IP联名卖爆，年入620亿美元，迪士尼要小心中国学徒？

来源| Tech星球

文| 翟元元

2025年，可以称得上是动画电影拯救电影市场元年。

年初，国产动画电影《哪吒2》以154.46亿票房，创造中国影史票房第一记录，并且成功跻身全球影史票房榜第五名。年末，迪士尼动画电影《疯狂动物城2》上映14天累计取得票房31亿，并且行业预测票房38.09亿，有望超越《唐探1900》36.12亿票房成为2025年中国电影票房第二名。

《疯狂动物城2》的疯狂之处，不止在于电影票房喜人，顶流动画IP在吸金能力上也表现得颇为强劲。不完全统计数据显示，目前已有70多家品牌联名《疯狂动物城2》，包括泡泡玛特、名创优品、52TOYS、瑞幸、李宁、老凤祥等各个赛道知名品牌。

单一个《疯狂动物城》IP，已经让迪士尼赚得盆满钵满。迪士尼官方日前披露数据显示，过去一年，《疯狂动物城》IP在大中华区的授权业务实现3倍增长，预计到2025年底将推出超2000款相关产品。所有IP叠加，迪士尼则以全年IP授权零售额620亿美元排名全球第一，远高于同类竞争对手孩之宝、华纳兄弟、宝可梦。

迪士尼用102年时间缔造了一个IP帝国，在这个IP帝国里，无数品牌方、授权商、代理商受益。

联名产品售罄，紧急调货仍供不应求

《疯狂动物城2》IP联名产品卖爆了。

52TOYS“疯狂动物城最佳拍档系列”销量已达到近百万只，在抖音商城公仔摆件人气榜和天猫“潮玩盲盒热销榜”中均排名TOP1，抖音商城的预售已经排到2026年1月下旬。

北京朝阳一核心商圈的泡泡玛特门店里，两款疯狂动物城联名产品皆已售罄。店员向Tech星球表示，疯狂动物城原版与MOLLY×疯狂动物城联名的两款手办都卖完了，后续是否会补货暂无通知。

名创优品店内的联名产品同样销量飙升，部分门店紧急调货多次，依然供不应求。一位名创优品店员称，《疯狂动物城2》联名的产品里，2代的搪胶毛绒盲盒卖得最好，门店调货好几次都卖完了。

这场疯狂的联名生意里，很多人早早便开始了布局。

潮玩品牌52TOYS与迪士尼合作最早，从2018年便开始了IP联名。52TOYS方面称，公司从2016年《疯狂动物城1》上映时就开始关注这个IP。2023年知道《疯狂动物城2》正在紧锣密鼓地制作中时，很快就确定了合作。

截至目前，52TOYS与迪士尼旗下的迪士尼公主、冰雪奇缘、玩具总动员、史迪奇、奇奇与蒂蒂、小熊维尼、疯狂动物城等多个IP进行过联名。其中，「草莓熊it’s me」系列上市半年，销量便超过300万只，属于整个行业的头部产品。

双方的深度合作不仅限于产品，还延伸到了线下场景，今年《星际宝贝史迪奇》首映礼当天，52TOYS在北京三里屯太古里设置了史迪奇的大型装置，作为首映礼点灯仪式的一环。

泡泡玛特与迪士尼的合作则可以追溯到2021年，推出了“迪士尼疯狂动物城系列”，2024年，又推出“疯狂动物城高光时刻”场景手办。旗下共鸣工作室也曾推出高还原比例的布衣可动人偶，系列联名产品均收获了超高人气。

泡泡玛特方面向Tech星球透露，与迪士尼《疯狂动物城》共合作推出了三套产品：迪士尼疯狂动物城疯狂再续手办、MOLLY×疯狂动物城系列手办，以及“MOLLY疯狂动物城2系列1/12可动人偶。

名创优品与“疯狂动物城”合作比较晚，2024年开启，陆续推出过四档联名系列。但此次合作规模最大，除了上新与《疯狂动物城2》的近百款联名新品，多个城市同步开启“疯狂动物城2”主题快闪活动，还让“miniso”和“mini miniso”品牌成功植入到了电影画面中。

不止潮玩品牌，万达电影同样吃到了红利。万达电影称，为《疯狂动物城2》上映推出了多场次特典场活动，线下观影赠礼及主题观影等活动，并且获得在中国大陆地区独家发售胡萝卜造型爆米花桶的权限。此外，公司还开发了包括毛绒、潮玩、文创、日用品等在内的各种品类衍生品，共计筹备了75万件商品的货盘，IP造型的挂件、背包和抱枕等商品，上市首周便迅速售罄。

授权费8000元至300万元不等

一场盛大的流量狂欢之外，外界比较关心的是，《疯狂动物城2》以及迪士尼其他IP授权费用是多少？

迪士尼全球有3000多家授权商，它的IP生意，除了IP联名授权，还分为生产权授权、销售权授权。而授权费用跟授权品类、授权范围、授权时间等因素挂钩，迪士尼拥有绝对的话语权。

迪士尼销售授权一个品类或在百万元。一家拿到迪士尼销售授权的公司员工表示，迪士尼三种授权类型里，生产授权是最严格的，符合国标只是基础，迪士尼有自己的标准，考察费一次几十万元。联名IP需要申请方IP与迪士尼齐名，销售授权则需要考核申请方现有产品的销售情况，考察费30-50万元，授权费一年根据不同品类而异，几十到上百万不等。

得到授权并不容易，该员工透露，他们公司是拿到了三个品类销售权：水杯、毛毯和书包，一年一共300万元左右。“三个品类都是压力很大的品类......我们是小公司，跟迪士尼拉扯了半年多”。

拿到授权只是第一步，如果销量不佳，则会被取消授权。上述员工表示，销售如果不达标则会被取消授权并且终身不再合作，而销售达标的标准通常是一年几千万到数亿元不等的销售额。迪士尼有严格规定，所有授权商不得下发授权，迪士尼只认第一授权，授权商不可以给下游经销商发授权，一旦发现，取消授权并终身不再合作。

迪士尼不允许跨国销售，国内有公司拿到了跨国销售权，但每卖出一件商品需要向上海迪士尼交10%费用。

无法向下发展二级三级授权，迪士尼授权商开始向下发展代理商。不过，只能发展二级代理，无法给到授权。

真授权商之外，一些所谓品牌代理商则开始在小红书等各类社交媒体上兜售“迪士尼正规授权”，宣称可以做迪士尼正规线上销售权。

一位代理商向Tech星球介绍，国内国外电商平台迪士尼授权都可以做，不同平台不同类目授权费用不同。以潮玩品类为例，Shein二级授权，授权时间到明年3月31日，费用是8000元。抖音是错类目授权，所谓错类目授权就是通过一个品类授权后，销售任何品类产品都可以。拼多多二级三级授权，费用9000元，授权时间到明年2月28日。代理商登录商家店铺，查看营业执照等证件，然后才能申请授权。授权通过后就可以销售迪士尼相关产品了。

上述代理商表示，众多申请方中，申请迪士尼服饰授权的比较多，服饰类目需要拿到生产权，授权费用在30万元/年。迪士尼IP联名费用需要200万左右。

“中国学徒”环伺

作为一家百年企业，迪士尼已经成功打造了包括迪士尼公主、米奇老鼠、赛车总动员、复仇者联盟、狮子王、玲娜贝儿、史迪奇在内的多个顶流IP。

在盈利能力上，迪士尼几乎可以傲视群雄。迪士尼11月中旬发布的2025财年报告显示，2025财年全年迪士尼营收为944.25亿美元，同比增长3%。税前利润120亿，同比增长44亿美元。全年利润营业总额176亿美元，同比增长12%。

但这家IP帝国并非没有挑战，它也在经历自己的“老年危机”。2022年，迪士尼CEO鲍勃·艾格回归后，进行了一系列的改革：裁员7000人、削减55亿美元成本、重组公司架构。

对迪士尼而言，中国市场至关重要。有媒体测算，2025年《疯狂动物城》授权产品全球销量预计达8亿件，中国市场占40%。国际货币基金组织数据显示，全球IP经济市场规模于2024年突破万亿元规模，预计2025年至2029年，IP经济市场将以复合年增长率9.7%快速增长。中国IP经济市场同期年复合增长率预计将达到13.5%，远超全球、北美、日韩水平。

然而，九年前上映的《疯狂动物城1》，中国观众贡献了超15亿元票房，豆瓣评分达到9.3的超高分。如今《疯狂动物城2》上映，票房更卖座了，但是与第一部相比口碑有所下降，目前豆瓣评分为8.4分。

中国本土市场上，国产IP一个个先后崛起。泡泡玛特Labubu、《哪吒》、《罗小黑战记》、《浪浪山小妖怪》各种IP爆火出圈。

《哪吒》两部电影创造204.8亿元票房收入，《哪吒2》年初上映时，IP联名费一度飙升到900万元。即使现在有所下降，但也并不便宜。一位品牌授权代理商表示，《哪吒》现在联名费大概在四五百万元。

《浪浪山小妖怪》IP电影取得17.19亿票房。

泡泡玛特旗下Labubu IP，年收入有望达到155亿元。泡泡玛特发布的2025年半年度报显示，Labubu所在的“The Monsters”系列今年上半年收入约为48.14亿元。而据摩根士丹利预计，Labubu系列在2025年销售额将达到155亿元。

迪士尼商业帝国是以电影为核心，向外延伸到周边产品、体验的生意闭环。国产IP则开始反向以IP向影视、乐园生意发展。今年年初，泡泡玛特正式成立电影工作室，申请登记了《LABUBU与朋友们》著作权，预计播出时间为 2028 年。11月中旬，索尼买下版权表示将拍摄《Labubu》电影。

“快乐”已经发展为一门全球化的生意，迪士尼的中国学徒已经足够多。而迪士尼IP则在2025年遭遇一系列滑铁卢，迪士尼2025年上映的电影中，《白雪公主》《星际宝贝史迪奇》《美国队长》等多部影片票房失利。2026年待上线的片单中，几乎都是老IP：《阿凡达3》《冰雪奇缘3》《玩具总动员5》《复仇者联盟5》。

《疯狂动物城2》暂时缓解了迪士尼2025年的失意。但长远来看，它仍要面临创新的大考。