消费者研究》杂志的调查显示，现在70%的年轻人买东西，更看重“成分简单”“健康属性”，那些花里胡哨但没实质价值的产品，正在被市场淘汰。

百事把省下来的钱砸向“健康新品”，正是踩准了这个风口，他们计划推出的少糖饮料，会添加膳食纤维，零食则主打高蛋白，这些都是当下的热门卖点。

对普通消费者来说，这种调整是好事。产品种类少了，不用在超市货架前挑花眼；降价政策落地后，日常买饮料零食能省点钱。德克萨斯州的试点要是成功，以后买薯片配可乐可能还会有组合优惠。

资本的作用也不能完全否定。要是没有ELLIOT的施压，百事可能还在抱着“多产品覆盖”的旧思路，不会这么快下定决心转型，这种“外力推动”，往往能帮大企业打破内部的惰性。

但企业也得守住底线。就像百事坚守装瓶业务那样，核心竞争力绝不能让资本牵着走，当年雷曼兄弟就是过度听从资本意见，盲目扩张金融衍生品业务，最后落得破产下场。

从更长的时间维度看，快消企业的竞争，终究是产品和渠道的竞争。资本能带来短期压力，却给不了长期增长，百事这次的转型，能不能成，最终还得看那些健康新品能不能抓住消费者的胃。

这场资本与企业的博弈，更像是一次行业预警，在消费升级的大背景下，不管是巨头还是中小品牌，都得学会“做减法”——砍掉冗余业务，聚焦核心优势，才能在市场里站稳脚跟。