云话山东|从“卖设备”到“卖能力”！树起“山东矿机”国际招牌

齐鲁晚报·齐鲁壹点 张志恒 魏银科

12月11日，“云话山东”系列外宣活动第六期采访团走进潍坊。山东矿机集团董事、副总经理兼控股子公司山东华运装备科技有限公司董事长王子刚，在专访中揭开了山东矿机集团（以下简称“矿机集团”）深耕海外市场的核心逻辑。

始建于1955年的山东矿机集团，2010年登陆深交所，总资产达53亿元，拥有2000余名职工及20余家控股子公司。凭借“定制化解决方案 + 本地化扎根”的外贸模式，走出了一条 “核心能力全球化输出”的二次增长路径，在智能散料物流装备领域构建起国际竞争壁垒。

5亿元海外订单的定制逻辑

“海外市场拓展的核心是‘本土化适配+差异化竞争’。”王子刚的这句话，精准概括了华运装备拿下几内亚西芒杜铁矿5亿元订单的关键。

针对几内亚西芒杜铁矿物料磨损强、运输距离长的核心诉求，华运装备定制开发智能清洁转运系统和智慧运维方案，“每年能为客户降低20%-30%的运行成本”。这一定制化能力，源于其“全链条协同+技术硬支撑”的双轮驱动。在装备制造端，华运装备搭建八大自动化生产线，布局中国潍坊、印尼、几内亚、巴西四大制造基地，实现最大带宽3000mm、最大运量20000t/h的技术突破；工程建设端手握多项核心资质，可提供“咨询-设计-建设-投资-运营”五位一体服务，印尼宾坦岛项目的成功落地正是实力佐证。

矿机集团的“跨行业不跨专业”战略，更让华运装备的定制化能力如虎添翼。集团将煤矿设备皮带机应用场景从井下拓展至地面矿山、港口等广泛领域，为华运装备适配不同海外市场的多元需求提供了技术积淀。

从“卖设备”到“全流程赋能”

“我们的综合服务模式，区别于传统单一设备供应商。”王子刚强调，矿机集团的外贸竞争力，早已超越产品本身。在马来西亚市场，矿机集团不仅提供智能综采成套产品，更以“装备制造+工程建设+智慧运维”的全流程服务，助力当地实现煤矿智能化开采从0到1的跨越，成功替代传统工艺。

这一服务模式的核心支撑，是矿机集团自主研发的“星辉智慧运维系统”。“这套系统整合AI、物联网技术，故障诊断准确率超95%，领先行业3-5年。”王子刚介绍，通过该系统，海外客户可获得设备全生命周期智能化监测与故障预判服务，彻底解决了“售后响应慢、运维成本高”的海外合作痛点。

而山东矿机集团构建的“五位一体”综合服务体系，为华运装备的服务型外贸提供了生态保障。集团通过数字化工厂建设、国际资质认证和精益管理，确保华运装备在海外项目的设计、建设、运营等全环节高效衔接，实现从“销售设备”到“销售价值”的转型。

“依托新加坡海外总部和全球制造基地，我们实现了本地化生产与交付。”王子刚透露的，是矿机集团外贸“长治久安”的关键。不同于“一锤子买卖”的出口模式，矿机集团正通过本地化网络建设，让核心能力在海外落地生根。

在矿机集团的全球化布局框架下，海外市场已从早期俄罗斯、中亚，逐步拓展至东南亚、非洲、南美等区域，精准对接全球资源产地和基础设施建设需求。

成为最值得信赖的国际化工程综合服务商

展望未来，王子刚给出了清晰的目标：“成为最值得信赖的国际化工程综合服务商，打造全球智能散料物流工程装备领域领军企业。华运装备2027年海外销售额占比提升至30%，突破5亿元。”

技术上，华运装备将完善大数据云平台智慧运维系统，构建装备关键部件全生命周期评价数据库，推动产品达到国际先进水平；产能上，推进省重大项目“智能输送高端成套装备及运维配套产业基地”建设，2026年将形成300条智能输送系统的生产能力；人才上，建设智慧矿山设计研究院，引进30名硕士及以上技术人才，打造150人的专业技术团队。

“矿机集团继续深化‘五化战略’，推动产品在‘智能化、绿色化、高端化’方面取得新突破。”王子刚语气坚定。

从“产品出海”到“能力扎根”，矿机集团的外贸路径，正是山东外贸全球化战略的生动实践。在“云话山东”的采访团的镜头下，这家植根潍坊的制造企业，正以定制化破局、服务化赋能、本地化扎根的外贸逻辑，在国际市场树立起“山东矿机”的优质品牌形象，书写着中国装备制造业“走出去”的崭新篇章。

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