经销商赶鸭子上架担任销售总监，干得一塌糊涂！

还有20天2025就过去了，老张也忙啊。前几天拜访曹老师，很是受益。曹老师不但人长得漂亮有气质还非常有思想，在医院管理领域也如鱼得水。曹老师说：现在公立医院招人都希望第三方托管，这样好管理，医院裁员压力也小，明年做人才一体化管理方案，然后输出到公立医院非常值得去做！

厂家产品有特色，临床主任也认可，加上创始人是技术大牛，这样的产品进临床使用就像瞌睡遇到枕头一样，很多主任试用后非常感兴趣，找来代理商要求采购，然后代理商找到厂家，却被销售总监弄得云里雾里。正应了那句话：再好的武器到了怂货手上也变成了烧火掍！

你一个厂家销售总监，人长得怂就怂点，关健思维混乱，讲了半天，只有吭哧吭哧喘粗气，讲了多少产品鬼才知道；思维乱就乱点，可他却非常霸道，带去的技术人员想补充一下产品都被他骂。

以前他做代理商的时候，因为某一款产品被厂家坑过，大几十万打了水漂。现在因为投资了一款厂家产品，再加上创始人和他有同学友情，坐上了销售总监的位置，本以为自己受过厂家的苦，现在换位了会体谅代理商的苦衷，然而他却照搬其他垃圾厂家的恶心做法，处处为难代理商，本来嘛，代理商做你的产品，作为销售总监就要好好服务代理商，他反而是培植自己的势力，别的代理商试用了产品都准备提单了，保证金也交了，他呢？居然让下面的人找了另外一个代理商，还指使下面的技术经理到医院医生那里讲帮他提单的代理商的坏话，搞得代理商花钱做了客情还被科主任骂。

他也有个最大的优点：会想些新办法，比如，他让1个做医疗培训的自媒体博主帮他在直播间直播带货，殊不知，这个博主自己都从来没做过厂家销售和终端直销，出镜的时候嘴都是歪的，双睛斜视没有生气，这样的人还培训代理商，请这样的人推产品，可见，这个厂家也是到了山穷水尽的地步了！

医疗产品和技术再好，主任再认可，也需要我们代理商帮你做，因为：

1）主任试用后肯定你的产品，但不是非要使用你的，没有你的产品，主任手术也做得很好，所以你的产品最多只是给主任锦上添花而已，主任关系好的代理商想做，主任提单是看在代理商的面子上，至于产品好，最多只是多了一个提单理由，并不是决定性的必要；

2）厂家创始人不要凭感情去用人。销售总监首先情商要高，能说会道，你为了一点投资和友情聘一个口齿不清、思维混乱、格局又小的人做销售总监是在砸自己的口碑和品牌，是在自掘坟墓；

3）销售总监能力差点就差点。但不能成为公司的绊脚石，创始人高看自己就要懂得感恩，处处想着公司，而不是想着怎么去拿捏代理商；

4）销售总监要发挥团队的核心作用。技术和市场让下面的去讲，不要觉得自己听了创始人的产品输出就觉得自己真正懂产品，你要明白：你是带团队的，不是为了一点虚荣处处标榜自己；

5）不要去天天和代理商讲产品原理。代理商不想懂得太多的产品原理，他想要的就是简单粗暴入院，你告诉代理商提单理由和利润就可以，还有就是利润能拿多久。