招商销讲李川|招商最容易踩的7个坑及解决方案

招商越来越难，是很多品牌方的共同感受。问题出在哪里？我总结了7个核心症结，并给出具体解决方案，让你一看就懂，马上能用。

一、认识陈旧，只会“三板斧”

误区：以为招商就是打广告、开大会、等电话。

解决：

1. 展示价值，而非推销：少讲“我们多牛”，多讲“你能得到什么”。用真实案例说话。

2. 打造体验：邀请意向客户到优质门店实地考察，亲眼见证经营实况。

3. 提供“计算器”：制作清晰的投资收益测算表，让回报可量化。

二、目标模糊，打到哪算哪

误区：“今年招多少？看情况吧。”

解决：

1. 绘制招商地图：明确核心城市、重点区域，集中火力。

2. 精准画像：定义“理想加盟商”——是有经验缺品牌，还是有资金找项目？

3. 分解目标：将年度目标拆解到季度、月度，明确节奏。

三、自说自话，不懂对方要什么

误区：材料全是品牌自夸，不解决加盟商关切。

解决：

1. 回答核心问题：“这生意能赚钱吗？你怎么帮我赚？”

2. 说人话：把“强大供应链”变成“让你进货价比市场低15%”；把“全面培训”变成“派店长到你店里带教7天”。

3. 准备Q&A清单：提前写好20个常见问题标准答案，让团队口径一致。

四、不懂对手，只会简单对比

误区：只知比价，不明自身核心优势。

解决：

1. 深度分析3-5个竞品：对比投资、毛利、支持政策、闭店率。

2. 找到你的“王牌”：是回本更快？产品复购更高？还是区域保护更实在？聚焦宣传最强优势。

五、团队零散，各自为战

误区：招商只是招商部的事，团队不专业。

解决：

1. 组建“特战小队”：招商、运营、市场、培训核心人员协同作战。

2. 赋能团队：提供客户画像、竞品分析、成功案例、可视化手册，让招商人员成为能解决问题的顾问。

六、渠道单一，只会硬广

误区：只靠招商网站、行业展会。

解决：

1. 内容为王：深度采访成功加盟商，制作成短视频、图文故事。

2. 多平台布局：在抖音发门店实况，在小红书分享开店日记，在知乎展示专业。

3. 激活老客户：设计有吸引力的老带新政策，让现有加盟商成为你的推广员。

七、缺少系统，全凭记忆

误区：客户信息记在本上，跟进状态一团乱。

解决：

1. 简易数字化：用简道云、明道云等工具搭建简易CRM。

2. 关键功能：客户信息、跟进记录、阶段管理、数据分析看板。

3. 核心价值：让过程可追溯，让问题可发现，让决策有依据。

总结

招商不是简单的销售，而是品牌综合实力的体现。从“懂加盟商”开始，用清晰的目标导航，用专业的团队执行，在多元渠道发声，用系统工具支撑。避开这7个坑，你就能从“招商难”转向“商自来”。真正的招商，招的是与你共同成长的伙伴。现在，就对照检查，行动起来吧！