为什么珠三角的企业死的更快？

这两年，企业倒闭的消息听得人耳朵都快起茧了，仿佛关门大吉在这里就成了常态。之前有个浙江来的朋友，在深圳待了大半年，那叫一个大吐苦水：“除了市中心看着光鲜，其他地方都破破烂烂的，企业也多是没技术含量的小作坊，跟我们浙江那些正规企业比，这边老板的格局是真小，倒闭才是应该的。”

他还说，在长三角，同行之间基本不会像这里一样到处去串门，觉得没意义，不如盯紧几个核心客户，该玩就玩。

但我反倒觉得，珠三角企业“死得快”，反倒是“对得起”这片土地的商业基因。

就说以深圳为代表的珠三角，骨子里就带着股冒险的劲，信奉撑死胆大的，饿死胆小的，这里草根逆袭的故事那叫一抓一大把。这里聚集着的，大多是些没资源、没背景的普通人，拼的不是出身，不是学历，是真本事和敢闯的胆量。大家更看中的是结果，不是面子。如果说珠三角的企业是穿背心、短裤、人字拖、泡在茶楼大排档的“学渣”，透着股粗糙的劲但能干事。那长三角的企业就是穿西装皮鞋、待在CBD咖啡馆的“学霸”，工整又体面，完全是两个不同世界的人。

草根扎堆的地方，是没有条件去碰太高技术门槛的行当，大多挤在贸易、加工这些领域。这些企业规模不大，基本是老板一句话定生死。正是因为没有太高的技术壁垒，这边的生意更靠认人。只要觉得你这人靠谱、实在，产品质量差不多，谈生意几分钟就能搞定，口头说好就可以算数，不需要搞太复杂的合同，直接可以开搞。所以，这边的销售出门跑业务，都是带着盖好章的合同去。

我觉得啊，一个好项目的标准，就是门槛低到能让普通人挣到钱，虽然这些项目看起来会显得很LOW，但不妨碍它是个好项目。珠三角这边的创业氛围这么浓，经济跑得这么快，靠的就是这些低门槛的机会，给了草根翻身的可能性。但门槛低也藏着麻烦，这边的老板大多是做销售出身的，太清楚客户资源就是饭碗，太清楚这些项目是可以很容易被复制的。以前工业相机镜头的成本几千块，终端能卖到大几万，这中间的利润太有吸引力了，一堆的销售直接带着客户出来自己干，这种员工变对手的戏码，天天都在上演。

而且只要有利润，大家都想挤进来，一条街10家工厂做一模一样的东西，太常见了。毛利被压得只剩几个点，客户再一压价，人工、租金跟着涨，更关键的是一堆货款收不回来，这才是致命的一击。最后拼的就是谁的运营成本低，抗风险能力差的自然先倒下。所以，他们会重点防着那些“聪明”的销售们，当发现你有成销冠的走势时，就立马执行“去中心化”制度，企业内部大概率不存在人才培训、共赢机制，更难将企业真正意义上做大。

当然得说句实在的，珠三角做外贸的企业多，作为外向型经济的前沿，国际市场一波动，那些底子薄的小企业就更容易扛不住，这也是企业“死得快”的一个重要原因。

很多第一次来珠三角，尤其是来深圳的人，大多会有很大的落差感：“怎么跟网上说的‘创新之都’不一样，一点都不高大上？”。其实这才是珠三角的真样子，说白了，这边的经济特征是大企业顶天立地，小企业铺天盖地。都是靠华为、大疆这些头部企业撑着“面子”，身边却围着无数看着“不咋样”的中小企业，做配套、补短板，这才形成了完整的产业链。这些看似LOW的小作坊不一定是拖后腿的，更像是珠三角经济的里子，没它们，那些大企业也转不起来。

反观长三角，规矩就多太多了。做事必须白纸黑字，合同条款扣得特别细，更吃逻辑严密那一套。哪怕价格贵点，只要你流程完善、牌子够硬，他们就会愿意买单。

珠三角的老板们来这里就是淘金的，是奔着机会多想翻身致富改变命运来的。大家的目的很明确，个人利益至上，其次才是所谓的社会责任、推动行业升级发展。这很现实，连生存都没解决，哪有精力想别的？所以一旦行业卷到没利润、没奔头，很多老板不会死撑，直接关门换赛道，头都不会往后回的。旧企业倒了，腾出来的厂房、工人、资金，马上就被新兴行业接走。就像水活起来了一样，这些资源一流动，经济就有了新动能。当地政策也往这方面引，传统行业不行就换掉，逼着产业升级，让更能打的行业进来。对创业者来说，永远有新机会；对工人来说，也不愁没活干。要是这些钱和人都困在夕阳行业里，搞不好就流去炒房、搞金融，那才真没价值。

所以，我倒觉得这里不适合理想主义者、长期主义者，这里还像是实战者、创新者、开拓者的天堂。珠三角的企业就像野草，风一吹就倒，看着弱不禁风；可只要春风一来，立马又疯长一片。那些“死得快”的遗憾里，藏着的正是这片土地最牛的活力：倒下的是旧机会，站起来的，永远是新希望。

作者：黑来古（heilaigu01）